供应商管理与采购成本分析控制

1、供应商管理与采购成本分析控制【课程内容】一 先进公司采购管理现状，大公司也是从小公司走出来的 先进公司中的采购意识的介绍 先进公司每个级别的经理对采购的认识 制造业公司的架构分析 计划在公司中所起的作用，什么是独立意识，深刻理解计划准确性对采购的帮助 先进公司要做到“采”与“购”的分开 分析案例讨论，采购不是传统的”买卖东西”，真正的区别在哪里 采购，如何与其它职能相关部门划清责任二 控制不良采购成本及成本分析 控制不良成本的几种有效方法- 首先明确，降低单价不能降低采购成本人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”企业里的物流循环，物流字典的正确使用降低库存，介绍成本支出质量共享与采购成本，成本要

2、分摊 采购协同的重要性分析，如何协调与销售部门的关系，保障计划的正确实施库存的对采购的威胁 采购成本与价格分析方法应用-供应商成本构成分析价格分拆根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应询价比价的过程详解三 供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制 供应商档案管理四角模型分析法SWOT分析总体情况生产状况质量管理技术及研发物流及交货成本降低方案生态 HSE合作 供应商管控的思路与成本降低 数据沉淀放在第一位，供应商到底为我们做了什么，比如交期的管理 SQE可以渗透到供应商那里去吗，失败的原因是什么，我们如何做得更好 - 档案里沉淀出来的数

3、据如何应用 如何打破供应商垄断- 如何使成本的伤害降到最低供应商垄断的条件垄断供应商的弱点打破供应商垄断的对策四 战略采购方式创新与降低成本 集团公司如何整合资源，建立统一采购（集中采购）平台 委托代理采购与采购外包， 集成采购，系统供货ERP 网上采购与电子采购VMR、 JIT 与 DD采购，库存的风险如何体现五 全攻全守的谈判（线索式讲解）他（们）是什么角色 他（们）是什么职位到底他（们）能陪我们玩到什么程度，记住，能拍板的出现了没有，怎么找到他（们）我们的谈判团队如何搭配如何找到能让对方心服口服的证据，这不单单是托儿可以做得谈判，要学会用最简单的办法打击对方障碍设置检查，记住，别弄砸了，

4、对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置设计谈判思路，进和退全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰 SWOT的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判，每个象限的供应商我们应该怎么去面对 谈判的内容设计：每个阶段都应该执行：障碍优势防守退让进攻 软硬兼施，采购谈判的技和戒 再次运用：障碍优势防守退让进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流 谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈，单一供应商的谈判方式 笑，笑得艺术，它是一把利刃 盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整讲师介绍马晓峰德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流

5、领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。企业经历现任世界著名500 强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2 家世界 500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任 IBM 公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工

6、厂制造系统、具有丰富的 ERP、 MRP、 JIT 、CRM、 BPR、 PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。咨询经验参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和

7、仓库管理系统的导入项目主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目主导福州实达（Start ）电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目授课风格风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。服务客户安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、 ICI 卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通

8、用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、 K-LINE 中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、 NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。企业反馈案例水准高，专业知识丰富，实践性强。上海理光马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。苏州爱普生有限公司全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。安弗施无线射频系统（上海）有限公司2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是

9、人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划、 做好读书登记簿1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。3）中队会组织一次“读书交流会”展示同