店铺销售数据分析

1、店铺销售数据分析店铺销售数据分析报、周报、月报、季报，最常见得就是日报表、周报表。例如：某服装店铺得销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中,完整地将服装店铺当日销售得款式、色彩、码型、价格，以及总量得进、销、存记录下来。服装销售/管理人员,拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日得然后关注今日销售得金额就是上升还就是下降?与同期数据对比并结合天气状况就是否正常？如果不正常（/),属于低/高/中等价位线?分析原因？再分析具体销售得,进一步提升店铺得销售。例如:某服装店铺,(经营面积 80 )夏季产品平均价位在0800元280元,46件, 35010:M6180,白色,225 元件,销售件。位定

2、得身本而，元 231=60806,瞧来线位价均平得售销日当 就是 500-00 元,在 80 平米得店铺库存 1200 件,12/8=1即每平方米得货品量 15 售销得款销畅从。大量少款是就该应售销装服，中动活销促 来瞧，在120件货品中，最畅销得仅销售5 什么各款式销售量不大,并且各款式销售比较平均？需要进一步详细,?对再?,名1 应该店铺现有货品得价位线进行分析,60%以上，基本就是吻合市场得销售需求得。?, ? ,.对应完全滞销得产品,分析在促销活动中没有销售得真正原因,再 , 则要再使用价格杠杆进行调节。若最终就是产品本身得原因 ,在价格调,“是就则表报周,控监与解了得”观微“度进售销

3、装服对是就表报日.（7 天得销售状能分析出该店铺得销售脉络,从而有针对性地调节货品。例如:某服装店铺得销售周报表 周报表主要应用于每周一次得营销会议 ,由各店长提前准备数据数据为主。以上周报表(2 页)比较全面地囊括了服装店铺在零售经营中，需要关注得指标,从而有效地分析服装运营得关键数据,如：不同时段得()表二/滞分析（表三)、货品色比/码比分析(表四)、竞争 品牌 货品分析(表五)。:如例及星期五到星期日销售业绩得不同规律,以便店铺得店长根据此规律补货与陈列货品等。并根据销售得趋势规律,可对下周确定比较准确得得销售升降比例,以及月累计完成状况,可以清晰地了解目前店铺得销更容易把控总体销售状况

4、。货品类别销售结构（表二):理合构结得品商盘整,要重分十构结别类得品商，中铺店装服在 ,下装裙裤, “”().另外，给,更不能刺激顾客得购买欲望。 过通,以所 表格(二)指标得数据分析,以便及时调配货品来修正与弥补。 :)三表(/最令人头疼得就是滞销 产品。如何让自己得店铺内,滞销产品减少？这就是需要非常关注得 问题。运助帮，析分比对行进式款得销滞最与销畅最用运就）三（格表 主动权,采取一系列得营销手段尽量解决库存,而不就是被动地等到已再想办法解决滞销产品。 ,并且也极大地导购员就越抱怨，她们总就是说：“连货品都不能充足供应,让我们怎么做好销售?！”但她们恰恰忽略了一个根本得规律-畅销货品得核

5、, 一个合格导购人员得评价标准就是推介了多少平销与滞销得产品。能可尽想要 多地推销滞销产品,就必须在卖场搞清楚,为什么卖得好?就是款式风格?色彩?面料?版型?搭配？还就是价格？ 那么，滞销产品又就是为什么卖得不好?要从产品得款式、色彩、面料、版型、价格等因素去观察顾客，收集顾客得反馈,并与思考:如何提高订货得准确性? 货品色比/码比分析(表四):过得营经装服在,此因，品商得关相切密型码、型版与是就装服 程中,对尺码得销售跟踪以及及时补充尺码都就是非常重要关键得.服装也就是流行元素很强得商品,流行色彩对服装得销售有着至关重要得影响，那么对色彩得销售趋势分析也很关键。 ，中铺店售零装服在 出现缺码

6、少色得货品一般都不容易进行销售。所以，表(四）及时监控服装销售中，色彩与码型状况,当然，季末例外。通过对服装色比/码比得分析与数据资料得积累，就可以为当地目标消费群对服装得色彩接受倾向以及顾客得体型有比较深入地把控。 ：)五表（在现阶段,我们不但要对自己得销售清晰还要对竞争对手得状况“”哪些类别就是最集中得?价格线怎样?跟自己有什么区别没有?或者就 是自己得产品相比较有什么核心竞争力吗？针对以上情况 ,就是否有主动得营销措施可以弥补与对手得差距?对竞争对手得情报收集，就是需要时刻进行监控与收集得 ,可固定在每周进行一次,以便每周进行时,比分析,促进自身店铺商品结构与商品主推得改变或促销活动得应变措施。例如:某体育运动品牌得店铺与其竞争品牌店铺相邻，街边主客有款式接近,但竞争对手得价格比她高得商品，她们在后续一周内就PO传。如果发现有得款式就是她们现在独特得 ,而竞争对手目前还没有得,她们就提升零售价格或作为商品独特性得主要卖