佳合创盈公司销售团队管理方案

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-佳合创盈公司销售团队管理方案第一章总则第一条为实现公司战略目标，规范销售系列团队的管理行为，根据北京佳合创盈科技有限公司发展需要，特制定北京佳合创盈科技有限公司销售团队日常管理办法，以下简称“本办法”。第二条本办法适用对象为北京佳合创盈科技有限公司所有销售团队第二章团队日常管理第一条团队意识建立。激发业务员的自我观念，充分鼓励实现自我价值，导其团队组织观念、团队协作纪律观念，在团队中充分实现自我。自我价值自我观念自我形象自我理想.自我理想指的是人们以最成功的典范，作为理想中的自我。.自我形象指的是人们从

2、别人如何看待他自己而定。.自我价值指的是人们感觉自己很重要，很有价值的程度。第二条氛围的塑造养成学习交流的习惯由学习气氛刺激，带动工作氛围。第三条 销售激励。销售主管要经常性对团队成员进行恰当的业绩导向的激励， 采取多种形式相-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-结合的方式， 以目标奖励方式为主 。、按劳分配原则，体现公平。、随机创造激励条件。第四条业绩目标计划管理将团队年度业绩目标转变为每季每月每周每天业务活动计划目标管理与计划管理，逐步实现年度任务指标。利用工具对所属业务人员、 业务渠道、客户规模、销售能力等进行详尽摸底、分

3、析，对团队年度工作思路及工作重点进行规划；根据团队年度销售任务及销售人力情况，将团队年度销售目标额及团队扩展进行分配，拟定实施日程。使销售人员拥有目标意识，再建立详细的实施计划，利用销售活动促使达成。客户分类管理主管指导团队成员将客户依ABC 重点管理原则，把客户分等级来管理， 并按等级比重进行拓展与维护。拓展新客户A 级：潜在价值高，容易拓展。B 级：潜在价值高，不容易拓展。C 级：潜在价值低，容易拓展。D 级：潜在价值低，不容易拓展。E 级：不清楚状况，需再评估。拓展目标放在开发 A 与 B 级的客户身上，因为他们才是创造绩效与佳绩的来源。 C 级很吸引人，但是，只有在不影响对 A 和 B

4、 级的情况下，再投入时间。2 指导销售人员制定销售工作计划表。 （制定时注意只有能够被衡量的事件，才能被完成）1.年度销售工作计划表。2.每月销售工作计划表。3.每周销售工作计划表。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-指导销售人员制定并落实执行每月工作计划1.督促销售人员安排执行每月计划表。2.检讨销售人员行动绩效，并加以改善。工作计划达成管理根据工作计划进展，团队要定期进行总结，分析计划达成差距/ 经验、制定新的达成措施促进工作计划达成。团队主管负责带领、 指导团队成员开发新客户、 维护老客户， 以完成团队任务，并培养团队成

5、员良好销售习惯。团队主管对整个团队的工作负责， 每年度、季度结束后， 对团队工作进行总结，并作出下期工作计划，书面材料及时上报公司销售管理部。第五条团队会议管理团队会议是沟通、 分享和激励的平台， 各团队必须严格执行会议制度， 按时组织召开团队三会（早夕会、周例会、月例会） 。（一）团队会议主要内容：公司政策以及产品培训、经验交流；公司 / 团队 / 团队成员业绩通报、对本团队 / 销售人员业绩达成情况进行分析，查找差距并制定下期工作计划；团队主管对销售人员进行个别指导。团队当前工作事项安排。（二）团队会议作用：1.训练销售人员的销售技巧、应对话术2.协调解决日常销售活动上的种种问题，可藉以协

6、调或解决销售问题，进而提升销售士气、达成销售目标。3.指示并传送公司方针或销售业务情报。（三）销售分析（差距分析） ，月度工作例会上进行，每月一次。（ 1）销售分析目的 ：-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-.促使销售人员作反省评估，以便创造更好的绩效。.正确指导销售人员有效信息，提升销售部门绩效。3.改善销售目标分配的缺点。（ 2）分析的过程管理.销售分析的原则：不管是销售人员的绩效，或是销售团队销售的绩效，都要加以分析。销售成长率分析、不同产品销售量分析；工作效率分析、销售人员销售成功率分析。第六条主管要做到对此五条的监督

7、，管理，落实。第三章附则本方案解释权归公司销售柳军德，本办法经董事会讨论后决定是否实施。2011 年8月2010 年读书节活动方案一、活动目的：-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。、通过活动，在校园内形

8、成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划、 做好读书登记簿1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。、 举办读书展览：各班级