2022年营业部总经理演讲稿

1、第6页共6页2022年营业部总经理演讲稿大家好！非常感谢各位领导给我创造了这个展示自我的机会,希望能通过本次演讲使大家对我有进一步的了解，首先我介绍一下自己：我叫_，现任职单位员工。我今天演讲的题目是假如我是一名营业部总经理。我认为营业部的工作对于证券公司而言，是非常重要的。作为一名营业部总经理，岗位职责就是根据公司零售业务发展规划，制定营业部业务发展策略和经营计划并组织实施，完成年度经营目标；策划、实施营业部的市场开发与营销推广工作，积极拓展并维护营业部辖区内的营销渠道；负责营业部员工队伍建设和管理，促使营业部营销团队的发展壮大；负责营业部客户服务，投资者教育工作，提高客户满意度；贯彻落实公

2、司各项规章制度，控制经营风险，确保业务发展的合规性。假如我是一名营业部总经理，工作中我将会积极主动搞好营业部门与其他部门协调工作。工作中严格要求自己，学会具有清晰的业务拓展思路、掌握有效的市场实施策略和极强的客户开发能力；拥有良好的人脉关系和广泛的客户资源，有较强的市场开拓精神；锻炼较强的组织协调、团队合作及分析解决问题能力；要求自己做到品行端正，具备良好的职业操守和业绩记录。营业部的业绩我将作为公司一项重要任务来抓，采取了一系列有效措施构筑了全方位、多层次的体系。不仅将投资者风险工作落实到日常经营的各个环节，做到客户开发到哪里，创新业务发展到哪里，投资者工作就延伸到哪里，同时借鉴境外成熟市场

3、投资者证券的经验，积极创新，因地制宜地开展了形式多样、行之有效的活动，并要取得了一定成效。能积极应付营业部突发事件，并完成上级领导交办的其他工作。每月进行营业部工作总结，通过总结分析，提出不少于一条部门建设合理化建议。假如我是一名营业部总经理，我将带领我们可亲可爱的员工们，大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展。假如我是一名营业部总经理，在具体工作领导中，搞好营业部工作计划安排，认真开展各项工作。我将配合其他部门经理加大对公司各个工作环节

4、的检查，并在检查中发挥带头作用。对每一项检查工作，都要做到认真检查、及时发现问题、提出整改建议、形成书面材料并及时上报，检查问题、服务基层、帮助整改，做到保质保量地发生实效。同时，配合相关部门做好领导交办的其他各项工作。栉风沐雨不辞苦，加强新时期证券建设谱新歌。假如我是一名营业部总经理，当做在办公室处理政务的时候，我会对自己说不要忘记基层证券从业人员，是他们保障了证券公司的正常运作，是他们公司带来光明的一面，是他们给公司送来冬日光的温暖。企业需要我们基层证券从业人员的默默奉献，而证券人员需要什么？最需要的是营业部总经理公正廉洁的领导，促进企业的和谐。对一名营业部总经理来说，营业部的优秀业绩就是

5、存在的生命，公司的满意就是效益，营业部工作就是一切工作的重中之重。要切实加强证券从业人员作风建设，加强证券人员在这方面存在的问题，思考产生这些问题的原因，以及制定相关对策是一名营业部总经理作好本职工作的首要前提。同时，作为营业部总经理，学会引导我部人员加强党性修养，弘扬求真务实、公道正派、艰苦奋斗作风。一名营业部总经理尤其要在关心员工疾苦、倾听员工呼声、密切联系员工上作出表率。营业部建设这方面存在的问题是安于现状、因循守旧、封闭狭隘、片面发展等不适应、不符合_要求的思想观念存在导致的结果，为了解决这种状况，就要在营业部中，形成进取、创新、开放的思想观念和坚持以人为本、全面协调可持续的发展理念，

6、同时大力解决加强营业部建设中出现的思路不清、路径不宽、办法不多、水平不高等突出问题，围绕建设新气象营业部的要求，从营业部实际情况出发，进一步完善发展营业部规划，另外方面，一名营业部总经理要注重营业部业绩的完成落实方面，引导和促使广大营业部人员努力做到求真务实、量力而行，依规章办事，服务企业、促进和谐，艰苦奋斗、勤俭节约，廉洁自律、公道正派，努力树立新时期营业部人员的良好形象。假如我是一名营业部总经理，我将以提高公司营业部的凝聚力、向心力和亲和力为主。在总裁领导下，发挥集团企业整合效应。员工爱岗敬业，视部门为家，企兴家合。同时全力塑造好部门的崭新形象，打造公司品牌，巩固和发展证券市场，在质量中求

7、生存，在竞争中求发展。坚决完成公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。另外一方面，搞好部门培训，提高员工业务技能部门在竞争中处于不败的地位。假如我是一名营业部总经理，未来的日子里，我将牢记崇高使命,继承光荣传统,再创营业部辉煌业绩。我们公司，面对市场的快速变化，公司上下团结一致，奋力拼搏，认真落实_，坚持对抗金融风暴带来的影响，必定能打一场漂亮的效益翻身仗。我的演讲完了，谢谢大家！2022年营业部总经理演讲稿（二）尊敬的各位领导、各位评委:大家好!我叫_，德国诗人歌德说:“人生重要的事情就是确定一个伟大的目标，并决心实现它!”作为一个有理想、有抱负的青年，

8、我给自己的人生设定了一个伟大的目标，那就是用我的智慧和努力创造_证券公司的辉煌!正是这一人生目标，敦促我站到这三尺讲台上，参加营业部营销总监竞聘演讲稿。下面，请允许我简要介绍一下我自己:我今年_岁，(是否党员)，十几年的工作经历，不仅使我积累了丰厚的工作经验，也为积累了一定的优势，下面我将其向各位领导逐一汇报:1.我善于学习，具有完备的知识层次和能力结构。我认为，营销总监的能识结构既是价值的载体，也是实现价值的前提，它决定你能走多远。从_学毕业后，我于_年在_修本第二学历，并通过了证券从业人员全部资格考试。工作之余，我也从没有放弃过学习与钻研，在知识结构上，我有自己的专长领域，在营销方向上我懂

9、得市场学、行业学、营销学、策划学等多种专业知识。我认为，这不仅是我的资源优势，也必将形成我公司的系统竞争力。2.我经验丰富，业务熟练，具有整合资源、调配资源，让公司资源升值的能力。我从事了三年大户管理员的工作，对营业部的大客户的需求都比较熟知，在客户服务方面有自己独特的长处。在大势低迷的情况下，我能通过对公司内部的资源如理念、资金、人力、机制、等等资源，和外部资源如市场机会、客户、市场趋势、政府面、资本，甚至竞争对手等等加以慎重透彻分析，向总经理提出过很好的整合建议，从而利用资源满足客户需要，创造出目标价值，超值完成任务。3.我熟练掌握多种营销技巧，有较强的营销能力。虽然几年来行情低迷，但为使

10、营业部的基金销售更胜一筹，我们积极策划，寻找卖点，先后邀请_、_的基金经理到营业部为投资者讲解分析基金，参与了易方达月月收益基金的席位招标，对公司下达销售指标的基金全部完成，超额完成全年销售任务的_%，销售总量排名第二，在公司_月份“增开户、促销售、纳良谏”的劳动竞赛，获得了基金销售二等奖。在股权分置改革之际，我们配合公司投行部顺利为西山煤电进行了股改，现太化股份等上市公司也正在积极联系中。4.我具有很强的客户服务能力。自从_年大盘见顶以来，行情极度低迷。我入司后,带领团队展开多样化的营销，进行精细化客户服务。如为客户进行技术指标讲解及实战操作指导、加强非现场如网上交易、电话交易服务等，建立客

11、户档案、数字仓库等，加强客户的结构分析，重视现有客户细分工作，核心客户提供个性化服务。等等。这一切都得了客户的好评，为公司创造了可观的效益。5.强化客户咨询优势，大力吸引客户，提升公司业绩。在大势不好的情况下，我能积极为公司寻找利润增长点，通过强化晨会咨询、日常咨询，现场及电话咨询等手段凝聚了客户;同时设立经济业务信息平台，便于管理员根据客户的需要为客户有关针对性的提供服务;并充分利用公司研究所的信息资源，通过为百万以上客户申请财富俱乐部会员，为所有大中户申请免费邮箱，举办几次核心客户的小型研讨会等，增加了公司凝聚力，提升了公司业绩。各位评委，各位领导，我深知:营销总监做为营业部的前台，是营业

12、部生存的生命线。如果我有幸能赢得这次竞争上岗，走上营销总监的岗位，我将把新岗位作为人生的新起点，用自己的能力和智慧辅助推动公司的经济发展，在实现自己人生价值的同时，开创我部的辉煌。为了竞聘成功，达到这一目标，我将从以下几方面入手:1、摆正自己的位置，协助领导做好工作。我上任后，将摆正自己的位置，甘当配角，以“三个服从”为原则，维护总经理的威信，充分发挥自身的作用，为领导的决策提供有价值的参考和合理化建议;不计较个人得失，努力维护团结，协助总经理完成下过的各项业务经营指标、落实营业部客户经理的考核管理、培训工作等。2、转变思想，发挥优势，打开局面，提升业绩。我上任后将发挥自己各方面优势，在较短时

13、间内完成角色转换，深入基层和业务一线，加强市场调研，找准问题关键，采取切实可行的措施，协助总经理加强银证通等业务的拓展，全面提升公司业务业绩。3、强化市场营销体系，培养核心客户群，在服务营销下工夫。面对市场竞争日趋激烈、客户需求不断变化、业务管理亟待加强、服务营销体系不尽完善等情况，我将牢固树立“客户是_，服务是主轴，声誉是生命”的理念，牢牢把握“服务营销”这一大方向，强化资讯服务、产品服务、行为服务等一整套营销服务体系，以努力完成各项经营指标。4、强化营销网络与服务链，拓展非现场交易，将有形的服务转变为经济效益。随着社会的发展，现场交易正逐渐弱化，而非现场交易正在崛起已经成为一种趋势，我上任后将在拓展非现场交易上下工夫。利用强化营销网络与服务链抓住客户，从而在节约机构成本的同进，满足客户的多元化需求，为我公司创造更多的经济效益。5、苦练内功，强化培训，提升客户拓展和理财咨询服务工作。三年大客户管理员的经历让我懂得，证券业虽然靠“天”吃饭，但只要我们业务能