《汽车销售实务》汽车保险与上牌

1、课程内容项目一.汽车销售认知项目三.车展销售项目四.汽车消费信贷项目五.汽车保险与上牌项目六.二手车销售项目二.汽车销售流程项目五.汽车保险与上牌任务1、汽车保险任务2、汽车上牌项目五.汽车保险与上牌任务1、汽车保险掌握汽车保险产品能在实际过程中根据客户情况设计合理的险种组合。项目五.汽车保险与上牌任务1、汽车保险一.汽车保险的意义扩大了汽车的需求维护了受害人的利益促进了汽车安全宝马汽车和牛案例1：在起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。任务1、汽车保险每一辆车一般

2、都会配备备用轮胎.车是越轻越省费用,那为什么还要加一个备用轮胎呢?是为了以防万一,以防爆胎.驾驶一辆没有备用轮胎的汽车?是不是总会担心爆胎.保险像备用轮胎一样给人提供安心.备用轮胎任务1、汽车保险思考：通过上述故事谈谈你对保险的认识。如果条件允许你会不会买保险？目前你都买了哪些保险？任务1、汽车保险项目五.汽车保险与上牌任务1、汽车保险掌握汽车保险产品能在实际过程中根据客户情况设计合理的险种组合。项目五.汽车保险与上牌任务1、汽车保险二.汽车保险产品汽车保险的分类交强险商业险项目五.汽车保险与上牌任务1、汽车保险二.汽车保险产品思考：为什么要实施强制险？为什么在有交强险的情况下还要考虑购买商业

3、险？（试从保险责任和保险金额两个方面去分析）项目五.汽车保险与上牌任务1、汽车保险三. 投保业务投保注意事项汽车保险方案项项目五.汽车保险与上牌案例分析：车主王某发现其新购富康车被盗（车主购买交强险、足额车损险、第三者责任保险50万元和全车盗抢险），当即向公安局和保险公司报案。窃贼在盗车过程中，违规行车发生交通事故，与一辆摩托车相撞（盗贼逃逸）。保险将如何赔偿？项目五.汽车保险与上牌案例分析：投保人信息：周建安老师，年龄30岁，驾龄2年，职业教师，经济状况中等，在两年驾驶中无重大交通事故发生。经常自驾出游及搭载同事、亲友。车辆信息：新车，新车购置价12万元，有安全气囊，防盗装置中控锁，无新增加

4、设备。该车一般停在露天停车位，无固定车库。请为周建安老师设计投保险种组合。项目五.汽车保险与上牌任务2、汽车上牌熟悉汽车上牌所需资料熟悉新车上牌具体流程任务2、汽车上牌一.汽车上牌所需资料个人车主所需资料 1.机动车合格证正本和复印件2.购车发票正本（一共三联）和复印件3.车主身份证和复印件4.保险单和复印件 准备好以上材料，就可以去当地车管所进行验车、交纳车辆购置税、选号、办理行驶证等手续。任务2、汽车上牌一.汽车上牌所需资料单位购车所需资料1.机动车合格证正本和复印件（复印件需单位加盖公章，并注明与原件相同，以下同）2.单位组织机构代码证原件和IC卡及复印件3.单位组织营业执照原件及复印件

5、4.购车发票正本（一共三联）和复印件5.保险单和复印件6.代办人身份证原件及复印件。7.汽车定编使用许可证8.验资报告原件及复印件9.单位委托证明二.汽车上牌流程缴纳购置税和保险登记、验证车辆信息领证落户任务2、汽车上牌二.汽车上牌流程缴纳购置税和保险交完购车款后，准车主就可以开着新车到车管所办理相关手续了（最好事先预约）。按照规定，先要缴纳车辆购置税和车辆保险后才可以继续其他流程。车辆保险这里可以先购买交强险，其他商业险可以等车辆上牌后慢慢比较选购。任务2、汽车上牌二.汽车上牌流程登记、验证车辆信息缴纳完车辆购置税和保险后，准车主就可以凭借缴费凭证和购车发票的注册登记联、机动车合格证原件、身份证原件和复印件领取新车入户登记表（单位上需准备上述所需材料），并准确填写车主与车辆的相关信息，进行车辆信息登记。登记完成后，车管所将对申牌车辆的发动机号码、车辆型号、尾气等以及车主进行检测、验证，并将检验结果与车辆登记信息及车主进行逐一对比确认。在确认无误后，对车辆进行拍照存档。任务2、汽车上牌二.汽车上牌流程领证落户完成上述流程，准车主就可以在电脑上随机选取自己的车牌号码（近年来中国部分城市为缓解交通拥堵情况对车辆上牌实施配额管理，用拍卖方式和采用摇号方