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文档简介

1、网红经济研究报告研究背景:随着 2016 年第一网红 papi 酱获得包括罗辑思维在内的四家投资机构共 1200 万人民币的投资,网红经济迅速崛起。在淘宝上,网红经营的淘宝小店销售量惊人,而各类直播网站也如雨后春笋般迅速出现,到底是什么导致了网红经济的快速发展,随着时间推移其是保持发展势头,还是昙花一现?研究内容:大部分专家称,现在网红已经发展到 3.0 时代,痞子蔡、当年明月等依靠文字迅速火起来可以称之为网红 1.0 时代。而以凤姐、芙蓉姐、犀利哥等以“丑”博得大家眼球为主的可以称之为网红 2.0 时代。而现在 Papi 酱等以吐槽、游戏直播、唱歌为主的则被称之网红 3.0 时代。从经济学角

2、度来说,我认为,网红发展成如火如荼的趋势有以下几点原因: 1、广泛的群众受体随着各类网红的出现,受众(消费者)规模增长的速度要远远大于网红群体(供给者,在某种程度上也可以将之称之为商品)的增长速度。导致市场均衡点朝右上方移动,因此吸引更多的人参与进入网红群体。参与到网红群体人增多之后,提供的服务种类也逐渐增多,从而吸引了更多的消费者参与市场。另外,由于网民的从众性较强,而且大部分消费者将网红消费看成一种消磨空闲时间的工具,所以随着中国网民人数的快速增长,网红市场的消费者人数也持续增加。2、激烈的竞争市场由于网红的投机性较大,与瞬间走红所带来的巨大经济效益相比,成为网红的成本相对较低,所以吸引到

3、大量人群参与到网红产业。虽然顶尖的网红收入颇丰,但只占行业的一小部分,绝大部分网红还处于低收入阶段,甚至有相当一部分网红赚不到什么钱。由于网红市场竞争激烈,而且投入相对基本为零,所以可以说任何网红(供给者)可以自由的进入或者退出市场。想另外由于网红市场的特殊性,产品更迭较快,如果跟不上时代的潮流,很多网红作为快消品便会失去其竞争力最终被市场淘汰。所以网红群体需要对自身进行保鲜以提高收入的持续性。由于市场作用所以使得网红群体的产品能够符合当下的流行要素,从而牢牢吸引消费者的视线。提高了自身的竞争力使得替代品(如棋牌、动漫等)的竞争力相对下降。除此之外,网红产业的互动性极强,使得大批网友参与到与网红的互动当中,很多人对此乐此不疲。(类似于现在兴起的弹幕)3、粉丝变现途径增加在网红刚刚发展的阶段,消费者智能通过打赏、赠送鲜花等进行消费。而现在随着电商、淘宝等网络购物的兴起与繁荣,许多网红建立了属于自己的淘宝小店、微博等,通过自己的吸引力吸引粉丝到自己的店铺进行消费。通过将粉丝转变为消费者的方式增加经济收入。据统计,2015 年“618”大促中,销量前十的淘宝女装店铺有 7 家来自网红。另外例如年度电商模特候选人张大奕凭借其人气,曾经创下店铺上线新品在两秒钟内被“秒光”

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