2020年上半年营销工作总结

1、2020年上半年营销工作总结2020年上半年营销工作总结4/42020年上半年营销工作总结2020年上半年营销工作总结经过这半年的广告营销一线工作的总结，我忧如扒开云雾见月明。自己从前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到不论做什么工作，都是有章可循的，掌握必然的方法流程，做举事来会收到事半功倍的见效。作为一个营销战场上的新兵，我意识到常有客户、多跑，擅长和客户做朋友这是我认识到自己的不足之处。经常有些客户和我谈起想做些宣传计划，我经常都是感觉对方但是想认识认识，并没有实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以极少与客户会面沟通。在找到一些信息后，老是心动而不可以动。也正如我在前一次沟通会中

2、总结出来的做业务必然做到的三点：闻、思、行。思奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思虑、擅长思虑的脑筋永久是我们创办性工作的必需条件。看过了、听过了，就要考虑思虑他人是怎么做到的，我们的策划工作要求不停创新，直接的照搬照套是不可以取的，并且有时我们听到的，看到的太多，思路也会简单纷乱，所以更需要思虑，来理清思路，找出出路。今日的总结也就好似一个脑筋风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，此后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些当务之急。行迅速行动的“行”，就是马上去做。学习自己其实不是目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技术运用到工

3、作中，转变成生产力，才能不停提升自己的能力。(一)努力学习，全面提升自己综合素质(二)扎实工作，全力培育爱岗敬业精神在实质工作的半个月时间里，我个人不论是在思想境地、工作能力上都有了长足的进步。我不单学到了从前没有学到的东西，并且没有原因不珍爱这份工作，没有原因不干好本员工作。在努力研究本员工作的同时，增强对其余工作的认识和掌握，赶快适应本员工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格凑近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提升自己的热爱本员工作岗位的重点环节，不论负责什么工作都可以倾尽全力的达成每一项详细工作，进而在实质工作中表现热爱本职、珍惜岗位的工作心态

4、。在此后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热忱和优秀的状态，踊跃投入到销售工作中，同时以最大努力达成好领导交给的工作任务。(三)谨慎仔细，尽心做好服务保障工作作为营销员，我们走在第一线上，我们有责任保护我们公司的优秀形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的招标状况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感觉骄傲，所以我特别珍爱在这个岗位上工作。在工作顶用仔细，踊跃主动的态度融入到这个集体中间。(四)存在问题一个人有弊端其实不可以怕，但是假如不可以发现自己的弊端即可怕了。所以，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不停的总结中成进步步。在工作中，我也看到自己还存在很

5、多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识认识甚少，我必然在此后的工作中努力学习加以提升。片晌2017年上半年已经结束，为了更好的张开下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详确的总结，目的在于汲取教训、提升自己，以致于把下半年的工作做的更好，达成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年达成的工作1、销售指标的达成状况上半年在公司各级领导的平易关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场达成销售额157万元，达成年计划300万元的52%，比昨年同期增添126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比昨年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比昨年同期增添2个百分点;高档酒

6、占总销售额的31%，比昨年同期增添个百分点。2、市场管理、市场保护依据公司规定的销售地区和市场批发价，对经销商的发货地区和发货价钱进行管控和监察，敦促其履行一致批发价，根绝了廉价热卖和倒窜货行为的发生。经过对各个销售终端长时间的沟通和指引，并联合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了一致的价钱标签，使产品的销售价钱符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和辅助店方使产品保持洁净齐整。在店面和柜台洁净齐整、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发状况4、品牌宣传、推行5、销售数据管理依据公司年初的一致要求圆满了各种销售数据管理工作，成立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时报送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各种销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保留。对201x年的销售状况依据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每个月的要货计划更为客观、正确。在每个月月尾对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总分析，以便于更为正确客观地反应市场状况，指导此后的销售工作。二、下半年工作打算只管在上半年做了大批的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不