商业地产全程管控及盈利模式解析培训()

1、【青岛】商业地产 全程管控 及盈利模式解析 培训（ 3 月8日）房地产培训：商业地产全程管控及盈利模式解析培训【课程背景】房地产培训：商业地产全程管控及盈利模式解析培训；近年业国内众多开发商重新战略布局，从纯粹或大量开发住宅项目，逐步转战商业地产。只做住宅” 万科、金地、世茂、 复地等传统住宅开发商相继将资金投入到商业地产的开发中，加大持有物业的储备，并且均有表示将专注于二三线城市的商业综合体开发；各路资金的注入对需要巨大资金投入的商业地产来讲，无疑是一个利好，由于商业地产人才的缺失，如何做好商业地产项目全程操作，成为摆在房地产企业面前的一个重要课题。【课程收益】了解到万达、华润、华侨城等国内

2、主流的商业综合体开发企业的运作模式；系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧；本课程对于目前新涉足商业地产的企业，在理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险等方面具有非常重要的借鉴意义。【课程对象】房地产、商业地产企业董事长，总经理，主管投资开发副总，主管商业地产开发的负责人，商业地产项目设计、招商、运营部门负责人等【讲师介绍】张老师，中房商学院房地产培训高级顾问，商业地产开发运营实战专家，“ 4+2 商业地产开发模式”创立者，大连万达商业地产股份公司高管，分管20 多个万达广场的经营管理工作。凭借十余年在知名房地产企业与商业零售企业所累

3、积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房地产销售管理和培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。【培训内容】一、商业地产与综合体商业地产（概念、分类、举例）城市综合体（概念、分类、举例）购物中心（概念、分类、举例）二、商业地产的开发全程关键点解析（一）商业地产拿地阶段要点分析（前期）、最佳介入时机、提升谈判能力的若干方法、打破竞争对手的方案选择

4、（二）商业地产规划设计阶段要点解析（前期）、解读规划设计参数、国内外优秀商业平面规划案例、打造最合适企业的物态组合、动线规划选择、不同主力店的物业条件（三）商业地产项目施工阶段要点解析（中期）、最优化的施工节点安排、后期运营与前期施工的有效对接、大商业工程施工要点、大商业内装要点、开业筹备期的工程要点（四）商业地产销售阶段要点（中期）、合理确定租售规划、销售策略、定价策略、返祖销售的注意点（五）商业地产招商阶段要点（中期）1 、购物中心招商的8 项原则、购物中心招商的团队组建、购物中心招商的业态规划、商户二次装修管控要点（六）商业地产项目开业筹备期要务（后期）、工程收口、装修收口、营运筹备、团

5、队组建（七）商业地产项目商业运营期要务（后期）、三角模型奠定经营基础、招商调整、营销企划、多种经营、现场秩序管控、商业地产 4+2 体系总结三、城市综合体的定位（一）物态组合与城市角色定位、城市经济发展与城市商业的关系、读懂城市规划与商圈规划（二）地块先天性因素对商业规划的限制、消费力市场决定商业部分产品定位、城市商圈研究方法、项目商圈研究方法、读懂竞争对手（三）不同资金状况下的开发节奏与租售安排、大型外来强势企业、本土强势企业、中小型外来企业（四）规划方案实例分析（互动环节）四、标杆商业地产企业商业综合体开发的盈利模式解析及经验借鉴（一）万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）、万达一

6、、二、三、四代综合体的发展历程、万达如何低价拿地、万达现金流滚资产的运作模式、万达招商运营管理架构（二）华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）、华润的商业定位与商业规划、华润商业运营模式、华润的“孵化式”盈利模式、华润商业招商与物业管理架构（三）华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）1 、华侨城产品线：旅游+ 地产、华侨城选址要素华侨城项目资金运作模式、华侨城物业管理模式（四）国际经验模板（恒隆模式）五、商业地产经典案例解读、成功案例：大悦城或万达广场、失败案例：（略）、死盘复活案例： （略）、中后期项目实例探讨（互动环节）【课程说明】 组织机构 ：中房商学院中房博越 时间地点 ： 2014 年3 月8 日-9 日 青岛（详情见报到通知） 培训费用 ： 3280 元/ 人（含培训费、资料费）住宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智