丹参保心茶市场操作手册

1、语丹参保心茶，心2、：国家药监局唯一批准防治心3语丹参保心茶，心2、：国家药监局唯一批准防治心3、功能主治：有效预防和治疗冠心病、心绞痛、脑血栓、高血压、高血脂等心4、作用基理溶血栓附着内侧的毒素残留、脂肪废油等杂质，并能调节血脂：心5、产品效果一个月以后：血栓逐步溶解，动脉硬化明显减轻，血压和血脂逐步趋于正常范围，麻三个月以后：高血压、高血脂、高血粘基本恢复正常，动脉粥样硬化好转，心脑供血继半年以三个月以后：高血压、高血脂、高血粘基本恢复正常，动脉粥样硬化好转，心脑供血继半年以后：全身血液更新，血栓斑块、血6、市场操作策略“一条生命线价格是产品的生命一、销售部工作职能及流程标准1、部门工作职

2、（1） 根据公司年（2） （3） 负责跟进商（4） 负责掌握公司经营产品的销售流向（5） 协助公司财务部作好商（6）（7） （8）（9） 负责建立市场资（、消费、同类产品竞争信资（10） （11） （12） 。2、销售部主管工作（5）；（5）；2、办事处经理工作（1） 传达、分解（2） 商业客户的开（3） 负责辖区内业务员和促销员的招聘、培训、指导及考核工作（4）负责商（5） 负责公司产品的发货申请（6） 负责每月业务员工作任务的下达、检查和评估（7） 负责各项费用的申请、执行、控制与管理工作，确保费用；（8） 负责划分、调整业务员所负责的终端区域（9） 负责每月商（10） 负责对市场工作做出

3、阶段性分析、总结及规划（11）负（12） 负责本市场产品的市；3、业务员工作职（2） 建立辖区内协议首推终端的开发；（3） 建立辖区市场完整的终端客（2） 建立辖区内协议首推终端的开发；（3） 建立辖区市场完整的终端客；（4） 终端零售价（5） 收集同类竞品的市场信息，分析市场动态、反馈终端需求（6） 协助经理对促销员的日常工作管理（7） 按时按要求完成公司要求填写的各种报表（8） 负责对辖区内的终端客户、店员进行产品知识培训（9） 加强区域铺货工作，提高市场占有率（10） 负责区域内顾客资料的收集4、部门工作运 （ 5）每月 3 号前上交缴费终端汇总表、终端项目完成汇总表、返利汇总表、办事处

4、物料盘点 3）4、7、1015 定6）4、7、10 15 3）4、7、1015 定6）4、7、10 15 7）20146308） 按照公司规定时间完成市场业的满编（纳入考核； 5、部门管理制（1） 不按照公司规定时间召开办事处会议的，经理晨一次扣考核分1 分，第二次罚会 、 （7），（8） 的满编：市场经理缺口一名一个月以上（含一个月1000（9）市做 二、商1、价（8） 的满编：市场经理缺口一名一个月以上（含一个月1000（9）市做 二、商1、价格体A. B. C. 天草120零售价会员一二供货价二零售药、小246元/246元/246元/产品规天草供一级及直供货价246元/2、协议签订要一级

5、（1） 结款方式：除铺底货，均采取票到付款，月最大外欠额（2） 销售模式：2、协议签订要一级（1） 结款方式：除铺底货，均采取票到付款，月最大外欠额（2） 销售模式：只能对签订协议公司发货，不能直接发货至任何终端及连锁（3） 配合甲方做（4） 一级经销商合同样板由我方提供区域经（1） 结款方式：除铺底货，均采取票到付款，月最大外欠额（2） 销售模式：只能对该区域指定连锁（3） 配合甲方做（4） 区域经销商合同样板由我方提供二级（1） 结款方式：按乙方结款方式结算（2） 销售模式：只能对该区域指定连锁（3） 配合甲方做（4）公司设立二级经销37个，所有二商必须和一级连锁（1） 结款方式：1、深度

6、合作连锁采（2） 资信好，在合作过程中未出现货款不及时，恶性拖货欠款（3） 不串货，不批发，不低价（4） 只允许在自己直营店销售3、返利A. B. a、按年度总回款金额给予3.53、返利A. B. a、按年度总回款金额给予3.5a、按年度总回款金额给予3b商全年总销售额3；三、设立销售监1、目的2店，大参林除外。3店，大参林除外。3四、健康手册派1、准备工作2、手册的派发派发一定要在第一时间捡起，既减少浪费2、手册的派发派发一定要在第一时间捡起，既减少浪费3、派发过程监督发册4、手册宣传效果评，五、终端低价调1药2、小型连3、步骤1） 。2） 制定针对性的方法、方案，确定执行的责任人5） 五、

7、终端低价调1药2、小型连3、步骤1） 。2） 制定针对性的方法、方案，确定执行的责任人5） 8）；4、具体5、执行514）5306协议范本价协甲方联系地 联系人地 联系人 地址 联系 地址 联系 地址 地 （以乙方甲乙经过多方协商，本着相互信任，相互支持的原则，为促 联系人 地址 联系 地址 联系 地址 地 （以乙方甲乙经过多方协商，本着相互信任，相互支持的原则，为促进市场规范化行业中，达成双赢乙方产品“天草”丹参保心茶的零售价格，达一由乙方协调，甲方 年日，同时将天草丹参保心茶零售价调元元二乙方承诺对参与签署协议的药店给予终端支持，包括赠品及不定期促销活动三乙方承诺对参与签署协议的药店根据门

8、店实际情况给予一定终包装，以借助甲，在终乙方“天草”丹参保心茶的消费者认知四甲方承诺自本协议签署后，按协议约定时间，将乙方相关产品价格调五甲方承诺接受乙方及各签署方的互相监六未尽事宜，由双方及时沟通、协商解决；此协议一式六份，甲乙双方签字盖效本协议为约束性协议，协议有效至 甲方签署人（盖章：签署人（盖章：签署人：（盖章签署人：（盖章签署人：（盖章签署人签署人：（盖章签署人：（盖章签署人：（盖章签署人：（盖章（以不分先后乙方签署（盖章六、终端推1、2014 年推广整体（1） A、做好电的地面承接B、营造产品在市场的热销氛围C、给目标顾客进行终端产品提示，减少杂牌产品的终；D、增强店员对产品的认知

9、，提（2） A、选择A 类重点终端及b 类潜力门店，通过终端项目的推广，提高销B、选择销售量一般，但位置好、人流量大的门店，主宣传作A、室内项目为主（台面陈列、KT 板、心形牌、实物陈列、中空盒A、室内项目为主（台面陈列、KT 板、心形牌、实物陈列、中空盒，易管理、保留时长、进药店的人都是潜在顾客，宣传更直接、更有效B、室内项目不是其他厂家抢夺终端资源的重点，相对室内项目推广费用更能C、室外项目首先选择大空盒免费摆放，其次根据市场的布局进POP 的选择（3）A、荔湾区滋发堂药店：2013终端项目（KT 板、POP、空盒陈列、心形牌，次月销240元 B、广州东兴堂连锁：33 家门店，2013 年

10、月平均销售 60 盒左右，2014 年一月份开始合终端项目（KT 板、台面陈列、23 个面实物、心形牌）2 33家门店月推广费用2300元130 盒左右（4）在现有终端项目中精选 4 项实效项目，但因市场差异，2013 （5）返利协议终端及医保店：高标准打造终端销售样板店，进行费用及赠品的倾斜，促进（6）2014 （7）加强各市场主流连锁的合作，注重连锁首（8）2014年终端任务在2014 年6 月30 号前完成2、具体项目任务及执行标准（1）首推需达到 80%以上，低于 80%开始扣分；（2）（3）（4）只有在玻璃柜（需达到 80%以上，低于 80%开始扣分；（2）（3）（4）只有在玻璃柜（

11、5）POP ；例如：欢迎刷医保卡或医保定点（6）板标准（8）心形牌标准 （9）海报标准（10）台面陈列、POP、板、空盒陈列、（8）心形牌标准 （9）海报标准（10）台面陈列、POP、板、空盒陈列、心形牌：必须集中在重点首推连锁、医保店、A销量提成总金额60%全，40%作为季度终端任务考核B季度考核70分不享40%销售提成C季度考核7080分，按实际分数40%销售提成D季度考核80分以上（包80，全40%销售提成E未做满一个季度不享受该季度提F以上办法适用于经理、市场主管、业务员销售提成考G按季度检查评分，季度中途总经办、督导下市不合格项目扣分纳核评分H季度中途被公司解雇不享受该季度考核奖金I

12、、计算方法例如：某员工季度销量提成为 10000 元，季度考核得分 75 分，计算方法为 6000 元0.75=6000=该季度9000例如工季度销量提成为 10000元，季度考核得分80分，计算方法为6000 元 +元 1=6000=该季度提成为 10000 元J、终端考核每季度进行一次，分值分，考核依据为各业务员终端任务完成质量，具体各项目所占分值见1）业务员办事处业务员月考核表（天草茶：区域月度一、考核指考核指标准或项完比或超权得首推任（10 分已签协议连锁首推率需达到 80%80%1%扣一分，扣完为止。业务员负责区域内实际销售前 20 名药店首推率需达到 60%，低于 60%的每 1%

13、扣一分，扣完为止。终端宣（65 分心形每家店 4 块以上，首选位置在进门第一排端架或瓶品上台面列天草茶 2 个面以上卡（仅限于玻成质量，具体各项目所占分值见1）业务员办事处业务员月考核表（天草茶：区域月度一、考核指考核指标准或项完比或超权得首推任（10 分已签协议连锁首推率需达到 80%80%1%扣一分，扣完为止。业务员负责区域内实际销售前 20 名药店首推率需达到 60%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完为止。终端宣（65 分心形每家店 4 块以上，首选位置在进门第一排端架或瓶品上台面列天草茶 2 个面以上卡（仅限于玻璃柜和收银台KT单一门店 3 组以上端架侧面包空大空盒 2 个一组，中空

14、盒 4 个以上一按完成任务比例陈2-34 个面和端架陈5茶分台每家拜访到茶销售的门店，摆放在处方柜或收银客群关（15 分重点药店客群关其它药店客群关5一项3顾客资料的快报及表快报规定时间内未完成的工作，每项扣 2 分，周工作计划和总结、月工作计划和总结缺交或迟交扣 2 分，扣完为价检查发现零售价或会员价低于公司规定，每家扣 2 分，区域内一次低价扣52）业务主管办事处主管考核表（天草茶：季度一、考核指考核指标任实际完结权得分首推（10 分已签协议连锁首推率需达到 80%80%1%扣一分，扣完为止。业务员负责区域内实际销售前 20 名药店首推率需达到 60%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完为

15、止。终端宣传（49 分台面列3 个面以上卡（仅限于玻璃柜和收银台空大空盒 2 个为一组，中空盒 6 个以上一kt单一门店3 组以按完成任务比例2）业务主管办事处主管考核表（天草茶：季度一、考核指考核指标任实际完结权得分首推（10 分已签协议连锁首推率需达到 80%80%1%扣一分，扣完为止。业务员负责区域内实际销售前 20 名药店首推率需达到 60%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完为止。终端宣传（49 分台面列3 个面以上卡（仅限于玻璃柜和收银台空大空盒 2 个为一组，中空盒 6 个以上一kt单一门店3 组以按完成任务比例7陈2-374 个面和端架陈5茶（6台每家拜访到茶销售的门店，摆放在

16、处方柜或收银6小型连锁及重点（10 分小型连锁客团队管理（25 分员工心态、工作积极性和执行性团队氛围及办事处整洁和卫5业务员考营私舞弊、对业务员考核不公正、没经过检查核实，不负责任随意打分等，扣除考核分 10-20 快报及报快报规定时间内未完成的工作，每项2 分，其他报表如工作计划、工作总结、流向单的上交，缺交一张报表扣一分，扣完为价格执检查发现零售价或会员价低于公司规定扣 1 分，一次低价扣 3 方案少完成一项内容扣 10 分，直到所有考核分扣完方执少完成一项内容扣 10 分，直到所有考核分扣完合计得分二、提绩效奖金标提成标月度考核得实际绩效奖金金3）办事处经理办事处经理考核表（天草茶：季

17、度一、考核指考核指标任实际成结权得投入产出比（15 分超过 1扣.5 分，超过 2扣 3 分，以此类推，直到扣完首推（10 分已签协议连锁首推率需达到 80%80%1%扣一分，扣完为止。业务员负责区域内实际销售前 20 名药店首推率需达到 60%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完为止。终端宣传（40 分台面陈3 3）办事处经理办事处经理考核表（天草茶：季度一、考核指考核指标任实际成结权得投入产出比（15 分超过 1扣.5 分，超过 2扣 3 分，以此类推，直到扣完首推（10 分已签协议连锁首推率需达到 80%80%1%扣一分，扣完为止。业务员负责区域内实际销售前 20 名药店首推率需达到 6

18、0%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完为止。终端宣传（40 分台面陈3 个面以上卡（仅限于玻璃柜和收银台6心形每家店 4 块以上，首选位置在进门第一排端架或瓶品上6空大空盒 2 个为一组，中空盒 6 个以上一6kt单一门店3 组以6按完成任务比例5陈2-364 个面和端架陈5茶(5台每家拜访到茶销售的门店，摆放在处方柜或收银5商业客情（10 分一、二级商业及行各项费用斩后发生一次扣 30 分，直到所有考核分合计得分二、提回款金额（划拨后提成标季度考核得实际提八、优秀终1、大小展团队管理（20 分员工心态、工作积极性和执行8性8团队八、优秀终1、大小展团队管理（20 分员工心态、工作积极性和执

19、行8性8团队氛围及办事处整洁和卫4扣分项应收账超过1扣1 分，超过1扣2 分，以此类推，最多扣10 业务员考营私舞弊、对业务员考核不公正、没经过检查核实，不负责任随意打分等，扣除考核分 10-20 快报及报快报规定时间内未完成的工作，每项2 分，其他报表如工作计划、工作总结、流向单的上交，缺交一张报表扣一分，扣完为价格执检查发现零售价或会员价低于公司规定扣 1 分，一次低价扣 3 方案行少完成一项内容扣 10 分，直到所有考核分扣完各项费用斩后发生一次扣 30 分，直到所有考核分合计得分二、提223KT3KT445海5海一部工作内容及标准1、部门工作职（1） 负责接听公（2）（3） 负责跟进已

20、购客户用法用量，增加客户对产品的信任，持；（4） 负责给没有在药；（5）（6） （7）部一部工作内容及标准1、部门工作职（1） 负责接听公（2）（3） 负责跟进已购客户用法用量，增加客户对产品的信任，持；（4） 负责给没有在药；（5）（6） （7）部（8） （9） （10） 对公司资料2部经理工作（1）（2） （3） （4）（5） 负责管理呼叫系统，及日常（6）（7）；（8） ；3医生工作职（2） 负责部门员工专业知识和产品知识的培训（3） 帮助员工处理客户的专业疑难问题4工作职（2） 负责部门员工专业知识和产品知识的培训（3） 帮助员工处理客户的专业疑难问题4工作职组（3）处理市（4） 完成

21、公司制定的售后工作量5组工作职（1） 负责接听天草丹参保心茶（2）对想（3） 市场部搜集的客户来电时，不得（4） 对电购成交客户定期回访，产生二次及后期销售、下单、跟单与服务6、部门工作运时工08:0012:00 14:0012:0017:3018:00 议内4、每527、部门管理制经理（1） 经理每月上正常班，不参与部门值班，不得随意调休（2） 及时处理天猫与京东运营问题7、部门管理制经理（1） 经理每月上正常班，不参与部门值班，不得随意调休（2） 及时处理天猫与京东运营问题，因个（3）严（4） 部门员工不按规定下单，经理负连带责任一同受罚（5） 来电转接、线路跳转、呼叫系统操作要定期测试，

22、由于个人原因（3）对有问（4） 耐心处理客户的疑难问题，因态度问题导：（1） 每月上正常班次，不参与部门排班，不得随意调休（2） 耐心处理客户售后问题，因态度问题导（3）每位售（4）售。组 （2）接听，；（3）对市； 2二3 接;；客户回答过程中要时刻营造轻了二3 接;；客户回答过程中要时刻营造轻了解客户需挖掘客户需并科学的分析激并给予科学的解决方性异议促单、成交、性异议促单、成交、跟四、丹参保心茶（未购）A：您好！请问是吗四、丹参保心茶（未购）A：您好！请问是吗？我这里是天草丹参保心组医生，我姓，是这样的，您目前有在的天草丹参保心茶，是吧，我是天草丹参保心组。A：这样啊，您目前有哪些不舒服的

23、的天草丹参保心茶是国药准字药茶，专门。A：这样啊，您目前有哪些不舒服的的天草丹参保心茶是国药准字药茶，专门针对心病的并发症，头晕、心慌患者用过后A：这个血压值，是吃降压药后的数值A：那确实很高了，您现在多？B：63A：那您现在这个血压就要引起重视了，血压太高导致大脑供会引起头晕、心慌，长期下去很容易OTC B：中山，您所在的那个区，可指定药的，您可以记下地A：*路*药店是A：您买到茶了，可以再打这，我回指导您具体的用法用A：恩，祝您身体健五、丹参保心茶（已购）售A：*姨，您好，我这里是天草丹参保中心。本次来电想了解下您目前的身体状况，指导您A：恩，胸闷、心不舒服，您多大年纪？血压高B：快 A：

24、恩，胸闷、心不舒服，您多大年纪？血压高B：快 A：那您现在这个症B2A：您平时有喝茶 3 、 A：恩，好，*姨。您可！A：祝您全家身体健康！再见要点、用量。做好备忘客户茶快喝完时，及时联。六、丹参保心茶问答1、丹参保心茶是药还是茶OTC2、既然是心病3、丹参保心茶的规格、价格、疗 4、丹参保心茶的主要成份是什3、丹参保心茶的规格、价格、疗 4、丹参保心茶的主要成份是什5.6、丹参保心茶的主要功效有哪7、丹参保心茶代言人特8、丹参保团队里有哪些著？，中年，73 9 的9、为什么说“一味丹参，功同四10、丹参保心茶有副作用11、丹参保心茶与复方丹参滴丸、复方丹参片有何区答：相同点：具有治疗冠心病、

25、心绞痛等心疾病的作用。不同点：安全性不同。丹参保心茶组11、丹参保心茶与复方丹参滴丸、复方丹参片有何区答：相同点：具有治疗冠心病、心绞痛等心疾病的作用。不同点：安全性不同。丹参保心茶组丹参保心茶用的丹参跟药店卖的不同北部龙泉山脉，是低山紫色土区，从土壤 PH 13、我有高血压和冠心病，丹参保心茶罗布麻茶可以同时喝吗？1-214、丹参保心茶的预防量和治疗量是怎 3-5。15、丹参保心茶的饮用方 16、喝丹参要特别注意答：1.胃寒或凉性体质的患者，建议饭后热服，或加1 到2 片生姜冲泡后服用；2. 与其它心 眠，还可加速身体血液循环。4. 17. 一般来说，中医都有见效，丹参保心茶是怎样解决的很小

26、一部分，而丹参保心茶用 眠，还可加速身体血液循环。4. 17. 一般来说，中医都有见效，丹参保心茶是怎样解决的很小一部分，而丹参保心茶用 19、喝丹参保心茶会失眠啊的说明书提示：有高血压、肾病严重者应在医生指导下服用，是不是这个茶影响肝肾疾病的治（LDL于稳定。丹参酮A 21、为什么开始效果不错，后来就没什病22、丹参保品吗？可以治病吗？如果是药物可用吗？有副作用吗？23、丹参保心茶价格为什么比较A A2 生，5 疾病，还可把平常买茶的钱也省了（好点的茶也要好几百元24、丹参保心茶23、丹参保心茶价格为什么比较A A2 生，5 疾病，还可把平常买茶的钱也省了（好点的茶也要好几百元24、丹参保心

27、茶泡出来的颜色色或口感偶尔会有差别上显示的颜色为什么不一样？为什么不同时期买的茶泡出来25、喝丹参保心茶可否停用其他为26、丹参保心茶既然那么好，为什么医院里没有卖的总，在的药店有强大的优势，有近四万家的合作药店，而且零售价、规店。27、痛风可以喝丹参保心28、请问丹参保心茶能治好高血压吗29、为什么有些老年患者长期喝丹参保心茶老年斑变？的。30、丹参保心茶能减少心病和猝死率29、为什么有些老年患者长期喝丹参保心茶老年斑变？的。30、丹参保心茶能减少心病和猝死率第四部分：管理表格（每月上交报）职报表名上报时上报部定点促促销工作月报表每月1表每月1赠品登记表半个月上交1 次，每月日以及次月 1

28、经理促销考勤表每月1促销工资表每月 3赠品物料使用明细表销售对比表销售情况汇总表大参林门店活动申请表每月15周工作总结与计划月工作总结与计划每月 3季度总结与计划每月 6第五部分：合同范1合：业务业务员周工作总结计划每周一 8:30 前上业务员日报表每天 8:30督导部第五部分：合同范1合：业务业务员周工作总结计划每周一 8:30 前上业务员日报表每天 8:30督导部邮费用申请表每周一8:30终端宣传完成明细表每月 3经月工作总结与计划每月 3销售部邮商业销售流向单每月 5周工作总结与计划每周一 8:30 前上费用支出明细表每月25财务部邮考勤表每月1物料申请表每月216POP每月 3POP

29、交表返利汇总表返利交表业务员考核表每季度 3 日前上销售监测分析表每周一 12 点前上顾客资料每周末上民商，乙方只能在如下：1、双方同意采进行货款结算51、甲方给予乙方按含税供货价 2商（协议民商，乙方只能在如下：1、双方同意采进行货款结算51、甲方给予乙方按含税供货价 2商（协议商）的出货价为元/盒3、零售价不得低于 298292规格：2.5g/袋*120*20商协（2）标准：甲方给予乙方全年总回的销售折让（2）A、乙方低于甲方供货价销售；BC、向规格：2.5g/袋*120*20商协（2）标准：甲方给予乙方全年总回的销售折让（2）A、乙方低于甲方供货价销售；BC、向甲方的取消乙方销售折让内，

30、未提出异议，视为同意发货；乙方每笔订货单的最低订货量应不少件；ABC的（4）；ABC的（4）（1） （ 2 乙方不得向合同指及低价销售，；（3）的或连锁（4）（5）各区域市场指定二级经销商不允许（6）；（1） （ 2 乙方不得向合同指及低价销售，；（3）的或连锁（4）（5）各区域市场指定二级经销商不允许（6）；本合同有效期为 2014年 月1日至 2014年 月 31 日终止甲乙双方业乙方（盖章：年月日年月日：合作的原则，乙方（盖章：年月日年月日：合作的原则，就甲方委托乙方作为甲方产品“天草丹参保心茶的实行区域制销售，乙方在该区域具有销售乙方产品的网络和配送能力，只允许。1、双方同意采进行货款

31、结算54、甲方给予乙方按含税供货价 5商（协议商）的出货价为元/盒6、零售价不得低于 298292十五、规格：2.5g/袋*120 袋/盒*20 54、甲方给予乙方按含税供货价 5商（协议商）的出货价为元/盒6、零售价不得低于 298292十五、规格：2.5g/袋*120 袋/盒*20 （2）标准：甲方给予乙方全年总回的销售折让（2）如发现乙方跨区域销售或低于甲方规定的价格销售的，不管何种原因，方单方面终止所有协议和列入；内，未提出异议，视为同意发货；乙方每笔订货单的最低订货量应不少件；DEF；DEF的（4）（1） ；（3）的及（4）如乙方在经销区域内不能满足甲方的覆盖及配送要求，商在该区域享

32、受本合同同等待遇（5）（6）（7）；二十、本合同有效期为 2014（1） ；（3）的及（4）如乙方在经销区域内不能满足甲方的覆盖及配送要求，商在该区域享受本合同同等待遇（5）（6）（7）；二十、本合同有效期为 2014月1日至 2014年 月 31 日终止甲乙双方业向乙方（盖章：年月日年月日3协议（二级经销商江西天草药协：甲方（一级商乙方（二级商丙方乙方（盖章：年月日年月日3协议（二级经销商江西天草药协：甲方（一级商乙方（二级商丙方：江西天草药民合作的原则，就甲方委托乙方作为丙方产品“天草丹参心茶”的分销事宜，达成如下协1、实行区域制销售，鉴于甲方是丙方产品的一级经销商，乙方是具有经营列。按甲方结算方。按甲方结算方规格：2.5g/袋*120*20丙方给予乙方全年总销售丙方给予乙方销，5以返货方式兑现6。4、如发现乙方跨区域销售或低于甲方规定的价格销售的，都单方面终止所有协议和列入黑单。（6）甲方不允许向该区域任何未店销售（2