某贸易公司管理制度与员工职位说明书手册(64个)72

1、销售总监职位说明书岗位名称销售总监所在部门各地域经理、大客户经理、大直接上司总经理直接下级客户经理、维修经理、销售总监助理所辖人数岗位剖析日期2002年9月本职：在企业总经理的领导下，全面负责企业销售工作的管理，保证企业销售业绩的达成职责与工作任务：职责表述：组织拟订和实行年度企业业务计划，并辅助市场部拟订和实行年度市场计划和产品计划职依据企业战略发展的要求，组织拟订和实行今年度企业业务计划责工作一审批各地域业务计划并下达任务辅助市场部拟订和实行年度市场计划和产品计划职责表述：指导拟订渠道销售策略并监察指导渠道的销售工作职指导各地域拟订渠道发展战略及详细渠道管理政策，并赐予业务指导责工作二指导

2、各地域选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系任务指导并监察各地域渠道销售工作，保证渠道销售额和回款任务的达成职职责表述：指导山谷蓝大客户部拟订大客户销售策略并监察指导其工作责工作指导大客户部拟订大客户发展及管理策略，并赐予业务指导三任务指导大客户部发展与成立大客户的关系网络，并对其进行管理职职责表述：指导大客户部拟订医生销售策略并监察指导其工作责工作指导大客户部拟订大客户发展及管理策略，并赐予业务指导四任务指导大客户部发展与成立大客户的关系网络，并对其进行管理职责五职责表述：协调山谷蓝大客户部和大客户部的业务关系协调，促使两个部门共同发展职职责表述：指导维修部工作，保证维修部对企业业务的支

3、持责四工作指导维修部拟订维修工作制度并监察执行任务协调维修部和其余部门之间的关系，保证维修部对企业业务供给支持职责表述：为企业重要决议供给信息支持与建议职指导市场信息采集，包含市场需求产品信息、竞争敌手及战略伙伴的动向，并实时报告责工作五配合市场部做好专项市场检查任务指导并监察下级实时供给各样销售状况、合同统计资料，以利于做出决议职责表述：部下部门管理工作职责指导、监察和协调地域经理、山谷蓝大客户经理大客户经理和维修经理、总监助理的工作六工作对地域经理、山谷蓝大客户经理大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出查核评论任务培育各地域、大客户部与维修部人员职责职责表述：达成领导交办的其余工作七权利

4、：在总经理受权范围内对销售工作有决议权对业务计划有拟订和实行权对部下部门业务计划、业务工作的监察指导权对部下经理的争议有判决权对市场部工作有建议权对部下人员聘任有人事建议权对部下人员人事管理权重点业绩指标：销售额(包含山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)花费控制（包含山谷蓝销售花费、泰科曼销售花费和维修花费）策略地域、策略产品的销售额岗位控制指标（对渠道经销商/山谷蓝大客户和医生拜见计划达成率、地域经理/山谷蓝大客户经理流失率）管理协作性重点业务流程：业务计划、价钱管理、信誉管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、大客户管理、售后服务、估算管理、花费管理、订单执行、市场计划、促销计划、人力计划、业

5、绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理工作协作关系：内部协调关系总经理、企业内部各部门外面协调关系经销商、大客户医院、重要医生任职资格：教育水平大学本科及以上专业医学专业培训经历营销类、管理类培训经验外科医生经验三年以上、医疗器材市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上知识医学知识、医疗器材产品知识、营销知识、管理知识技术技巧具备较强的交流能力、组织协调能力、判断剖析和决议能力、领导能力其余：所需记录文档业务计划、价钱系统、报告文件、工作总结等备注：职位考评说明职位名称：销售总监考评周期：年度考评指标（上司）：60%1销售额：45%-山谷蓝销售额20%-泰科曼销售额20%-维修收入5%2花费控制25%-山谷蓝销售花费10%-泰科曼销售花费10%-维修花费5%3策略指标10%3管理协作性10%4岗位控制10%-拜见计划达成率5%-中层经理流失率5%考评指标（同级）：10%协作性5%交流能力5%考评指标（下级）：10%工作指导5%计划安排2%问题解决3%考评指标（自我）：20%管理协作性10%拜见计划达成率5%中层