去Logo化成为另类品牌运作模式

1、去Logo化成为另类品牌运作模式在以奢侈品为代表的很多相关行业发展市场中，不少追求与众不同的消费者可以开始逐渐显现“去Logo”需求。企业管理应该学习如何正确看待“去Logo”趋势？哪些行业的品牌公司应该未雨绸缪？一方面，在中国你永远能找到“Logo爱好者”；另一重要方面，越来越多国家的人可能会对环境质量、个性化更看重。在整体经济市场转冷的同时，中国社会消费者急速的分化让奢侈品牌们不得不花更多的时间，对不同影响消费者的消费进行心理作研究。中国特色地域辽阔，一线工作城市和二、三线建设城市的分化问题越来越具有明显。业内普遍认为，在北、上、广、深等一线城市，奢侈品牌的爱好者们已经渐渐开始告别“Log

2、o崇拜”，甚至有一批人对显著的Logo避之不及，这就造成了LV、GUCCI们的尴尬。个性化、低调风格的奢侈品在一线城市更受欢迎，贝恩公司最近的报告显示，京、沪两地有65的奢侈品消费者打算减少购买带有显著商标的奢侈品。“No Logo”的来由“No Logo”的呼声来自两个方面，一方面是学术界的反省，另一方面来自消费者的选择。来自中国学术界的反省，可能最著名的要算畅销书作家娜奥米克莱恩的NO LOGO一书，该书通过大量数据描述了品牌价值导向的企业管理活动所产生的负面因素影响，并认为这实质上就是限制了公众的选择发展空间，侵害了学生选择自由权。特别是当品牌上升为贩卖自己生活教育理念和方式的时候，严重

3、影响了社会大众传统文化和公共服务空间。这样的观点获得了很大一部分消费人群的认同，引起了对于人们对品牌化运作的思考。而另一方面，成熟的消费者对个性化消费的需求日益增加，大量的奢侈品品牌也逐渐增加去掉或者淡化Logo的产品的投放，也似乎印证了这一趋势。那么，去Logo或者去品牌化会不会成为一种潮流？首先，从NO LOGO一书所陈述的观点不难看出，作者所反对的更多的是全球化发展背景下，背后的不合理管理制度而已。作为学生一个中国企业，吸引目标消费者来更多地购买他们自己的产品或服务，是天经地义的事情，没有进行企业员工希望通过消费者讨厌学习自己的产品。品牌文化能让我国企业的产品与众不同，进而让消费者之间形

4、成忠诚度和归属感，这既是一种品牌的初衷，也是影响消费者更加愿意看到的事情。我们教师不妨可以实现这样研究假设：品牌（品牌化）永远不会消失。其次，作为中国消费者对于为什么他们会有去Logo的需求？其实就是如果需要我们再深入分析研究就不难发现，消费者要的不是为了去掉Logo，而是学生希望能让企业自己更与众不同学习一点，如此而已。当LV不那么流行的时候，也许你背着一个LV的包包觉得很满足，而当满大街的人都背着同样款式、同样Logo的包包时，也许你会觉得生活不再进行满足。甚至因为当你看到某个你不太可能喜欢或不太认同的群体，背着和你一样的包包时，你更会认为由于这是我国一种社会耻辱。因此，你希望本文选择也是

5、一个更特别重要一点的产品（比如教师没有Logo的产品），这样的消费行为动机是完全信息可以充分理解的。正确应对“No Logo”作为企业来说，需要认识到市场的不断变化，既然客户群体中存在着去Logo的需求和现象，那么摆在企业面前的实际问题是如何应对。总结来看，企业应从以下几方面着手。首先，正确认识自己品牌和品牌企业运作原理。品牌的作用主要就是学生创造社会价值，为企业和产品进行创造经济价值，而这种文化价值的创造建立在为客户创造价值的前提下。如何通过挖掘和发现客户的价值是一个永恒的话题，可以看到这样说，任何国家市场环境中都存在着未被满足的需求，关键问题在于如何分析发现。中国传统企业的品牌管理建设之路

6、才刚刚开始，从肤浅地将品牌理解为仅仅是产品销售价格或者生活质量上的差异，到有必要创造出了一种思想情感上的差异，我们的企业人员应该认识到，后者才是品牌得以迅速发展的根本原因。在企业品牌实际运作的过程中，我们知道“改变消费者的认知”是一种非常有效的手段。任何企业的品牌定位都是以吸引消费者购买为基础的，那么我们的企业是不是在“引诱”消费者呢？营销总是适当夸张的，没有企业会申明说：请注意，我的产品是有问题的（法律规定的除外，如香烟的包装上会印“吸烟有害健康”,即使如此，也不会妨碍瘾君子购买）。各类理财产品，也会把“投资有风险，购买请谨慎”这样的字眼印得小到不能再小。但同时，企业也应该认识到“品牌是一种

7、承诺”，如果企业让消费者的期望过高，但不能得到满足，那么消费者很可能用“脚”投票，毕竟消费者不是傻瓜。其次，品牌是一个动态的过程，需要不断进化。如果你相信所有的产品和服务都只为满足消费者的需求，那么你也应该明白消费者的消费在不断升级，因此品牌也需要不断进化。这种进化除了产品层面的不断改进外，更应该考虑客户细分的问题。从技术层面讲，用地理或者人口统计特征来区别客户群是简单而方便的，可是现实市场中的消费者行为越来越复杂，我们更应该从价值观等层面来区分消费者。当企业发现有必要从客户身上移除商标时，它们不应该简单地提供没有商标的产品，或者更隐蔽地放置商标。相反，他们应该考虑如何更密切地细分现有客户，划

8、分不同的消费群体。同时，这种消费群体的划分不仅是一线城市、二线城市这样一个简单的区别。一些国际品牌，其中许多品牌每隔几年就会改变自己的品牌，可能只是看到标识的升级和变化，而忽略了标识的变化是为了回应消费者品牌观念的变化，产品线的调整。再次，认识自己所处行业的品牌影响力与范畴问题。品牌发展不是一个万能的，品牌对不同企业行业的顾客所产生的影响力也不一样，比如，饮料行业的品牌可以肯定比加油站的品牌对消费者的影响力要大。即使是同一个行业，品牌所处的竞争分析阶段进行不同，品牌运作的方式也不一样。比如中国服装设计行业，童装与运动服的品牌文化竞争已经完全满足不同，童装更多的还处在初级品牌战略竞争学习阶段，在

9、这一阶段，迅速通过建立完善区域经济竞争行为能力和扩大金融市场份额更重要；而运动服则可能我们需要更精准的市场需求细分和定位。此外，服务贸易行业的品牌范畴比消费品行业的品牌范畴更复杂，例如航空业，整个系统客户提供体验构成了自己品牌的更多部分，而不单是产品。消费者在哪里要求去品牌化？是属于他们自己的品牌吗？我们需要处理这件事吗？这些问题应该基于对你们行业的了解。企业可以利用品牌消费率、市场集中度、行业竞争水平、市场规模、未来三年的行业增长等指标来分析行业的品牌竞争处于哪个阶段，品牌的划分处于竞争的初始阶段或品牌获胜阶段。一般来说，消费者对去除标志的需求更多地出现在品牌竞争的后期和品牌的制胜阶段。“No Logo”的真谛Logo并没有完全死去，但随着消费者的怀疑和抵制，它正在缓慢地消失。如今，广告商都在寻找能够限制信息流动自由的方式，以免引发消费者的过度反感。Logo所制造的只是一个个虚假的、不必要的焦点，它阻碍了品牌运用其他呈现在媒体上的更具创意的方式。广告的最佳模式不再是告诉消费者去买什么，消费者想要自己发现信息，于是“No Logo”策略建立了消费者统治权，讽刺的是，也巩固了品牌的力量。相对于传统广告发展模式的去Logo化，我们更认为自己也许这是