竞争优势心得

1、阅读竞争优势：创建与保持高绩效的心得迈克尔波特有三本经典之作，分别为竞争战略：家产与竞争者分析技巧、竞争优势：创建与保持高绩效和国家竞争优势，被称为“竞争三部曲”。经过阅读，我感觉迈克尔波特经典之作中的竞争优势这本书它主要讲的是：他以一组用以对家产和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，从而逐一分析了零落型家产、新兴家产、成熟家产、衰败家产和全世界性家产中的竞争战略。竞争优势这本书由四部分构成。第一部分论述了竞争优势的种类和企业如何能够获取它们，包括第二六章；第二部分谈论了产业内的竞争景框及其对竞争优势的影响，包括第七、八章；第三部分论述了相关家产的竞争景框，也许说企业战略如何对业务单元

2、的竞争优势做出贡献，包括第九十二章；第四部分汲取了本书和竞争战略的思想，发展了攻击型和防守型战略的广义原则；最后它以论述防守型和攻击型战略为结尾。经过阅读这本书，我比较感兴趣的是三种基本战略，下边就三种基本战略说说我个人感觉。在阅读的过程中，我认识到了,一个企业的战略分析担当着鉴别环境影响的任务，需要办理的问题特别复杂。战略的形成过程一定是企业自己能力与企业外面环境的般配与整合过程。外面环境包括的要素多而复杂，如何分析这些复杂的要素，从而拟定战略作出贡献，是一件特别困难的事情，战略分析是企业战略的起点。因而可知，战略分析的重要性。波特以为，企业的其余战略都是在这三种基本战略的基础上拟定的，所以

3、有必需对这三种基本的战略进行较为深入地分析。这三种战略就是成本事先战略、标歧立异战略和目标集聚战略。波特以为这三种基本战略看法的深层含意是竞争优势为任何战略的核心所在，而创建竞争优势要求企业做出选择假如企业要获取竞争优势，它一定要选择它所要获取的竞争优势的种类以及活动于此中的情况。竞争广景目标景框狭景目标竞争优势相对低成本标歧立异1.成本事先2.标歧立异3A.成本集聚3B.歧异集聚三种基本战略成本事先大概是三种基本战略中最明确的一种。在这类战略指导下，企业的目标是要成为其家产中的低成本生产厂商。沃尔玛就是实施成本事先战略的一个事例。沃尔玛的经营策略是“每天平价，有头有尾”，即全部商品（非一种或

4、若干种商品）、在全部地区（非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。为做到这点，沃尔玛在采买、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采纳各样措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。标歧立异战略是第二种基本战略，在歧异战略的指导下，企业力求就客户广泛重视的一些方面在家产内独树一帜。如在建筑设备产业，履带拖沓机企业(CaterpillarTractor)不但以其经销网络和优良的零配件供应服务着称，并且以其极为优良耐用的产品享有盛誉。目标集聚战略是企业将经营要点集中在某一特定的顾客集体，某产品系列或某一特定的地区市场上，力争在局部市场获得竞争优势。哈默密尔造纸企业是

5、实行集聚战略的一个典型，它曾经过利用生产过程中的差异为不一样的细分市场供应最优服务来赢利。哈默密尔企业逐渐转为生产相对小批量、高质量的特别用纸，而更大的造纸企业则因为它所拥有的更大规模的生产机器而面对对短生产周期造成的高成本恶果。哈默密尔的设备更合适于短生产周期、屡次调整的生产。惠普企业前总裁兼首席执行官JohnYoung以为：“波特教授对战略规划有着特别清楚的认识，他帮我们澄清了应如何为客户供应价值，以及我们的组织应如何在市场上创建并保持竞争优势。”在波特看来，竞争优势是全部战略的核心，企业要获取竞争优势就一定做出选择。三大基本战略让好多企业找到了依照。但在详尽的应用中，要注意恰到好处，当只剩下价格竞争一种门路时，就要合时的退出了。经过阅读，我自己得出了以下几点心得：战略不是一个目标，而应当是方法。战略就是如