《快速成交技巧》教学设计

1、个人采集整理仅供参照学习迅速成交技巧讲课方案学校：乐山市计算机学校专业年级：会计与市场营销二年级讲课教师：曾光讲课时间：2011年4月26日课题讲课目标教材分析教具资料讲课方法讲课环节组织讲课创办迅速成交技巧课型新讲课时45知识1、掌握小狗成交法与富兰克林成交法的运用方法。与技术2、能使用小狗成交法与富兰克林法进行成交说服。过程与1、经过生生沟通、师生沟通等形式，提升成交阶段的迅速说服能力。方法2、采纳任务驱动的方式，养成主动进行学习的习惯。感情1、经过学生自主解决问题的过程，领悟成就感，为自主学习、主动学习确立基础。态度2、经过小组协作的形式，浸透团队精神及研究研究的意识。价值观重点小狗成交

2、法与富兰克林法的长处及合用范围难点两种迅速成交方法的注意事项重点两种成交方法的灵巧使用销售实务多媒体课件计算机创办情境任务驱动多媒体演示与传统讲课相联合教师活动学生活动设计企图时间分派师生问好，查点人数，检查设施检查设施调整上课状1态引入：同学们，在外国，好多企业培训销售人员的时候，经过新鲜的都会要求销售员会玩一种扑克游戏，下边我踊跃活跃的游戏，创办们也来玩一次这类游戏好吗?参加讲堂活状况，更激动发学生学习兴趣状况导入新课思虑：1、顾客的见解会被我们所影响吗？2、有哪些要素会影响顾客的购置行为呢？引出新知：能有效加速成交速度的2种方法经过回想相关专业知思虑、分析识，分析找到问题。引出新课61/

3、3个人采集整理仅供参照学习讲课教师活动环节一、为何我们要求在销售中做到迅速成交？1、迅速成交可以提升销售效率2、迅速成交有益于提升销售成交率思虑：拖的时间越长，顾客越简单改正购置计划：请同学们想想，为何拖的时间越长，顾客越简单改正购置计划？知识重点分析二、小狗成交法（体验式成交法）解说1、小狗成交法的由来2、小狗成交法的特色练习3、小狗成交法的应用3、小狗成交法的注意事项三、富兰克林成交法（理性分析法）1、富兰克林成交法的由来2、富兰克林法的详细操作方法3、富兰克林法的运用讨论：针对上课睡觉的状况，用该方法帮同学认识上课睡觉的危害，说服同学不再上课睡觉。4、富兰克林法的合用范围和注意事项综合实

4、践：销售设计：为用友软件企业供给销售支持，帮助用友学以企业迅速成交。致用学生活动设计企图时间分派学生经过讲提出问题，解，领悟迅速让学生认识成交的重要本节知识对性。激励组内实质工作的的学生间相帮助。互沟通、帮助此部分是上学生思虑、讨一环节的加论：怎样理解深，使知识迅速成交的点环环相意义扣。看老师演示，经过基础知仔细观摩、思识和详细应考。用学习，让学生自主探学生理解熟23索，小组讨悉本节重点论、思虑依据结果适学生思虑、讨时提出问论题，激发学参加讲课识生追求答案答，领悟运的欲念用技巧。表现分层次讲课，表现对讲堂变化的对策预设小组分析、讨联合学生专论、一致方业特色，锻法。炼办理实质7问题能力。2/3个人采集整理仅供参照学习讨论：各个小组介绍一名同学展现应用题目达成的结果，师生共同讨论。讨论作业：依据以下两位顾客，设计怎样销售GPS导航仪1、对产品利处不认识，举棋不定的陈先生。作业2、担忧安装此后视野受阻的张女士。讲堂小结演示、解说制锻炼学生表作结果，进行达能力和团客观讨论。队协作能经过课后查力。找产品资料，经过作业巩独立达成销固知识和能售任务。力8讲课小结不独自进行，依据讲堂进度和学生学习状况穿插于练习中进行。7.2迅速成交技巧一、小狗成交法（体验式销售法）二、富兰克林法（理性分析法）板注意事项：注意事项：书1、要对产品和顾客有信心1、要保证客户愿意花时