超市价格带管理方案(定价)

1、.-.-一、价格带治理的概念及组成局部市场需求状况来打算的。般有企业所打算的顾客的收入状况来打算。另一方面可以是顾客对该类商品进展选择有一个明确的定位，便于选购。商品。对我们的商品组合，商品选购、商品定价是一个重要参考依据。1、商品组合方面。价格带的定位治理就是商品组合的重要内容。商品组合流程是市场调查依据消费者的消费需求、生活习惯打算价格带定位组合商品度较大的小分类。如酒类。每月的商品更，在品引进和旧品淘汰之间，大家需要把握一个品8 3-6元价格带区间的 商品组合上发生质的变化。2、价格带治理为选购工作门店的补货工作供给重要的参考依据。价格带治理首先通过市场调查了解消费者对某一品类的心理认可

2、价格带货。重点商品如何选择就是在主价格带中间选择。3、价格带治理是实现错位经营的有效工具手段。我们经常提到一个术语叫错位经营，如品类错位。品牌错位。但使用价格2、价格带治理的根本单位：统一治理。3、价格带治理的主要组成局部：价格带价格上下限：价格带中的最高价格和最低价格。留意是能够为我个价格上限就不是我们价格带治理意义上的价格上限。主价格带波峰价格带或中心价格带重最大或者是的价格区间即为主价格带两者有其一即可成为理论上的主价格带，寻常我们所说的哪个价位的最好卖，就是指该品类的主价格带。主价格带往往是本店的价格水平、竞争策略和市多，陈设量和陈设面最大的一个价格区间事实上的主价格带。次价格带次波峰

3、：消费需求和业绩奉献次于主价格带，但也能占有总额多个。如酒类的价格带波峰就有多个。二、价格带的定位程序消费者的心理价格带、市场竞争因素。这里原先预备将市场定位也作为一个重要依据，由于价格带和价格线是 容的一种经营形式。再一个超市的主要经营品类是食品、洗涤、日用小百货、生鲜品等，这些商 因此不将其作为一个重点考虑。目标消费群价格带调查了解消费者对某一品类的心理价格定位和所认可的最低、最高价格上下限。主要调查方法：问卷调查法。简洁易行，便于操作。并且还可以对消费者认间，直接调查消费者会选择什么价位的某类商品，任由消费者答复。2同等层次或更高层次的竞争对手的调查，了解竞争店的商品组合和价格构成，查找

4、其主价格带和价格空白区。观看法：看它的陈设、销售、品种数量等，来了解竞争店的价格带组成。甚战略，也可以看出该店的选购技术和货架治理水平。格带错位，避开竞争，寻求双赢。4、历史数据分析与参考 向的经营治理方式，是先确定目标和打算，再开放工作的一种工作方式。而数据 的商品组合是正确的，则分析结果可用，但假设一开头就有问题，则分析结果就缺乏说服力。分析排名，找出实际经营中的价格带治理数据。关于商品综合奉献度分析各种教科书上都是主要参考了 6 售额、毛利额也可以用利润奉献率即该类商品毛利额占总额的比例、毛利率、周转率、销售增长率、穿插比率，看图。在是在各项指标此高彼低的状况下，更难确定。所以要用综合奉

5、献分析法。说服力。销售数量是一种商品目标课层广泛程度的反映，销售量越大，目标客出茅台或五粮液。分析举例：3 月份洗衣粉类的价格带分析。共有42 8 个价格区间36 69 元也可以合并成一个价格带治理，但原则是价格带越窄，越便于治理。3 月份洗衣粉类事实上的价格带销售分析结果。三、价格带定位原则：迎合消费需求，突出经营重点。商品组合必需在消费者的心理价格带20：80犯了平均主义的错误。错位经营原则。依据市场竞争形式定。与竞争店形成错位，形本钱店50 日元，华堂超市在 构成完整的价格线，不能消灭价格断档。形成一个品种齐全、重点突50 元。应当放到礼品店里当艺术品卖。以效益为目标的定位原则。我们工作

6、的最终目的就是猎取经济效益，以了。30 日面，以求效益平衡。四、价格带修正格带的定位和治理也需要定期至少要一个季度的进展修正。并按各价格带的商品奉献度进展排名。相应的经营政策。五、价格带治理的留意事项：低价格是前提条件。特别是主价格带的选择尤其重要。超市经营的食生大量的重复购置行为。就越接近，越不简洁引起顾客的留意，消费者在选购时就越简洁作出购置决策，相反假设价格带较窄，某一类商品一样规格品种的价格凹凸影响商品销售。价格种类要少。在低价位的根底上，陈设商品的价格种类越少，越显品种。符合加宽加深的原则。类似的拖鞋定价从93998210、3105 相差几元钱甚至几毛的商品说出令人信服的理由，经常以质量、原料、进价、厂这就说明我们在定价时缺乏价格带治理意识。价格线要连贯，不能消灭断层。主价格带是重点治理价位，满足了主量的大小在商品备齐度、货架占用比例上有所差异。六、价格带治理的实际应用1、价格带治理是商品组合的重要组成局部。2、价格带治理为商品选购工作供给重要的参考依据。3、价格带治理是一种有效的市场竞争手段。4、价格带治理是商品陈设和货架治理的重要的依据。价格带的地位和作用最终是通过商品的备齐度和与其他地位或作用相适应的陈设面积来表达的。么抛物线，包括哪几方面的内容。抛物线陈设的根本治理单位。抛物