蜡烛出口美国可行性研究报告

1、经营出口蜡烛可行性争辩报告一、市场营销筹划书目的及概要一目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争剧烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占据了肯定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的将来和进展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进展销售。二概要：筹划书开头对美国的蜡烛市场状况进展了简洁的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。公司产品有进入的时机，接着对蜡烛产品和本公司的产品进展了比较，从而确进展了介绍。二、 目前营销状况一美国蜡烛市场状况：300 多家。 中国有 106 家蜡烛企业他们的产品的原料是以棕榈油为主出口到美国，还有其他大9000 千多家也出口美国他们的产

2、品是以石蜡为主。共计一万多家。2 2 美元，并且在美国市场的本钱要远远低于国内的价格。 中国蜡烛 2022、2022、2022 1.61 亿、1.65 1.98 亿美元。其35%,65%。 2022 23 亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销10l 596的购置者为女性。 在美国有 70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。二产品状况： 市场上有很多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种根本蜡烛和装饰蜡烛：根本蜡烛 的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和外形，协作不同状况的需要。今日的蜡烛，不仅外观 蜡烛在美国市场的零售价从 50 75 美圆一个的大型圆柱烛不

3、200 美圆。三竞争状况：主要的竞争对手：大连达伦特工艺品：注册资金1974 万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。 公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”100 多个国家注册。目前已经开发出100 多个系列，上千种蜡烛。企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等 80 多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德 司总部下设开发部、业务部、选购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业治理水平，企业目前拥有的 10 项专利完全是企业自行开发的成果。企业

4、 1200 “质量是企业的生命线”RAL企业曾获得“大连市优秀企业”IKEA全球最大的家居用品零售商评为最优秀的供给商Blyth 80%的市场分额，每年17 亿美元，它是以生产高档的蜡烛为(四)分销状况：在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。三、宏观环境：一人口环境：2.965 1776 7 250 80%以上。美国的有色人种主要是黑人,约占全国人口的 12%。黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴;后来大批黑人涌向北部和西部城市。华人和华侨在美国将近 100 万。美国社会人口构造的变化，或者更生动的说法“银发浪潮”的到来，目前美国 65 岁以上的人口增长速度越

5、来越快，其中增长最快的一群人是在 85 1945 1965 年， 美国消灭了一个生育顶峰，20 年间大约增加了 8600 万的生人口。但到六十年月中期， 青年人少的社会。美国 26的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为 23.57是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960 8868。2024 36733034 6上升到 22，是过去的三倍多。共有七十多万移民获得美国长期463 万移民参加美国国籍。二政治法律环境：政治环境：美国的国家组织是依据三权分立与联 邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三种权力分别独立， 相互制衡，以避开 政府滥权， 依

6、据宪法：立法机关是参议院与众议1 个控诉法院，95 4 个特别个行政部门。政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人依据政府必需接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保存 给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限，联邦 政 府 的 权 力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财 政、国防、外交、货币银行 、出入境治理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的进展救济等。早在 1986 年，美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税税率为 54.21%，2022 年又将这一税率提高到 108.3%。据美国海关最的提议，“节日蜡烛”将由原来归于编号 340

7、6 下的“蜡烛”一项改为归于编号 9505 下的“节日物品”一项。编号更改以后，“节日蜡烛”的进口关税将降为零。目前，“圣诞蜡烛”的进口编号为3406000000，进口关税为 23；“圣诞及感恩节蜡烛”的关税税率为 12。在更改为“节日、嘉年华会之消遣用物品”以后，两者的关税都将为零。法律环境：美国是个法制社会，美国 70 万律师，占全世界三分之二强。美国的最高法律是宪法Constitution1787 5 月在费城诞生，宪法的原则是：自由、公平、律的制定，必需通过国会的批准。白宫是执法机构，最高行政首长是总统，由人民选举。最高法院是解释法律的机构，由九名大法官组成。三个机构相互独立，起到了监

8、视和平衡的作用。以保卫美国的立国精神。三经济环境：15 个月2022 8 月以来已240 2022 6 6.3%5.4%，低于70 年月、80 90 2022 年年底以来，美国人税后收入增长了10%，家庭收入达历史最高水平；通货膨胀、利率、房屋抵押率处于较低水平；住宅拥有率2022 年初以来，股票市场快速进展，DOW JONES 平均上涨了25%，NASDAQ56%。GDP GDP 第三季度7-9 月以4.3%GDP 数据从初值 3.8%修正到 4.3%，GDP 增长受到了来自私人投资和商业投资增长的支持，而其次季度4-6 月GDP 3.3%4%2022 年的GDP 12.07 万亿美元而 2

9、022 年的 GDP 是 11.66 万亿美元。美国家庭的年收入为35060 美元，现在仍旧再增长，美国推行减税政策，美国人的消费指出提高了。四社会文化环境：他们是物质主义、有用主义的崇尚者。在美国，蜡烛几乎是每个家庭必备的生活用品，它不仅是停电时的照明替代品，也是增进生活情趣的催化剂。到了圣诞节的夜晚，圣诞树上燃起圣诞烛，节日气氛更加深厚；有的人过生日，习惯将蜡烛插在蛋糕上；有的人在房间里燃起香味蜡，满屋香气洋溢；有的人在咖啡厅里点燃蜡烛，别有一番情趣；还有的人用艺术蜡烛装饰房间。在美国，蜡烛的购置者，其中96的购置者为女性，2024 岁的未婚美国女性数36733034 622，由于单身而且

10、收入不菲，她们是最抱负的顾客与其他阶层相比较，她们更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，她们就会一掷千金。美国的宗教，五花八门，丰富多彩，有很多特点，但主要有这么三个：来自北欧、西欧的教派、来自东欧、南欧的天主教和来自欧洲各地及中东地区的犹太教。由于教派林立，宗教10 9 个8 7 个人属于某个宗教组织，6 4 个人每周去教堂，以及有 30 多万座教堂寺庙。在很多宗教仪式中，他们都要用蜡烛，在圣诞节的时候，寺庙要进展拜火仪式，在他们的心目中，烛光能够消退灾难。五科学技术环境：联邦政府试验室、私人公司、大学以及非营利争辩组织等来进展。美国联邦政府格外重视对科技的投入。19942022 5

11、 年间，是美国有科技统计数据以来，R&D 支出增长最快5 1,692 2022 5 年间，是美国有科技核计数据以来，R&D5 1,692 亿美元，激增到2022 2,642 亿美元(11 月份估量数字)。扣除通货膨胀因素，平均真实年增长率高达 6%，大大超出同期真实 GDP 增长率。2022 2,470 2.79%，其中的大局部约 69%或者 1,690 27%，剩下的局部则为高等学校，民间基金会，非盈利机构以及州和地方政府的投入。美国的根底科学争辩处于世界领先地位。2022 年美国科学家在学术界有影响的科技期刊上发表了 434,272 篇论文，占全世界当年科技论文总篇数的30.72%。美国科

12、学家发表论文最多的学科是临床医学、生物医学、地球科学和空间科学。 跃入世界的领先地位，很多科学领域取得了巨大成就，如原子能利用、集成电路、激光、电子计算机、合成材料、通讯、卫星和航天等。 都处于世界领先地位。四、 SWOT 问题分析一优势：品的质量标准。我国拥有丰富低廉的蜡烛原材料。二劣势：我们的经济实力没有美国的最大的蜡烛制造商 Blyth Blyth 公司的市场分额很高，美国国际贸易委员会对原产于中国的石蜡、蜡烛公布反倾销税征收令。(三)机率：国际贸易中蜡烛属于农产品范畴，中国蜡烛 2022、2022、2022 年对美出口金额分别 1.61 亿、1.65 1.98 亿美元。美国知名的商业、

13、宗教系统的蜡烛生产企业只有300 多家。美国蜡烛市场的需求量大，并还在增长。芳香透亮果冻蜡烛是一种高技术，它的市场还没有被完全占据，我们可以从中获得利润。其他的种类的蜡烛的市场需求量在增加，所以也有进入的时机。四威逼：。虽然美国外乡的企业无法满足国内企业，但美国仍旧会对他们国家的蜡烛企业实行保护政策，这样有可能回再次对中国的蜡制产品一步的增长关税美国的 Blyth 80%的市场。综上所述所实行的对策：中国向有关国际组织提出起诉。要求进展仲裁。在进入市场初期，尽量避开与美国的 Blyth 公司的产品有着正面的对抗，并在产品的定位上有所区分。五、市场营销筹划到达的目标财务目标：公司将来 3 5 年

14、的年均销售收入推测融资成功状况下：1000单位：万美元营销目标：350 万美元六、市场营销筹划实行的营销战略 ：一目标市场：本公司的产品销售对象主要以追求时尚、浪漫的女性为主。二定位：我们把自己的公司定位在Blyth 公司产品之后。三产品策略：产品特性共性：本公司的产品生产材料是以石蜡，高分子聚合物以及其他生产材料。产品具有以下主要特性：无毒、无烟、可消退臭味。燃烧温度高达 85C。翻到以后不易燃烧。火焰严峻不刺眼，还可以 DIY 制作。灯心燃烧时不产生CO，燃烧气体对环境无污染。产品为自然有机物质，易溶解，用肥皂和清水很简洁清洗。产品种类：本公司的产品种类包括： 彩焰蜡烛：固体彩焰烛和液体彩

15、焰烛成分：石蜡、发色剂和其他助剂。颜色：红色代表激情 黄色代表至诚 绿色代表青春蓝色代表浪漫 紫色代表奇特 工艺品蜡烛：香熏蜡烛、浮水蜡烛、造型蜡烛。香熏蜡烛：水果蜡烛成分：石蜡、高分子聚合物、香精香味：草莓、橘子、柠檬、绿苹果、葡萄、菠萝 6 种。浮水蜡烛：成份：石蜡、高分子聚合物、彩色沙。 颜色：红色、黄色、蓝色。以花型为主。造型蜡烛：成分：石蜡、高分子聚合物。外形：各种花型、各种水果等 芳香果冻蜡烛：成分：石蜡、香精、高分子聚合物。种类：用不同的器皿和颜色以及香味组成不同的种类。 圣诞蜡烛和礼品蜡烛：圣诞蜡烛：成分：石蜡、高分子聚合物。颜色：红、绿、白礼品蜡烛：由各种蜡烛制品组合而成。照

16、明蜡烛：成分：石蜡、高分子聚合物。种类：各种传统的祭祀蜡烛，锥形烛，晚餐杆烛，圆柱烛。10 美元。产品效劳：假设您遇到任何问题，或者您有任何意见或建议，通过 和e-mail 的形式与我公司联系，我们会尽快给您回复。产品商标：含义： 从整体看，商标象一个小屋里面燃烧着蜡烛yoyo 蜡烛将给每一个家庭带来温馨和浪漫。下面三横代表：我们公司的路越走越宽广，我们的产品品质更上一个的台阶。 心型：代表着顾客永久在我们心中。产品使用留意事项：2 个小时。保持烛芯垂直且长度在 0.5 厘米为宜，并经常清理烛芯结碳。假设火苗太小，请先把蜡烛熄灭，再留神地将蜡液倒掉。蜡烛燃烧时必需放在隔热外表。勿在无人照看的状

17、况下点燃蜡烛并远离儿童。四定价：工艺蜡烛和照明蜡烛目前在美国市场的需求很大。收入比较高的美国人对价格不是很敏感， 高质量高价格相对美国市场但不是最高的溢价战略。这样有利与树立优质产品的形象。 品的价格：彩焰蜡烛：20 美元5 美元8 10 美元。茶 蜡：7 美元浮水蜡烛：5 美元造型蜡烛：依据具体的外形来定外形越简单越贵5 美元到 20 美元不等。芳香果冻蜡烛：15 美元圣诞蜡烛：35 美元礼品蜡烛：50-100 美元传统蜡烛：依据尺寸长*直径 单位：厘米的大小定价：1 美元20*12 美元25*23 美元30*3.5 8 美元60*8.5。修订价格：品进展修改。五进入美国市场的战略：实行直接

18、出口的进入战略和许可贸易进入战略。六分销：在美国，蜡烛属于日常消费用品。并且蜡烛的销售在美国有三种很成熟的经营模式：百货商店、超市和折扣商场。所以本公司选择在美国其次大连锁超市阿尔博特森Albertsons设 立柜台，进展销售。blthy 公司和达伦达特竞争。理各种蜡烛的批发销售。七促销：广告：实行两种方式：yoyo 蜡烛产品为主。吸引更多的女性来购置。其次种：在美国雅虎上做一个有关 yoyo 蜡烛的动画 flashyoyo 蜡烛是时尚的代言人。吸引那些追求时尚的人购置。随着 2022 年奥运会的接近以及奥运会吉利物的出炉，我们争取在国内获得吉利物在美国的制的一套福娃点燃。象征体育事业红红火火

19、。人员推销：本公司的推销人员主要是：给购置的顾客具体介绍我们的产品以及性能， 一个客户治理系统。用以了解客户的需求变动。公共关系：最近几年美国的火灾发生率上升了，很多火灾是由于蜡烛的不合理使用造 重要性；在美国电视做一个公益性广告：先播放几组火灾的场面不能过多，并在播放几组由于火灾而使得美国局部儿童失去父母和家园。最终消灭 yoyo 蜡烛提示您留意防火。 送给寺庙。并有时候要赐予教堂肯定的资助。燃。蜡烛是温和、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美国这个离婚率很高的国家，我们应当 离婚。还制作一个以亲情为主题的短片加以宣传。八：营业推广：随着我们产品为美国人所生疏，并通过我们客户治理系统所得到的信息我们实行以下措施： 对那些经常购置我们产品的顾客，在其数量和