策划书的提出

1、Word 策划书的提出 费尽苦心、好不简单才做成的策划，假如在决策时不获采纳，那么这番努力将要白费。虽然可以聊以自慰的说“这是交学费、增长阅历”，但总是对所花费资源的铺张，和带来肯定程度的挫折感。 策划一经提出，就应以获得采纳为目标，这才是一个策划人员正确的态度。那么，怎样提高胜利率呢? 事先要作充分练习 策划人员应当在策划书提出之前，做好充分的预备。其中一个较好的做法是“模拟问答”，事先设想别人可能会提出质询或争论的问题，把它们列出并草拟答案。 经过这种模拟练习后，你本身没有觉察到的、或被疏忽掉的问题、或难以说明的事项、计算错误、内容冲突等等，都可以趁这个机会找寻出来。 假如是好几个人组成一

2、个小组来预备策划书时，可以把小组的人分开，一部分当作质问者，一部分当回答者，彻底地进行各项回答。假如在这个假想的评审会都无法劝说对方，那么在真正的评审会上被否认的可能性就很大，需对这些问题症结进行全面的再思索和修正。 这也是营销 曾经有一位管理策划人员发牢骚说：“我们公司的领导什么也不懂，真是烦死人。好不简单才完成的策划书，他连看都不看，对我们的设想也不加以了解，每一次开口就问：喂，你这培训要花多少钱?，真是气死人啦！” 事实上，这是很寻常的事，在每一家公司里都会遇到。你除了发火之外，还应当想到和承认：一个无法劝说领导的策划，确定在什么地方存在着缺陷。你不能要求领导怎么样，而只能去适应他。这是

3、你做下级的不成文的法规。 就似乎你公司的产品，假如顾客不感爱好，你明显不能命令顾客来买，而只能另动脑筋。 提出一个策划与销售产品非常相象，领导就是你的顾客，而策划就是你的产品。既然如此，你就应当运用你所学过的全部营销手段，来使你的产品胜利。 布满自信的态度 在汇报现场，你的态度、应对方式，对于策划能否得到采纳具有打算性的影响。 下面是一些对你的态度和行动应留意点的提示： 你要对自己的策划布满自信，而这项自信要能表现在态度和应对上。 假如有人质问：“你未将某某因素考虑进去”。这时，你千万不行支吾其词，或无言以对，应当布满自信斩钉截铁地说：“不错，您这种看法很有道理。不过这个策划的主要目的是这样的

4、，而且是在这种条件下所拟定的。对于您的看法，我们下次肯定把它考虑进去。”你假如能在模拟问答时多加练习，确定大有关心。 对于反对看法不要正面反对，而演化成感情上的争议。 这时，你要用镇静的态度去应对，所以在说话技巧上要避开使用直接否定语，如“不，这是错误的”，或“不，肯定不会有这种事情”，而应当说：“您这种看法的确是很对的，不过在本策划里，关于这一点是由于*的理由，所以我认为不是很重要的，因此就把它某某略了。”即你要学会用确定的语气来争论。 把握住决策人员的水准 在提出策划时，有一件事情是肯定不能忽视的，这就是要把握好决策者的理论水准，然后有的放矢。 有一家公司，在提出全面培训的策划后，由于全体

5、人员都是高校以上学历，而且具有高度的数学力量，因此在策划书上使用的说明，动不动就是数字，而且还有许多简单的图表。小组的人认为这是很简单理解的，可是那些听的人当中，有一大半人都厌烦简单的数字，由于他们不具备了解这方面的力量。 比如说，对数图是一个很典型的现象，我们知道它在说明问题的本质说是很有用的，但可能对领导们来说，他们可能连对数是什么都不知道，或者早已忘了。这样，一个对策划的说明会，往往演化成初级数学课，效果自然可想而知。 在这种状况下，假如你能事先了解决策者的程度，就不会产生这种令人尴尬的常烘了。你只要利用与他们旗鼓相当的方式，就能很好地引起他们的共鸣。 消退评审人员的敌意 要使策划得到承

6、认与接受，很重要的一个技巧是“化敌为友”。 将决策人员纳入我们的工作阵营，让他们以某种方式参加方案的拟定，让他们也提出自己的看法或才智，而且要把它运用在策划之中。这么一来，他们就会赞成这项策划，至少不便反对了。 假如没法把决策者正式加入，你应在开头之时，就很有礼貌地数次造访决策者，把策划的意图向他们说明，并征求他们的盼望和看法。在策划过程中，也要向他们表示自己的想法，恳求他们赐予建议。然后把这些看法和建议纳入策划之中，有必要的话，可引用他们的原话。在策划完成以后，你就可以拿着该策划书前去访问他们，并向他们致谢说：“您的建议我们已经引用在策划里，使得这项策划能够圆满完成，真感谢您！”这样子，他们

7、就变成我们的伙伴了。 有些策划人员采纳更为奇妙的方式。他首先做好一个策划，内容都是一些对方厌烦或可能反对的东西，然后去访问他们。当然，往往遭到一堆批判。为了使效果更好，他还装成坚决维护自己的策划的样子，同对方辩论。等到争论得差不多了，就主动承认错误，再把对方的看法统统纳入自己的策划书中，并再度访问他。这样，对方连欢迎都来不及，根本就不会反对了。 尽可能利用工具 为了将策划顺当地向决策层推销，就必需制作各种用来说明及劝说的工具。假如你单单将策划书提出，用口头来劝说，通常效果不会很好。 一般最常用的工具是简报和电脑，还可用录相等手段。简报的内容可以是图画、图表、文字等，这些都是可以很直观很详细的东

8、西。现在应用电脑的状况越来越多，利用一些特地用来做演示的软件，如microsoft powerpoint，可起到相当好的效果。 对待否定与批判的技巧 当你提出策划时，假如能事先慎重地进行模拟问答、事先协调、拉拢伙伴等工作，顺当通过的可能性就很大。但实际上，在汇报现场，最使策划人员头痛的并不是质问，而是否定语。比如：“不管怎样都没法拨出这项预算”，或“这不适合我们公司的实际状况”，“这样得不偿失”。像这样的这种看法随时都会消失，策划人员就难免动起肝火而变成意气用事。 这的确是一个公司里极坏的作风，像这样的否定语和有意刁难足以浇灭年轻人的满腔热忱，以及很多对公司有利的新创见、新构想。 对此，策划人

9、员应事先有充分的预备，并通过具体的解释来获得认同。一种较好的技巧是“先发制人”，即自己主动提出这些怀疑，然后依据十足地加以分析，使这些反对和否定看法根本出不了口，从而达到目的。 你可能会说：明明是同一家公司，而且完全是为了公司共同的利益，还要这么麻烦去考虑这么多好像无关的东西，实在是太滑稽、太铺张了。当然，假如只有通过这些手段才能使策划得以通过的话，这种公司本身在本质上肯定有某些问题。但你也要明白两点： 你的公司根本不是十全十美的； 你的上司根本不是十全十美的。 因此，采纳这些方法是必需的，而且一点也不庸俗。 此外，你要有坚持究竟的决心，假如在遭到一两次否定后就死心了，然后处处乱发牢骚：“那些家伙都是一帮大笨蛋”、“简直是瞎了眼”、“一点都不讲道理”。假如这样，你就非常危急了，由于这些话终会传到决策者的耳朵里。 有位公司经理说，他对策