全国首届大学生“优橙节”活动策划书课件

1、全国首届大学生“优橙节”活动策划书 主办单位：商丘市职业技术学院 赞助单位：郑州统一企业有限公司 监督单位：河南电视台公共频道每周资讯栏目活动策划书目录1 前言 2 市场调查分析报告3 SWOT分析4 物资简介 5 活动介绍 6. 团队建设7. 经费预算8. 各职务的绩效考评9. 活动注意事项10. 活动负责人及主要参与者五、活动介绍1 活动的背景、目的与意义： 郑州统一企业有限公司主办的“漂亮行动，橙就梦想”校园实战经营大赛的第一个环节销售竞赛，将在全省各大高校分期举行。正所谓“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，有关青春，有关梦想，有关奋斗，我们一齐携手“全国首届大学生优橙节”，展示青春风采

2、，成就年轻梦想。2 组织机构 主办单位：商丘市职业技术学院 赞助单位：郑州统一企业有限公司监督单位：河南电视台公共频道每周资讯栏目3、活动内容以“展示张扬的青春，做最优秀的年轻人”为口号，将统一鲜橙多的文化理念与校园的青春活力及校园文化相结合，使实战销售贯穿始终，文娱演出穿插进行。4、活动时间2009年5月17日上午9：00下午16：00 5、活动地点商丘职业技术学院东大门（主场地） 6、活动开展 （一）活动准备阶段 4月28号30号： 1、初步制定活动策划及实施方案2、做关于统一果汁类饮品的市场调查 3、SWOT分析分别指出S-W-O-T4、此次活动的初步宣传5月1号3号：1、完成预算2、整

3、合数据并确定活动方案3、以PPT形式制作策划及实施方案 5月4号8号：1、活动的进一步宣传2、主持人、演员的招募3、P-T人员的招募（见附表3）4、以PPT形式回传策划及实施方案 5月1016号：1、活动宣传 2、活动物资准备（二）活动举办阶段 1.活动区A（主场区）商丘职业技术学院东大门西 活动区B： 商丘职业技术学院生活区2.场地协调、规划、布局（见附表4）3.人员安排销售部： 促销员13名：女10名，男3名。市场部： 场地的布置8名，并负责销售过程中货物的流动运 输。舞台区的布置及管理4名。人力资源部：各部门之间的联系与各部门及人员的绩效考核2名。财务部： 每个销售点配备财务人员一名礼仪

4、队工作人员 10名现场秩序维持 10名 行业分类：饮料 调查地点：商丘职业技术学院及其周边零售店 调查方法：问卷调查法 观察法 小组讨论法 调查时间：2009年4月 撰写时间：2009年4月 样本数量：500 样本情况：商丘职业技术学院在校学生 调查机构：商丘职业技术学院代表队 报告撰写：商丘职业技术学院代表队2009年统一果汁在商丘职业技术学院市场调查报告附表1报告摘要:商丘职业技术学院代表队于2009年4月对统一 果汁在本校区的市场环境进行了调查，通过对500名在校学生及周边零售店的调查，测评出统一果汁在商丘职业技术学院的品牌认知度为44.77%。调查结果反映出，统一果汁在该市场中存在的一

5、些亟待解决的问题，商丘职业技术学院代表队据此提出了具有针对性的改进意见。（二）问卷说明在设计问卷时，为了获取更多更全面的信息，使用结构式和非结构式相结合的方法来研究果汁饮料市场较为适合。故本次测评问卷的设计同时采用了开放式问题和封闭式问题的形式。（三）样本基本情况分析1，问卷回收情况本次测评实际发出500份问卷，收回450份。回收率为90%。2, 样本情况分析本次测评采用了分层抽样法，以地点作为分类标准，但在每一地点采用的是随机抽样法，且抽查对象的性别比例为1：1。分析表明，本次测评抽取的样本是具有普遍性和代表性的。（1）样本性别情况分析样本性别情况数据见图11。从图中11中可以看出，果汁饮料

6、的主体是女性。占总样本数的60.8%。这一数据也说明了一个问题，如何开发男性果汁饮料市场，把男性也吸引到果汁饮料行列中，也是统一要考虑的问题。图表 1-1（2）样本购买品牌的因素本次测评的重点在于了解消费者购买产品的因素。因此问卷中划分了七个方面：口感、包装、营养成分、质量、品牌、价格和其他方面。从分布情况中可以看出，影响消费者购买的主要因素是：质量和口感，分别占31.16%和30.13%。应该在这两大方面加大力度，以此获得消费者的认知和拥护。具体情况分布见图12图表1-2（3）样本对品牌的认知度本次测评选择了目前果汁饮料市场的五大品牌作比较：统一、康师傅、可口可乐、娃哈哈、汇源。其中统一在学

7、校的品牌认知度最高，为44.77%；可口可乐紧跟其后为35.17%。这是统一的优势，然而怎样保住份额且扩大优势是统一所要思考的。建议统一应提升产品形象、丰富品牌内涵、扩增产品覆盖面、加大投资力度、增强产品在消费者心中的认知度。具体情况分析见图13图表1-3（4）样本购买渠道样本的购买渠道在本次问卷中分为三部分：校内食堂和超市、校外商场、网吧。校内食堂和超市是样本的主要购买渠道，所占比例为70.45%。就商丘职业技术学院来讲，统一在市场终端的铺设和维护上没有做到位，其一：和康师傅饮料相比，统一进价较高且不够灵活，而康师傅十分注重终端的建设、维护，例如：学校内所有超市的店面招牌均由其冠名赞助，同时

8、在超市和食堂设有饮料冷藏柜，在维护终端的同时又营造了该品牌的校园氛围。其二：与可口可乐相比，统一没有在各个超市和食堂设专门的饮料冷藏柜，也没定期在校园内进行促销。 “得终端者得天下”不是一句狂妄的宣言，在现在果汁饮料市场白炽化的情况下，统一需要根据康师傅和可口可乐的做法予以填补和改进终端的不足。具体情况分析见图14图表1-4（四）综合测评情况的基本分析及对策1,在校园品牌形象的维护和提升上，统一需要加大力度巩固并培养自己的忠实品牌消费群体，这对统一的长远发展具有十分重大的意义。如定期在校园开展促销活动、采取有效措施刺激消费等。2,终端的铺设和维护是一个延续、持久的方针。保持终端的优势是在市场性

9、消费情况下掌握主导权的重要环节，统一应注重并维护自己的终端。如加大对终端经销商的重视程度，培养终端对统一品牌的信任度等。3,与时俱进，寻找消费者新的需求，化被动为主动。如提高产品的创新能力，开发出符合人们对健康要求的最新产品等。4,打破现有果汁饮料的消费市场模式，开拓出男性果汁饮料市场。统一鲜橙多的优势(Strength)分析：一：统一优秀、深厚的品牌形象和统一鲜橙多“多C多漂亮”的观念已经深入人心，校园学生也对统一产品有一定的认识和接触。二：统一鲜橙多价格较低，符合大众的消费标准。三：公司有完善的产品研发和质量控制体系，产品质量有保证，并且进入国内果汁市场较早，有丰富的营销经验。四：统一鲜橙

10、多的产品符合当代人对营养均衡度的需求。统一鲜橙多劣势(Weakness)分析：一：对销售终端的管理欠佳，活动支持度较低，加之铺货价格相对于其他品牌饮料较高，导致终端经销商对统一果汁产品的信心与支持度下降，直接导致终端销量下降。所谓“得终端者得天下”这应该就是一个方面吧。二：新型产品的研发和推广速度较慢，如果长时间主打单一系列的产品容易使消费者产生审美疲劳。三：统一鲜橙多系列产品含糖量较高，导致产品的消费人群比较单一，产品为无果肉型果汁，口感欠佳。四：校园学生现阶段对果汁的需求量不是很大，需加大宣传和引导力度统一鲜橙多的机遇(Opportunity)分析：一：中国大陆的果汁市场潜力巨大，产品需求

11、量也将会大幅度上升，这对统一企业现阶段资金的积累和产品的开发与转型都是一个很好的机遇。二：根据社会对健康的忠实度来看，低糖型营养饮料产品将会有很大的市场，所以统一企业在高科技产品的开发方面也是一个很好的机遇。三：现在社会一直都在倡导民众重视维生素C对健康和美丽的作用。统一鲜橙多威胁(Threat)分析：一：现在市面上大多品牌的饮料产品均有有奖销售活动，致使人们的购买欲望增加。二：康师傅橙汁饮品在统一鲜橙多提倡“多C多漂亮”之后提出“每日C”，加上康师傅饮料产品销售渠道广阔，活动丰富，并且对其他品牌的终端拦截策略强势，所以购买人群相对较大，对统一鲜橙多的市场份额冲击也比较大。 三：可口可乐旗下美

12、汁源和酷儿系列果汁技术品质过硬、口感良好，忠实消费者多，加上营销模式和渠道成熟、基础牢固，在果汁市场中也有一定地位。四：娃哈哈和农夫山泉出品的hello C与水溶C100复合型果汁饮料与统一鲜橙多的“多C多漂亮”有很大的相符点，消费人群定位准确，并且是在统一倡导“多C多漂亮”之后推出专业多C产品，所以大有坐享其成之嫌。五：假冒、仿造产品充斥市场，致使顾客对鲜橙多的品牌和产品质量的信任度下降。P-T人员招募计划书职务名称人员数量要求女销售员10在校大学生，身高1.65米左右，形象好、气质佳、精神饱满、主动积极、沟通能力强。有一定的销售经验，对统一有一定的了解。男销售员3在校大学生，身高1.72米

13、左右，健康阳光、帅气自然、乐观积极、沟通能力强、有一定的销售经验。（一）招聘目标（二）信息发布时间及渠道5月4日 各系宣传栏（三）招聘小组成员名单组长：王光辉（人力资源部经理）对招聘活动全面负责。成员：学生会办公室负责应聘人员的接待，应聘资料的整理。学生会宣传部负责招聘信息的发布、面试安排。附表3（六）招聘工作时间表5月3、4日 撰写招聘广告，进行招聘广告版面设计，与各系学生会或各协会联系进行招聘宣传，报名开始。 5月5日 报名截止，接待应聘者，整理应聘资料，对资料进行筛选，对面试者进行初试。5月6日 复试，确定P-T人员。 5月7日 开始P-T人员培训 “漂亮行动，橙就梦想”校园经营实战大赛

14、 商丘职业技术学院代表队人力资源部 2009-05-01 （五）招聘费用预算 1、广告宣传费用 2、其他费用（四）选拔方案及时间安排1、各系进行海选 截止时间5月6日2、初试（面试） 时间5月7日3、复试（面试） 时间5月8日经 费 预 算附表5销售量(箱)销 售收入 (元)PT人员费(元)对奖费(元)派赠费(元)试饮费(元)杂费(元)合计(元)费用率12042720821010450359415.87%杂费1.服装 统一企业提供2.宣传单和调查问卷 50元3.条幅及剪裁 150元4.打印资料 20元5.餐饮费 80元6.活性化布置 50元7.其它费用（胶带，绳之类） 50元合计 450元 团

15、 队 建 设附表6二：团队文化建设1：团队口号：精诚合作，积极乐观，勇往直前，展我风范。2：以人为本，树立每位成员的主人翁责任感 3：凝聚所有力量，建立和谐统一的团队文化三：团队精神建设1：发扬团结协作精神，相互配合2：鼓励大团队精神，不搞小团体3：消除差别，增强沟通4：营造相互信任的组织氛围四：建立健全团队规章制度1：建立严格的管理规章制度2：建立合理的绩效考核制度3：建立健全合理的激励机制4：建立合理的奖罚制度一：明确团队目标。 通过精诚合作，完成每一个任务计划，做好每一步工作，圆满地完成活动任务五：科学合理组建各部门领导机制，明确各部门职责分工1：制定精简、高效的组织机构配置2：明确组织目标和系统的实施策划3：加强团队成员的角色认知，做好团队资源、信息的共享4：明确落实各部门职责和任务的分工 各部门活动现场任务负责1CEO：全面负责活动现场工作，负责同统一负责人.学校有关部门.参加活动的各院系工作人员之间的联系。负责对市场部，销售部，财务部，人力资源部的整体分工。督促各部门按照活动计划开展工作。2、市场部：市场部负责资讯的收集与计划的开发和促销活动的管理工作，审定营销计划，组织实施督导采购、营运、厂商对促销活动的具体实施及各工作部门之间的协调。掌握现场、把握顾客