化妆品成功营销十大铁律

1、化妆品成功营销的十大铁律年关将至，化妆品德业各路诸侯皆无不显示出一副“最后生决战”的样子，不论是生产商还是经销商都显得特别紧张，可是据笔者看来这些各路诸侯不单应当感觉紧张，并且应当要在紧张之余做每一步都该慎重才好，不然得了精神病还不知道怎么回事儿。在化妆品德业有些票子略微多点的人，好一派霸道的情景，可是他们却促销除了一味的降价就是一味的乱打广告，白浪费人民币以外，笔者看来一点成效都没有。这些诸侯几乎脑筋之发昏，甚至有些人把一支平常自己都吹的几乎要获取诺贝尔化学奖似的的美白产品，降到了还不到十元钱一支，大家说这类促销是好是坏，我看是一分钱赚不了绝对还影响从前鼎力宣传的形象，一支前两天还邻近一千块

2、钱的好产品，忽然此刻就卖还不到十元钱，给你使用，你会相信吗?并且其目标花费集体主要仍是爱美的美丽女士，你以为女士还会使用吗?这不过第一种现象;再给大家举第二个例子，前天我受一个老同学的邀请去参加一个聚会，这个聚会不同于其余的聚会，所谓的不同是指，其实不是一般的聚会就是上酒店之类的，而是他们很温情地安排在一个同学家中自己弄火锅，真是既卫生又喧闹!说真话我这个同学家里不算富饶，住的是电梯公寓，我走进电梯一看上边的广告倒还真是吓人，有个搞化妆品的公司正在登载一则广告，推的是一种夜晚用的面膜，一盒是几张，总价值是几百元一盒，详细的张数和价钱我记不太清楚了，总之均匀大概是一百元每张面膜的价钱，我当时看了

3、就直笑，我对那个同学说，你信不信这家公司必定要完蛋，他问我为什么?我说，你们这楼上都是富豪啊，一张面膜能用几次，一次就是一百元啊，这楼上有些人一整天不吃不喝也赚不了这一张面膜的钱啊，这类乱放广告的公司不完蛋谁完蛋!鉴于各种状况，我感觉很忧愁，此刻正处于金融危机的不利场面之下，居然还有这样无聊的、无知的公司，为了中国的经济，民生的危机，笔者故借此给那些正在乱化钱的化妆品公司提示提示，究竟该如何做化妆品的广告。笔者这么多年向来在讲“化妆品德业功能是基础，核心是观点，重点是营销!”足以见得，营销在化妆品德业的作用之巨大，那么我们究竟该如何少花费甚至不花费就为产品做一个好的宣传呢?由于化妆品德业不同于

4、其余行业，阁行如阁山，这是笔者我多年也向来在思考的问题!笔者总结为以下几大法例：第一、功能是基础，核心是观点每个厂家的产品的功能，今日不谈我们主要谈营销，而我以为化妆品德业功能是基础，核心是观点，我们每生产的产品人为所给予的观点，我一直主张不要跟风，即便比方这段时间中草药的比较好卖，可是大家跟风也能够，你也要跟的有水平啊，他人说自己产品是原生态的，你还也在闹原生态的你就没有多少水平了，营销行业本生就是智慧的较量，你就应当想出比此更有说服力的观点来，哪怕就是家传中草药秘方也可!第二、聚焦客户，定向制作所谓的“聚焦客户集体定向制作台词”，意义在于你第一一定明确这类的花费集体是那些，在明确了这些花费

5、集体之中，你一定清楚他们的花费水平以及文化程度等等，比如：这款美白的产品的定位是中等花费人群，并且是城市中等工薪阶层，他们的文化程度是初中至本科，那么你就能够把广告制作的略微有点内涵;而若是是乡村的妇女，大字不识几个，你还把广告制作的好像抽象画相同，还弄几段文言文，你感觉你的产品能够卖的动吗?第三、认识客户，生活为先史玉柱的成功的确令人敬羡不已，可是有人在问他是如何成功营销的，他却说他把大多数经历用在认识他的花费者身上去了，他不单认识了他们的需求，我以为他更为认识了这些花费者真实的花费水平，不然他的“脑白金”再好，若定的价钱是几万块钱一盒，我预计也成不了今日的史老板。我们在明确了自己产品的花费

6、主要集体以后，我们一定要合理地、理性地定一个价钱，其实其实不是全部的豪侈品都是好东西，好多的公司家朋友都犯了这个错误，以为在今日的经济时代里，好的不必定是最贵的，可是最贵的必定就是最好的，我看不是这样!我们的产品订价一定合理地认识到你产品的花费者的经济承受压力是多少，若定的太贵，即便他是有其心可能也无其力了!自然，也不可以太廉价，若是我卖给你一个药他的确能医治癌症，可是只需一块钱，我估计你必定会说，冉文乐这个疯子几乎又在忽悠人了，可是我就是拿着真实的有关医学判定证书，你也必定不会相信是吧?第四、因品而议，渠道为王上一次在中国化妆品营销的战略一文中我已经初步讲了中国化妆品大概的品类分化，以及相对

7、应而合适的渠道，今日就不重复!第五、试点营销，实时完美我们知道做任何事情，为了风险峻降到最底，我们一定先做一个实验，这个道理是小的时候才开始上学的时候就知道的，因此我们做产品也必定要学会先找一个合适的依据地来试销一下，试用一下广告的配合以及人员的分派制度以致于资本的支出比率等等。第六、高空作战，地面配合我们一定果断做到有高空广告作战的地方，我们就一定地面铺货要立刻跟上，不然你的广告就完全白做了，即便全面地面跟不上也要有一个点能够有货，要不然干脆就依据市场作战的时间来安排，这个城市我们还没有能力以实时间来跟上铺货的同时就根本先不上广告，一个城市一个城市紧紧地吃定它，绝对照你盲目的扩充好的多!第七

8、、软文公关，不可以也行这个是我从前向来做客户时候所供给的这一个举措，自我感觉只需你使用适当了那的确成效不错，可是软文之中必定注意法律所不波及的范围才最为重点，不然就自找苦吃。第八、加强靠山，丰富后台人有豪门有人捧，货出品牌自然贵，这个道理大家可能都懂，一般的产品我们除了宣传它的激烈功能的同时，我们一定让花费者知道我们的产品相同是高技术、高科技生产出来的，绝对不是随意那个都能搞出来的，象韩国的卡丽品牌就说自己相同获取了世界化妆品富翁欧莱雅等等的技术合作，这个就借他人平台提高自己形象，就好像你原来是个老百姓可是你就和国家领导人在一同吃过饭、甚至握过手你的形象就又不相同了!第九、另类路线，第一法例不论我们是在创建产品自己功能、或许观点，甚至品类时，我们最好是走第一法例路线。什么是第一法例，就是人们由于常常只会记着的是这个行业，这件事情的第一，因此我们就尽量去创建第一，不论是功能仍是观点或许品类，我们都希望获取第一法例，令人们清楚的记得我们就是这个品种的NO1