《网络营销模拟实验》网络营销技能训练实验报告

1、 10/10网络营销模拟实验网络营销技能训练实验报告 成都信息工程大学银杏酒店管理学院 网络营销技能训练实验报告 实验课程网络营销模拟实验 指导教师丁莉 系别名称电子商务与信息管理系 专业方向信息系统与信息管理 实验班级 12信息1班 学生姓名李兴杰 学生学号 系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟实验 实验名称实验1 供求信息平台 专业信息系统与信息管理班级12信息1班 姓名李兴杰实验时间 学号实验地点1604 报告内容 【实验目的】 1、掌握供求信息平台的使用方法，体验供/需双方的角色特点等。 2、通过对供求信息平台的了解和使用。 3、认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。

2、【实验过程】 1、企业注册流程 阿里巴巴通过个人邮箱注册，通过完整填写账户信息，并验证个人邮箱，即可注册成功。 2、企业发布信息流程 企业发布信息可通过阿里巴巴后台根据需要发布询价单、招募书、招标单、竞价单。 3、企业信息管理步骤 再通过新注册的阿里巴巴登陆阿里巴巴，然后进入阿里巴巴账号管理，可以 根据需要进行各项认证，并补充企业或个人信息。 【实验结论及心得】 1、实验结论: (1)阿里巴巴网站的信息搜索流程 第一种搜索方式是直接在阿里巴巴首页搜索框输入想要了解的商品； 第二种搜索方式是可通过阿里巴巴搜索框下的导航分类，根据需要点击各大分类查询。 (2)阿里巴巴网站的信息发布流程 第一步：登

3、陆阿里巴巴企业账号；第二步：进入我的阿里，如下： 第三步：点击生产采购，可发布各种生产采购信息。 2、实验心得（信息发布技巧归纳） 首先，你需要认证阿里巴巴的各项资格，资格越多，发布的信息越能得到靠前排名； 然后，就是发布信息内容本身，根据人们的搜索习惯，想好关键词；并在接下里的时间里和自己的竞争对象比较，适时修改增删关键词； 接下来就是增加自己关键词的搜索，自己搜索自己信息的关键词，并在发布信息后重复发布信息； 系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟实验 实验名称实验2 分类广告 专业信息系统与信息管理班级12信息1班 姓名李兴杰实验时间 学号实验地点1604 报告内容 【实验目的】

4、1、通过对分类广告形式的认识，了解分类广告对网络营销的作用，如何有 效地支持网络营销； 2、认识利用分类广告实现网络营销目的的手段和工具； 3、掌握分类广告发布的技巧和流程； 4、了解分类信息网信息、会员数据的管理； 5、了解分类信息网的系统管理。 【实验过程】 1、分类广告发布流程； 首先确认分类信息标题，并增加标题信息字体，颜色，背景等；人后根据标题增加图片信息； 发布信息主要内容，最后选择有效期，发布，是否置顶等。 2、分类信息网后台系统的管理（包括信息、会员等数据管理）步骤 【实验结论及心得】 1、实验结论: （1）较为出名的分类广告网站有： 1、58同城：最大的分类信息平台是58同城

5、网，就是现在一直在打广告，这是个神奇的网站，确实很神奇，一直烧钱。在58同城发布分类信息，一般都收录，要是竞争不大的长尾词，基本上都上百度首页，当时之前有人做过58分类的话，就只是收录，排名上不去了。 2、赶集网：相对与58同城来说，比较简单，发布的内容比较少，看着比较 清晰，收录也不错，在赶集网发布分类信息，百度收录后排名都比较靠 前，要是有雷同的收录很困难，这点不像58同城。 3、百姓网：是后来才赶上的一个分类信息平台，现在注册需要手机验证， 收录很不错，还有一点就是发布信息的时候可以分地区发布。 4、好喇叭：收录很快，百度排名很靠前，就是免费一天只能发一条。 5、列表网：网站布局我感觉挺

6、好的，简单、实用，收录也快，排名也不错， 而且也可以发链接的，也可以跨地区发布消息，很不错。 6、114：114也不错，发布起来比较方便，不过管理起来有点麻烦，尤其是 发布信息比较多的时候，想修改那个分类信息还得一个一个点开找，收 录跟列表差不多，排名也不错。 (2)分类信息网应具备的主要功能模块 新闻系统功能模块，产品展示功能模块，招聘系统功能模块，计数器功能模块，会员系统功能模块，公告管理模块，友情链接模块，躲过语言功能模块等 2、实验心得 分类广告的优势何在哪些企业会选择分类广告的途径发布广告 系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟实验实验名称实验3 黄页服务 专业信息系统与信息管

7、理班级12信息1班 姓名李兴杰实验时间 学号实验地点1604 报告内容 【实验目的】 1、熟悉黄页网站的信息查询方式 2、了解黄页网站注册的流程和需要提供的信息 3、了解黄页网站的分类和公告管理方法 【实验过程】 1、黄页注册流程 点击加入“黄页”： 2、黄页网站后台系统管理步骤 后台管理中心：理中心-公司审核-管行业审核-地区分类-退出系统可以根据公司名称，公司主页，联系人等来查询相关信息。 【实验结论及心得】 1、实验结论: 注册黄页网站需要哪些企业信息 注册黄页网站需要企业以下相关信息：所属行业，所在地区，公司名称，主要的经营产品，公司简介，公司主页，联系人以及联系地址，传真号码和联系电

8、话。 黄页网站信息发布技巧 多发用户青睐的信息：通过信息展示我们产品的优势。让需求者看到你所发布产品的价值所在，给您的潜在用户一个选择您产品的的理由。 不发垃圾信息：1、标题、内容、主营产品等一切信息输入的地方带有特殊字符、联系方式、网址等都会判定为垃圾信息。2、相同标题相同内容、相同标题不同内容相同视为重复信息。3、发布雷同标题信息。 不发违规违法信息：违规违法信息主要出自一些灰色行业，黄、赌、毒、传销、走私、诈骗等。 2、实验心得 黄页服务在网络营销中扮演一个什么样的角色 “网上黄页”就是将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码薄。但“所谓网上黄页”不是传统黄

9、页的翻版，其内容更广泛，服务功能更多样化。它有传统黄页所无法比拟的优势。目前它与114电话查号台，传统黄页共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。这将极大的提高企业的在网络营销中的推广。 系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟实验实验名称实验4 网络社区 专业信息系统与信息管理班级12信息1班 姓名李兴杰实验时间 学号实验地点1604 报告内容 【实验目的】 1、了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。 2、掌握论坛栏目管理方法和内容 3、掌握论坛常规管理的方法 4、了解论坛的用户管理对与论坛运营的重要性 5、掌握论坛的数据和文件管理方法 【实验过程】 1、网络社区的注册流程 按要求完整

10、填写注册信息 2、栏目管理流程 通过管理员登陆进入管理员后台，可进行论坛话题管理 3、用户管理流程 4、数据管理流程 数据管理可压缩数据库，备份数据库，恢复数据库，管理数据库，论坛整理修复等 【实验结论及心得】 1、实验结论: （1）论坛栏目设置有何技巧 一个网站，设置栏目很有讲究，简洁不简单，你的目标受众易接受，意思明确。 1、首页设置。多数设置“首页”，不排除网站的核心目标关键词。 2、栏目页会用一个能概括整个页面内容的词。让用户一眼就能看出来这个页面是做什么，这个页面里有什么。做网站是做给用户看的，一定要考虑到用户的体验度，栏目页建议一定要用与目标关键词相关的词并且还要有指数词，注意不要

11、直接采用目标关键词，会与首页起冲突，使两个网页相互因竞争内耗而影响排名。 3、除了栏目页的栏目名称外，别的频道页和内容页的关键词和名称都要与目标关键词相关，这是网站主题的一部分，我们只要围绕网站主题来做才能保证搜索对这个网站的肯定，通俗的来讲，栏目名称的设置只需弄懂你这个页面是干嘛的，再高度概括、精练一下就可以了。 （2）用户等级管理如何设置才能更有效的激发用户的兴趣 等级名称一定要能够引起用户的兴趣，且用户升级不能过快，但也不能太慢，每个等级都提供不同权限的功能奖励，让用户产生不间断地兴趣 2、实验心得（网络社区如何设计才能吸引用户） 首先必须要有一个清晰的导航；他是网站设计的通道，设计时要

12、方便用户快 系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟实验 实验名称实验6 搜索引擎营销 专业信息系统与信息管理班级12信息1班 姓名李兴杰实验时间 学号实验地点1604 报告内容 【实验目的】 1、认识和了解常见的搜索引擎和类别。 2、了解百度Google的广告策略 3、通过对冰客搜索引擎网址登录的认识，了解搜索引擎对网络营销的作用， 如何有效地支持网络营销。 【实验过程】 1、网址登陆、查看流程； 2、网址管理流程 【实验结论及心得】 1、实验结论:（常用搜索引擎有哪些特点） “百度”全球最大的中文搜索引擎，也是人们最常用的搜索引擎之一，常用 系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟

13、实验 实验名称实验7 网络广告 专业信息系统与信息管理班级12信息1班 姓名李兴杰实验时间 学号实验地点1604 报告内容 【实验目的】 1、通过阅读一些专业咨询公司对网络广告的一些分析报告，了解网络广告 对网络营销的作用，了解如何有效地支持网络营销； 2、认识利用网络广告实现网络营销目的的手段和工具。 【实验过程】 1、查看开心网插入广告流程 2、检索、发布百度/Google关键词广告过程 首先明确您的推广需求，其次制定推广计划，锁定目标客户，推广地域；制定有人创意，选择关键词；设定出价和预算；最后核对信息。 【实验结论及心得】 1、实验结论: （1）网络广告主要形式有哪些 1、网幅广告(包

14、含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) 2、文本链接广告 3、电子邮件广告 4、赞助式广告 5、插播式广告(弹出式广告) 6、Rich Media 7、EDM直投 8、定向广告 （2）如何评估广告效果 1、传播效果的评估 广告的传播效果是广告接受者对广告本身的记忆、回忆、理解、认识的情况。测定传播效果的项目有：注意度、知名度、记忆度、视听率等。通过这些项目的测定来判定广告对消费者的心理效应的大小。广告的传播效果主要取决于广告自身，包括广告目标的选择、广告设计制作技巧、媒介选择等诸多方面。 2、销售效果评估 广告的销售效果是指通过广告活动而呈现出的产品销售状况。广告的重要目的之一就是

15、促进销售。评估广告的销售效果是测定广告整体效果的重要内容。如果通过广告，使得产品销售量增加、销售面扩大，则说明广告效果良好; 反之， 系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟实验实验名称实验8许可Email营销 专业信息系统与信息管理班级12信息1班 姓名李兴杰实验时间 学号实验地点1604 报告内容 【实验目的】 1、认识许可Email营销在网络营销中的作用。 2、了解E-mail邮件地址的管理方式 3、掌握E-mail邮件服务器的配置 4、学习E-mail邮件的内容技巧 【实验过程】 1、E-mail邮件的内容发送流程 2、E-mail邮件地址的管理流程 3、E-mail邮件服务器的配

16、置步骤 【实验结论及心得】 1、实验结论:（许可email营销的主要模式） 系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟实验实验名称实验9 网上商店 专业信息系统与信息管理班级12信息1班 姓名李兴杰实验时间 学号实验地点1604 报告内容 【实验目的】 1、熟悉网上商店注册和购物的流程 2、熟悉网上商店会员管理的机制 3、熟悉网上商店商品管理的机制 4、了解和掌握网上商城的基本信息设置和一些常规信息设置【实验过程】 1、网上商店注册、购物的流程 2、网上商店会员、商品管理及基本信息设置步骤 【实验结论及心得】 1、实验结论: （1）网上商店主要有哪些功能模块 1、商品管理 2、订单管理 3、

17、商品促销 4、支付方式 5、配送方式 6、会员模块 （2）网上商店商品陈列技巧 商品展示设计已由定点式的商店设计、橱窗设计，延伸为集中式、机动式的大型展示活动，我们可以通过适当的商品展示地点、时间和商品的价格，进行有系统、有组织的销售活动，引发消费者的购买欲望，以促进商品销售及品牌推广。 （3）网上商店装饰应注意什么 在装修之前首先要对普通店铺和旺铺做对比分析，了解旺铺的功能其次，对自己经营的东西进行分类和布局；再次，确定店铺风格。 2、实验心得 企业网站怎样实现与用户良好的互动，以提高其销售量 首先，努力提升企业产品和服务的质量其次，提升销售人员的销售技巧将多种营销方式结合起来实现多方位的网

18、络营销。网络营销是个循序渐进的过程，需要大量的人力和时间来发布信息，现在很多企业选择借助网络营销来实现更高效的网络推广 系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟实验实验名称实验10网上拍卖 专业信息系统与信息管理班级12信息1班 姓名李兴杰实验时间 学号实验地点1604 报告内容 【实验目的】 1、熟悉拍卖网注册，会添加商品 2、掌握网上商品拍卖的过程 3、了解拍卖网的会员管理机制 4、了解拍卖网的商品分类管理 【实验过程】 1、拍卖网注册流程 注册会员。 2、拍卖会员、商品管理步骤 （1）登陆拍卖网后台管理系统-管理注册用户。 （2）登陆拍卖网管理系统商品分类管理。 【实验结论及心得】 1.实验结论: 拍卖商品的一般流程 准备阶段 货主与拍卖行达成拍卖协议，规定货物品种和数量、交货方式与时间、限定价格以及佣金等事项。货主把货物运至拍卖地点，存放于拍卖人指定的仓库由拍卖人进行分类、分批编号。拍卖人印发拍品目录，并刊登拍卖通告。买主在正式拍卖前可至存放拍卖商品的仓库查看货物，必要时可抽取样品供分析测试。 正式拍卖 在规定的时间和地点，按拍品目录规定的顺序逐批拍卖。以增价方式拍卖，买方出价相当于要约，拍卖人落期相当于承诺。在落槌之前，买方有权撤销出