ERP沙盘模拟课程分析报告

1、ERP沙盘模拟课程分析报告学 院班 级组 名实验人员实验前期规划：我们组研发了PP2、p3产产品，考虑到到P4的成本本过高且只有有后两年产量量要求的多，我我们组放弃了了P4产品的的研发。另外外我们开拓了了区域市场、国国内市场、亚亚洲市场、国国际市场，力力求能拿下一一个或多个市市场的龙头老老大。我们结结合自己的资资金情况从第第一年开始铺铺生产线，力力求在产能上上能超越其他他的小组。实验结果及其分分析：CEO:我担任的是CEEO。在初试试年，由老师师带我们运营营，使我们大大致有了了解解，企业各部部门间是紧密密相连的，销销售主管投广广告要知道财财务有多少现现金要知道生生产总监有多多少产能。广广告费是

2、很难难做出决策的的，由于多家家同行企业的的竞争，不知知道对方投广广告的费用，下下销售定单要要考虑企业的的资金、产能能能否按时交交货，如不能能按时交货，还还要交违约金金。对于公司司的运营每个个人个抒己见见，争吵不断断，最终由CCEO平息纷纷争，作出决决策。第一年年，广告费44万，居于市市场的后面几几位，我们组组拿了一张销销售额不高的的订单并按时时交货，起步步失误。是由由于我们对整整个市场不熟熟悉，不知道道如何下广告告订单才是最最好的。同时时在第一年我我们在借贷上上出现了很大大的失误。由由于我们组全全部都是女孩孩，胆子很小小也放不开，不不敢进行贷款款，畏手畏脚脚，在第一年年只贷了40000万长贷贷

3、，而由于第第一年我们的的订单抢得不不好，是所有有者权益下降降，导致不能能再进行长贷贷。所以就导导致了后面几几年的资金断断流，从而借借了很多的高高利贷。在更新先进生生产线方面，我们经历两两个很极端的的情况。刚开开始，我们组组很保守，觉觉得没必要大大幅度开发生生产线，生产产多了也卖不不出去，可以以我们忘了我我们这次实验验的背景，我我们只有8个个组却有122组的订单，所所有市场是很很大的，只要要有产品，加加上好的广告告订单，产品品时一定卖得得出去的。所所以在第2年年第3年由于于我们的产品品研发和市场场开发都比较较到位，其实实我们是可以以抢到很多订订单的，但是是我们被我们们的产能给限限制了。在老老师的

4、点拨和和帮助下，我我们在第四年年大幅度的开开发生产线，把把整个产房都都铺满了，铺铺了有1条柔柔性生产线，88条全自动生生产线，1条条半自动生产产线，使我们们的生产能了了大幅度增加加。但这一系系列的投资使使我们负债累累累，而且由由于之前的畏畏手畏脚，使使长贷短贷严严重不足，所所以借了很多多高利贷。同同时，我们在在流程不规范范和专业知识识方面很不熟熟悉，导致了了我们很多地地方受到了损损失。比如，我我们前面几年年都以为P22，P3都是是要提前下原原材料而不是是订单，从而而导致我们的的每年都耗费费了近千万的的流动资金，一一方面导致了了生产程序的的复杂化，也也导致我们需需要借更多的的高利贷。个人体会第一

5、：对于一个个团队，团队队合作是最重重要的，要相相信团结就是是力量，而且且团结的力量量是巨大的；一个人无论论你有多能干干，你始终不不可能面面具具到，作为一一个团队的领领导者我觉得得最重要的能能力就是要协协调，协调并并有效的利用用资源，如果果你不能调动动团队的积极极性和队友的的热情，那么么无论你有多多么英明的决决策,无论你你有多么先进进的工具!最最后等着你的的只能是失败败.第二：团队的协协作、信任和和沟通是很重重要的。整个个ERP沙盘盘训练的组织织中，需要CCEO、财务务总监，财务助理、营销总监生产产总监、间谍谍6个角色色色，在强调“各各司其职”的的同时，还应应强调各个部部门之间的“团团结与协作”

6、。如如果市场总监监没有对市场场进行详细的的分析，就不不知道应该开开发什么产品品和开拓什么么市场；不知知道开拓什么么产品和市场场，生产总监监就无法排出出正确的产量量，也无法判判断是否应该该更新生产线线；不知道排排产和生产线线的具体情况况，采购总监监就无法正确确的更新材料料订单；材料料订单计算的的不精准，又又直接关系到到CFO的现现金预算状况况。而这一切切都需要CEEO的统筹安安排和规划。由由此可见，整整个6个角色色是环环相扣扣的，缺一不不可的，只有有一起为了共共同的战略目目标而努力，才才能达到最大大的效用。而而如何才能达达到效用的最最大，就必须须做好各个角角色之间的“沟沟通”。我们们需要沟通彼彼

7、此的计划，沟沟通彼此的决决策，沟通彼彼此的看法。那那么，是不是是心敞开了，就就能解决“沟沟通”的难题题了呢？当然然不是，有效效沟通的基础础是彼此的“信信任”。第三：在模拟沙沙盘中一定要要细心，按着着步骤来，不不能抢快，不不能漏掉那一一步，做事也也不能拖，不不能急，该记记的东西要即即时记，不然然会很容易出出错。还有，做做事一定要有有规划，不能能盲目地凭着着自己的意向向。同一组里里要能够互相相讨论，一定定要团结。做ERP还要有有胜不骄败不不馁的一种坚坚忍不拔的毅毅力，因为经经营这样一个个“企业”你你要保证你的的财务处于一一种最佳状态态。资金的过过多剩余则说说明资金没有有运转，没有有得到最充分分的利

8、用，资资金不够用时时将会出现大大量的贴现，导导致综合费用用的上升而影影响权益，最最为关键的是是只要贴现将将会掉进一个个恶性循环的的漩涡，而摆摆脱这个困境境跳出这个漩漩涡又非常困困难并且需要要时间，而时时间价值与机机会成本又是是一个“企业业”发展最不不可估量的损损失。所以每每制定一套方方案必须综合合考虑各方面面的因素，大大家最主要的的感受就是财财务总是紧张张、钱不够用用。要想有钱钱必须多卖出出产品，要多多卖出产品就就要多上生产产线、多上原原料，要多上上生产线多上上原料又必须须有钱，所以以它就是这样样的一个环形形结构，要扩扩大这个环关关键就要看从从哪儿打开这这个环而又不不至于使整个个环碎裂。考考虑

9、要周密是是必要的、时时刻保持一个个清醒的头脑脑也是重要的的，不被胜利利冲昏、不被被困难吓倒。通过了此次活动动，引发了我我对职业定位位的思考。在在实际的工作作中，并不是是“爱一行，干干一行”更多多的需要大家家“干一行，爱爱一行”，否否则，由于个个人的喜好而而影响工作的的完成，着可可能会影响到到一个企业的的生死存亡。另另外，作为一一名合格的企企业管理者，我我们在企业的的发展面临挫挫折时，更要要保持清醒的的头脑和锻炼炼果断判断决决策的能力财务总监： 财务务预算对于一一个公司而言言至关重要。我我根据生产部部门和销售部部门提供的库库存情况和销销售情况，和和财务助理一一起做好财务务预算。在公公司运营过程程

10、中，密切配配合各部门工工作。结合我们公司六六年的经营状状况，从收益益力、成长力力、安定力、活活动力、生产产力五个方面面来分析我们们公司的情况况。1收益力我们都知道收益益力中的总资资产收益率是是反映公司资资产的盈利能能力的指标，从从第一年的负负收益率到第第五年的222.77%，说说明我们公司司盈利能力在在逐年的增大大。这种盈利利能力具体表表现在我们的的生产能力上上，从第一年年开始铺1条条全自动生产产线，到第六六年铺满了11条半自动生生产线，8条条全自动生产产线和1条柔柔性生产线。虽虽然我们公司司在生产能力力上大大提升升了，但是在在实际操作过过程中，我们们还是出现了了一些错误。针针对第一年和和第二

11、年的保保守，在第三三年我们有点点激进，借了了1200000万的高利利贷铺了5条条全自动生产产线和1条柔柔性生产线。正正是这一举措措，使得我们们公司在以后后的两年内还还款压力非常常大，更是影影响了我们的的净利润，使使得我们的所所有者权益上上升的很慢。从净利润收益率率来看，我们们从第二年的的15.799%上升到了了120%左左右。第一年年我们公司亏亏损26000万，而第三三年就盈利了了600万。到到第六年净利利润高达71100万，在在八个小组中中年净利润排排第二，仅比比D组 少4400万。由由于第三年借借了大量高利利贷，使得我我们公司第四四年在185500万的销销售收入的情情况下净利润润只有160

12、00万。更因因为我们不清清楚贴现的规规则，我们在在第四年一直直采用借高利利贷还高利贷贷的还债策略略，使得我们们第五年销售售收入第一而而净利润却是是最低的。虽虽然在第五年年我们及时更更正了错误，但但这个时候我我们最危急的的时候已经过过去了，对公公司而言影响响并不大。第第六年在各成成员的密切配配合和强大的的生产能力的的保证下，我我们的所有者者权益上升至至134，在在八个小组中中排第二。2成长力销售收入成长率率是衡量经营营业绩的提高高程度的。第第二年的销售售收入成长率率为276.47%，第第三年为188.75%，第第四年为1443.42%，第五年为为24.866%，第六年年为49.778%。从第第三

13、年开始我我们公司销售售收入成长率率在不规则的的变化，但是是整体而言还还是在逐步增增加的。这说说明我们公司司的经营业绩绩得到了提升升。而利润成成长率和净资资产成长率跳跳跃式的增长长。而引起这这一现象的原原因正是我们们在第三年大大规模借用高高利贷。尽管如此，从整整体上看，我我们公司成长长的潜力还是是很大的，持持续盈利能力力也会在后期期的经营中表表现出来。3安定力从流动比率来看看，我们公司司在第三年和和第四年的流流动比率偏低低，说明这两两年我们公司司流动资产少少，短期债务务多，短期偿偿债的能力相相对而言也比比较小。结合合固定资产长长期适配率和和资产负债率率来看，我们们公司除了第第三年第四年年在运营上

14、存存在问题之外外，其他的四四年我们公司司运营的很好好，没有财务务危机。第四四年结束，我我们公司所有有者权益上升升为60，我我们组在第五五年既可以再再借400000万的长期期贷款又可以以借1200000万的短短期贷款。这这使得我们的的还贷压力减减小了很多。这这一年在贴现现和长短贷的的融资下，我我们把所有的的高利贷都还还清了，又利利于我们公司司在第六年的的全力一搏。由由于在线产品品在最后是不不计总成绩的的，我们财务务部和生产部部商量在第四四季度停产，留留下现金购买买小厂房，增增加了我们的的固定资产。从各方面来看，除除了第三年和和第四年，我我们公司都是是在比较合理理、稳健的状状况下经营的的。4活动力

15、活动力是从企业业资产的管理理能力方面对对企业经营业业绩进行评价价的。从应收收账款周转率率来看，第二二年的0.338，第三年年的0.788，第四年的的1.67，第第五年的1.59充分说说明我们公司司应收账款周周转率在逐步步增加，公司司运营过程中中资金没有太太多的呆滞在在应收账款中中，进而影响响正常的资金金周转及偿债债能力。从这这一方面也可可以看出，在在第四年以后后我们公司没没有再采取高高利贷还高利利贷的还债方方式，这也是是我们能在短短时间内能把把所有的欠债债还清的原因因。虽然在还还债过程中贴贴息比较高，但但相对于高利利贷的利息来来说还是要划划算的多。从存货周转率来来看，我们公公司在采购、库库存、

16、生产、销销售的衔接并并没有处理的的很好。出现现了过量的原原料和产成品品。由于生产产总监李澜同同学的失误，使使得我们原材材料库存过多多，套住了我我们公司的现现金流，使得得现金流转上上出现了一定定的问题。在在老师的指导导下，我们在在第五年及时时发现了错误误并更正了错错误。另外在在第五年的时时候，销售总总监黄园园同同学在广告处处理上太过保保守，导致我我们产生了大大量的成品库库存，影响了了我们当年的的销售额和资资金周转。从固定资产周转转率来看，从从第二年的00.96逐步步增长到第六六年的2.117，说明我我们公司资金金周转越来越越快，赚钱的的速度也越来来越快，赚钱钱也越来越多多。总资产周周转率约在逐逐

17、步增加，表表明我们公司司销售能力变变的越来越强强。从各因素素看，我们公公司经营业绩绩还是非常可可观的。结合我们公司每每年的运营情情况中的财务务收支，和因因为某种原因因引起的各种种财务上的失失误来看我们们公司在六年年的经营情况况。在老厂留给我们们的三条手工工线和一条半半自动线的情情况下，我们们公司第一年年只接了17700万的单单。在与销售售总监和生产产总监商量下下，我们在第第二季度开始始铺了一条全全自动的生产产线。由于我我们研发了PP2、p3产产品，开发了了区域市场、国国内市场、亚亚洲市场、IISO90000和ISOO140000，使得我们们在综合管理理费用这一块块的支出比其其他组高出很很多；进

18、而影影响了我们公公司的净利润润，这一年所所有者权益从从66下降到到40。由于于没有经验，在在年初没有进进行资金的评评估和预算，导导致第二年贷贷款不够，第第三年开始借借高利贷才勉勉强度过。第二年伊始我和和财务助理欧欧阳捷同学做做了财务预算算，由于没有有经验还是出出现了不少问问题。没有充充分考虑到以以后几年铺生生产线的经费费，在第一年年年末我们只只借了400000万的长长期贷款。由由于资金流转转不通，这一一年我们停了了ISO144000的研研发，这一失失误使得我们们在第四年没没有能力跟其其他小组去抢抢ISO144000的单单。生产总监监李澜同学提提议卖掉生产产能力差但同同样要交维修修费用的手工工线

19、，考虑到到个方面的因因素，在这一一年我们公司司卖掉了一条条手工线，从从而减少了1100万的维维修费用。另另外我们铺了了一条全自动动生产线来提提高我们的产产能。这一年年我们亏损了了200万，权权益下降为338。但是在在净利润这一一块，我们上上升的比较快快。由于第一年和第第二年的保守守，导致企业业在后来的经经营中，资金金严重紧缺。而而第三年的激激进使得我们们在第四年和和第五年的经经营非常艰难难，这一年我我们借了太多多的高利贷来来铺生产线。由由于不能再借借长短贷，又又不是很了解解贴现的规则则，导致本不不该借高利贷贷的情况下大大量借了高利利贷，甚至采采取了借高利利贷还高利贷贷的策略，使使我们承受了了巨

20、大的还债债压力。这一一年不知道是是哪里出的问问题，导致在在年末总资产产和总负债不不平衡。在度度过艰难的第第四年之后，我我们的所有者者权益上升为为60。结合我们公司的的实际情况，在在第五年初，我我和财务助理理做了更加细细致的财务预预算。因为所所有者权益上上升，我们组组既可以再借借400000万的长期贷贷款又可以借借1200000万的短期期贷款。这使使得我们的还还贷压力减小小了很多。这这一年在贴现现和长短贷的的融资下，我我们把所有的的高利贷都还还清了。虽然然我们销售收收入有2311000万，但但由于比较高高的财务支出出，最后我们们的净利润只只有300万万。第六年我们就完完全没有了还还贷压力。由由于

21、在线产品品在最后是不不计总成绩的的，我们财务务部和生产部部商量在第四四季度停产，留留下现金购买买小厂房。这这一年我们公公司净利润771000万万。所有者权权益上升到1134。从六年的经营来来看，我们公公司可谓是经经历了一次大大的风浪。在在各位同学的的密切配合下下，我们最终终战胜了风险险，在所有者者权益上排名名第二。经营营六年后，我我们不仅拥有有大厂房还拥拥有小厂房，拥拥有强大的生生产能力，有有着非常好的的发展前景。图标分析财务助理：在ERP沙盘模模拟实验的过过程中，我担担任的角色是是财务助理。虽然老老师之前就有有提过，财务务的工作是一一项具有挺大大挑战性的工工作，想要扮扮演好这个角角色，首先就

22、就要具备过硬硬的财务知识识，我刚好要要考会计证，就就想借此大展展拳脚一番，就就接下了这个个工作。1、我的日常工工作：（1）跟随企业业经营的进行行,监督CEEO的日常业业务登记活动动；（2）支付企业业的各项费用用，并及时地地核对账目；（3）审核企业业新项目投资资的可行性；（4）对企业将将要进行的战战略规划，提提出意见，并并给予财务预预计支持；（5）规划企业业的贷款业务务；总体平衡衡企业的各项项指标；（6）年终做出出企业年度利利润表、现金金流量表、资资产负债表；（7）对下年度度的总资金额额、各项支出出进行评估和和预算。2.我在工作中中的失误：（1）第一年，由由于没有经验验，在年初没没有进行资金金的

23、评估和预预算，导致第第二年贷款不不够，第三年年开始借高利利贷才勉强度度过。（2）在融资方方面，由于我我们思想比较保保守，导致企企业在后来的的经营中，资资金严重紧缺缺，因所有者者权益不足而而无法再向银银行借长期贷贷款和短期贷贷款，企业不不得不借高利利贷、将应收收账款贴现，也也因此造成企企业的大量资资金本不该有有的损失。（3）由于不是是很了解实验验的整个流程程，在前四年年不知道贴现现可以随时贴贴，导致本不不该借高利贷贷的情况下大大量借了高利利贷，使我们们承受了很大大的还债压力力。营销总监：我在ERP沙盘盘模拟实验全全过程中，本本着团队其他他成员对我的的信任，很荣荣幸的担任了了营销总监这这一重要职务

24、务。企业的利润是由由销售收入带带来的，销售售实现是企业业生存和发展展的关键，营营销总监在企企业中的地位位不言自明。所所以，本人深深感责任之重重大不敢怠慢慢企业运营的的一项重要环环节营销工作作，在每年的的日常业务中中积极与团队队紧密合作，赢赢得竞争优势势，实现经营营目标。与CCEO并肩作作战，根据本本组企业制定定的地理产品品多元化总策策略、不同年年度不同市场场环境，商讨讨市场开拓、市市场定位、产产品研发，制制定一个合理理的营销方案案；与生产总总监进行有效效的沟通，根根据本身实际际的生产能力力，听取生产产总监的规划划方案，从而而进行既不超超越也不浪费费产能的恰当当营销规划；在广告宣传传策略方面，与

25、与财务总监商商议年度的广广告费用等支支出问题，得得以支持营销销工作良好、顺顺利的进行；同时根据商商业间谍提供供的外部大环环境的市场信信息和市场预预测表，对各各个年份不同同市场上产品品需求和价格格进行分析，结结合产品质量量要求情况等等因素进行综综合考虑，最最后对广告投投放争取订单单。营销总监工作的的任务1、市场分析：通过市场调调查，对企业业内部、外部部复杂多变的的经营环境进进行分析，做做好市场预测测的准备工作作，进行市场场开发决策。2、制定销售目目标：根据本本组企业现有有的生产能力力，制定产品品组合、销售售组合、销售售目标等计划划，进行新产产品开发、产产品组合与市市场定位决策策3、广告宣传争争取

26、订单：根根据企业的财财务状况和发发展方向，取取得ISO99000、IISO140000资格认认证，对不同同市场的多种种产品进行广广告投放，从从而获得销售售收入。4、监督按时交交单：保证按按时交货给客客户，监督货货款的回收，进进行客户关系系管理。每年的具体经营营情况ERP沙盘模拟拟不是从创建建企业开始，而而是接手一个个已经运营了了三年的企业业。虽然我们们已经通过老老师在课堂上上的描述中获获得了企业运运营的基本信信息，但还需需要把这些枯枯燥的数字活活生生地再现现到沙盘盘面面上，对于初初次接触到EERP沙盘模模拟的我们，不不知从何入手手，怎样开始始设置盘面、如如何安排生产产，从而为下下一步的企业业运

27、营做好铺铺垫。在起始年中老老师介绍了原原有企业的基基本情况，还还带我们生产产运营了一年年，我就着基基本了解营销销工作和其他他工作流程的的情况下，开开始了自己的的本职工作。下面对本组经营营六年以来的的销售状况进进行具体分析析：表格一： 项目年度销售收入直接成本毛利广告费用市场开拓ISO认证产品研发1642836153133年7632449214年1858410111115年2311031281516年34614719931总计9194005198510515表格二：P1P2P3P4收入数量成本收入数量成本收入数量成本收入数量成本15111221

28、3260003年194832412253124年38816618248611445年21510106154510412486年3471412919571831976总计18038763414814439845180从上表的数据分分析，可以明明显地看到本本企业的销售售收入呈递增增趋势良好发发展，尤其是是从第四年开开始，更是突突飞猛进的发发展。这是由由于本企业根根据市场环境境变化及时改改变经营战略略，大力铺设设生产线，使使生产能力扩扩大，从而增增加了销售收收入，最终取取得了较为理理想的业绩。根根据本组第六六年较强的竞竞争实力，预预计本企业今今后的发展前前途更是可观观，企业可续续发展潜能较较大。第一

29、年：由于第第一年其他产产品暂时还未未研发出来，除除本地市场外外其他市场没没有准入证，只只能采用单一一产品集中化化策略把广告告重点放在本本地市场的PP1产品上。由由于本组对其其他组估算失失误，本着保保守原则广告告费用投放偏偏低，未能清清楚的明白广广告费用的投投放直接影响响抢单机会和和销售收入这这一道理，使使本组在第一一年的销售总总额排名靠后后。但就广告告投入收益率率这一指标来来看，本组的的广告收益较较高，一定程程度上节约了了成本。同时时充分利用资资金在第一年年里开始着手手研发P2、PP3产品，并并对进行区域域市场、国内内市场和亚洲洲市场开拓以以及争取ISSO90000、ISO114000质质量的

30、认证，且且投资了1条条全自动生产产线，增强生生产能力，为为争取后几年年内进入其他他市场并占取取市场份额，事事实证明我们们这以决策是是明智的选择择，给企业赋赋予了强有力力的竞争优势势。第二年：在第二二年里本组取取得了区域市市场的准入证证，而且我们们一条全自动动的生产线已已能生产使用用，生产能力力相对较强，PP2也于第二二季度研发成成功。吸取上上一年保守的的广告投入经经验，经过我我们的讨论，决决定加大广告告的投入，全全力抢夺区域域市场的龙头头老大。我们们组投入了115M较高的的广告费，本本以为能稳拿拿区域市场的的龙头老大，但但由于抢单过过程中的一点点失误，稍不不留神丢弃了了好的订单，被被别组以多我

31、我们一个产品品的优势抢了了先机，不仅仅积了库存，更更痛失了区域域市场的龙头头老大。还好好本年度总销销售额占据第第一位的优势势。第三年：考虑到到市场环境宽宽松、订单较较多，在市场场上是否龙头头老大没有多多大优势和意意义。我们组组吸取第二年年的经验教训训，及时转变变营销策略，不不为抢老大而而花费过多的的广告费用，走走地域、产品品多元化市场场战略。因为为本组国内市市场以拿到许许可证、产品品P3也研发发完毕、ISSO90000得到资格认认证，我们有有九个市场可可供选择，根根据本组产能能和库存的实实际情况，最最后投了八个个市场外加11M的ISOO9000的的质量认证，相相比上一年投投入的广告费费用节省了

32、66M的费用，广广告回收率较较第二年有明明显的提高。根根据最后拿单单情况来看，总总销售额排名名偏后，并非非产能问题也也非广告费用用投入少，实实属其他组上上一年大量库库存使它们销销售总额明显显上升。对于于ISO90000质量认认证估算错误误，如果广告告费用能再少少投入3M，极极大限度的节节省成本，今今年的营销工工作就够完美美了。我们深深刻体会到生生产能力的大大小决定其销销售收益的大大小，所以本本组摒弃以往往保守思想，不不惜借高利贷贷大铺生产线线，五条全自自动、一条柔柔性生产线，为为提高销售收收益而增大产产能，出发点点是好的，但但不免有急于于求成、冒进进之嫌。第四年：延续第第三年的多元元化市场战略

33、略，本着强大大的生产能力力，我们组更更注重广告收收益的效果，低低投入高收益益，充分、全全面的分析了了市场预测表表、竞争对手手和外部环境境，着眼于各各个市场价格格较高、需求求量大的明星星类产品，为为实现了本组组的预期目标标而努力。更更让人可喜的的是竟只花费费2M的广告告费轻而易举举的夺走了亚亚洲市场的龙龙头老大之头头衔，真是“有心栽花花花不开，无心心插柳柳成荫荫”，不仅给本本组企业获得得很好的收益益，而且我的的营销工作得得到了本组人人员的一致好好评。唯一不不足之处是产产品产出方面面估算失误，从从而晚交订单单，未能保证证按时交货给给客户，监督督失误，罚交交了一定的货货款。在市场场投资方面，再再接再

34、厉，继继续开拓国际际市场，投入入最后一年IISO140000质量认认证；在产品品研发方面，我我们放弃了PP4产品，集集中精力主攻攻P2、P33这两种“明星”和“金牛”产品，减少少“问题”和“瘦狗”的P1产品品的营销战略略；产能方面面也有所改善善，为下一年年扩大销售再再获全胜打下下基础。第五年：完成了了ISO144000质量量认证，由于于借鉴了第四四年投入广告告费低投入高高收益的历史史经验，摒弃弃“瘦狗类”产品，优化化产品组合，提提升企业利润润的初衷，但但未能及时掌掌握新市场的的变化，在广广告费投入方方面略有保守守，虽总销售售额属最高，但但让大量的产产品压在库存存里实属不该该，给第六年年带来了极

35、大大的拿单压力力。还好这年年的销售总额额排名居高不不下，产能优优势一直保持持，且维持亚亚洲市场老大大的地位。第六年：完成了了国际市场的的开拓，借助助于财务总监监的极大财务务支持，共花花费了31MM的广告投入入，最终将今今年的产品连连同去年留下下的库存全部部销售出去并并实现赢利，资资金得到充分分合理的利用用，广告投放放收益较高，销销售总额遥遥遥领先，继续续持续亚洲市市场龙头老大大的地位不变变，圆满地完完成了六年的的企业经营。本本组企业不管管是在市场地地位方面还是是产能方面都都有很大的竞竞争能力，如如能继续持续续经营下去，相相信经营的效效果绝对会超超越第六年的的经营状况，达达到更好更加加的状况，使

36、使本企业能长长久的发展下下去。个人总结经过六年的企业业经营中担任任的营销总监监一职，让我我深刻体会到到了一个企业业运作过程和和辛酸历程。短短短的二十四四课时里，让让我在营销专专业方面的知知识和其他岗岗位的知识在在管理层面上上有了一定了了解，对于营营销总监的工工作任务，如如市场调查分分析、市场进进入策略、产产品组合策略略、广告宣传传策略、制定定销售计划、争争取订单和谈谈判、按时发发货应收款管管理、销售业业绩分析等工工作范围和任任务有着自己己的深刻体会会和感悟，同同时理解到财财务数据对营营销策略和企企业运作情况况有着相当大大的作用，为为今后“透过财务看看经营”做好观念上上的准备。生产、供应总监监：

37、在老师讲过各组组成员的构成成后，大家开开始根据自己己的所长选择择适合的职务务。在一开始始大家都认为为生产研发主主管与供应主主管紧密联系系在一起，而而且似乎工作作量虽然大但但似乎还挺简简单的，所以以我就同时担担任生产研发发主管与供应应主管。生产主管主要负负责如下事项项：编制采制制计划、供应应商谈判、签签订采购合同同、监制采购购合同、到货货验收、仓储储管理、采购购支付决策、与与采购部、生生产部协调。供供应主管则主主要负责产品品研发管理体体系认证、固固定资产投资资、编制生产产计划、平衡衡生产能力、生生产车间管理理、产品质量量认证、成品品库管理、产产品外协管理理。在老师带我们进进行一年的生生产，了解相

38、相关流程后我我们开始进行行第一年的生生产。因为第第一年只涉及及P1产品在在本地市场的的生产、销售售活动，加上上只有3条手手工生产线和和一条半自动动的生产线，产产能很有限，生生产计划、采采购计划都很很简单，在第第二季我们组组还投资了一一条全自动生生产线。第一一年的经营很很顺利，对于于我的工作也也觉得信心满满满。第二年我们组又又投资了一条条全自动生产产线并变卖了了一条手工生生产线。在第第二季我组已已经能够生产产P2与P33产品，但因因为只有一条条生产线能投投入生产，所所以在第二年年我组集中生生产P1、PP2。在这一一年老师教我我们进行生产产计划与采购购计划，也就就是在这时候候我的工作开开始出现问题

39、题：在编制生生产计划与采采购计划时，我我把下原材料料订单理解为为下原材料。这这样不仅容易易造成在下原原材料时引起起错误，导致致财务报表错错误，也导致致我组每季所所需的流动资资金增加。更更严重的是那那时并没有发发现自己的错错误，以致给给以后我组的的经营带来大大麻烦。大家信心满满的的开始第三年年的生产，这这个时候我们们已经认识到到提高产能的的必要性，因因此在这一年年我组大规模模的投资了生生产线。考虑虑到当有足够够多的生产线线时，没有转转产的必要性性，我们投资资了五条全自自动生产线与与一条柔性生生产线，变卖卖了两条手工工生产线。而而我对采购计计划理解错误误所导致的严严重后果之一一也显现出来来，在进行

40、完完第三年的生生产财务主管管制作财务报报表时，经过过很多次的计计算，资产与与负债始终不不相等。大家家都意识到只只有可能是采采购原材料时时出现错误，在在其他组员的的帮助下把生生产过程又推推了几遍，报报表仍然不平平。最后在老师的帮帮助下把报表表做好了，但但因为迟交导导致我组扣了了20分。第四年我组又投投资了一条全全自动生产线线。这一年的的问题依旧很很多：一方面面，在生产线线上关于安装装周期又出现现了理解失误误，因而在进进行本季的产产品预算时出出现问题，在在拿订单时，我我组拿了2张张加急的订单单，因为不能能按时交货，我我组只能交罚罚款，直接影影响都销售收收入。另一方方面，此时我我组每季所需需的流动资金金很大，而我我对采购计划划的错误理解解更加重了这这一负担，为为维持经营，我我组不得不把把销售收入全全部贴现并借借高利贷。因因此在这一年年尽管我组的的销售收入比比较多，但我我们的净利润润趋于零。在出现诸多问题题后，我深刻刻理解到生产产研发主管与与供应主管并并不是一份简简单的工作，而而我一人也应应付不来，因因此在第五年年，戴眉接收收供应主管的的