终端量化管理培训

1、终端促销的量化管理目前随着产品同质化越来越严重, 竞争也变得越来越热化, 企业的营销者们想尽一切办法来使自己的产品在激烈的竞争中胜出. 促销活动这一几乎被所有营销者都会使用的手段被越来越频繁地祭出, 然而我们随着这一手段的不断使用, 几乎所有的营销者都发现了以下的问题:促销的手段与方式也已变得同质化了;同样的促销在不同区域 , 其效果相差甚远 ;同样的手段在不同时期结果完全不同;往往一个促销的费用远远超出了其带来的利润的增长;促销的生成只能靠大家的经验与“智慧 ”,其结果很难预测 ;即便面临如此之多的问题与困惑, 企业仍然不遗余力地进行着所谓的促销 理由很简单 , 既然大家都不知道如何做, 做

2、了就比不做强! 因此一边困惑迷茫着, 一边埋头苦干着 , 那么有没有一套思想或理论能帮助我们解答那些在促销方面困扰着我们的问题 , 可不可以让营销者不再困惑?终端促销量化管理一课从一个全新的角度重新诠释了促销的意义，目的及与之相匹配的方法的生成. 与以往的旧经验来谈, 促销话题有着根本的不同培训思想本课程将向学员传递以下信息:明确促销在整体营销体系中的位置了解到广告促销公关等手段的不同目的从消费者行为角度重新理解促销的作用掌握制定促销方案的方法与思考方向重新整理以往使用过的促销手段, 加以修正明确在以往的实践过程中哪些经验可以复制并重新使用摆脱无休止的思考如何创新手段, 提高促销效果的困扰课程

3、特点课程特点:与以往对促销的认识相比, 从全新的角度阐述了促销在整体营销中的位置与作用 , 颠覆性的回答了关于促销设计思想与方法使用上的所有问题, 从根本上使学员真正掌握在所谓“整合营销 ”体系下如何设计使用促销手段. 并将课上与学员就成功的促销案例进行重新分析, 用新掌握的思想解释其成功的道理, 同时解决了企业中市场人员整日挖空心思考虑采用什么样的促销手段这一普遍难题. 从根本上将企业的促销策划人员从痛苦的困惑中解放出来 . 同时 , 本课程还将对市场营销中其它相关概念与方法进行对比式的解释 , 从而使市场人员对日常营销工作有一个重新的认识.适合行业快速消费品行业以终端为主要销售手段的一切行

4、业耐用消费品课程不适用于企业 :生产性企业原材料提供企业刚刚起步 , 处于生存边缘的企业市场部人员企业营销策划人员市场营销部门负责人引言部分 : 案例分析 ( 促销成功案例 )二 案例分析 ( 百事失败促销案例 ) 结论 : 促销对企业营销已成为一种必然手段第一章 :促销的分类与定义促销的分类 :目的分类 : 改变态度改变计划对象分类 : 渠道促销终端 ( 消费者 ) 促销促销的原则 :目的决定方法与效果促销只有适合的没有最好的可以推广 , 但不可以模仿第二章 :终端促销终端的定义计划的定义态度的定义消费者计划生成的模式与阶段不同阶段的影响因素与销售达成的关系案例第三章 :终端促销管理的工作流

5、程分析计划准备执行评估第四章 :终端促销管理的问题及解决方案常见问题的描述与总结问题产生的根本原因如何避免问题的发生第五章 : 问题与讨论授课方式研讨课，直观演示，案例教学，模拟实战演练；以上课程内容还需结合培训人员实际需求进行课前调查，填写相应的课程问卷，调整此课程中内容，使培训达到最佳效果，听课人员和企业获得最大收益。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同

6、。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允