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文档简介

1、企业营销策划的七步营销体系向流通的，同时也是相互融合的。譬如说第一阶段的主题是“概念它不仅是第四阶段“包装”的基础，同时也在“推广第一阶段“概念”什么是“概念”？我们说“概念”是产品的灵魂，产品是“概念”的具象形态。譬如说“健康”是一种概念的具象形态；念的具象形态；奥运精神是一种概念，竞赛则是体现这种概念的具象产品。为什么需要“概念”？试想如果没有“概念块好看的石头、装饰品而已。少青年人追求自我的梦想；找到“概念识和选择，巩固和加强着产品和消费者之间的关系。能否很好地运用“概念和消费者之间的关系能否长久。第二阶段“定位”么样的人、作什么用途、价格多少、在什么地方卖“定位”通常有三种：产品定位、

2、价格定位、渠道定位。品的价值也将无从体现。当我们为产品确定了特征，即“定位”之后，我们就需要用“创意”的手段把产品特征充分表现出来，以达到打动目标客户、与同类产品形成差异化特征的目的。第三阶段“创意”性化的方式进行传播，从内心影响着消费者对于产品的认识和选择。面。异化的特征，以获得消费者的关注和兴趣的提升，附加值越高，产品的竞争力越强，利润空间也就越大。概括、艺术化的手法进行再现，并将其应用到产品的个性塑造之中浦吸尘器的“企鹅”外观造型创意等等，无不在显示着“创意”在产品中的实际运用。有了将“概念”和“定位”形象化的“创意品形态，也就是“包装第四阶段“包装”类场合，把产品的个性特征，以各种载体

3、形式进行塑造和推广的行为POP 等各个细节，都围绕着一个品牌概念。的不同阶段而有所调整。在保持统一格调的基础上做到既丰富而又统一。就象麦当劳的VI 系统是统一的，而在不同时间段都会有不同的空间形象推广主题，让消费者能始终保持新鲜感，从而不断光临消费。“包装”主要包括“产品包装所做的由内至外的包装形式，包括包装纸、盒、箱等等形式你能相信它的产品品质会很好吗？各征的作用。“包装”要体现出与产品相对应的审美趣味反而会削弱产品的魅力。这就需要我们对产品和品牌进行推广了。第五阶段“推广”“推广”有两个部分组成，第一是推广的内容，即我们要告诉消费者什么；第二是推广的媒体，也就是我们通过什么渠道传递我们要告诉消费者的信息；“推广”分为品牌推广、产品推广、促销推广三种种推广形式可根据企业自身的特点和产品所处阶段的不同而各有偏重偏如果我们不做推广，则很可能会被消费者忽略或遗忘。通过切身的感受来决定是否购买产品了，也就是到了产品“体验”的阶段。第六阶段“体验”什么是“体验”？“体验”就是让消费者在特定的场合感受产品特点的行为的了解，使品牌文化融入到自己的生活之中。此。操作示范、讲解、消费者实操、试用等形式，让消费者获得一个切身的体会，为产品交易做好充分的准备工作。第七阶段“交易”为。经过前面六个阶段，消费者已经对产品有了足够的认识，接下来就决定是否购买了。定购买，又或者因为对该品牌文化

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