培训服装陈列心得

1、培训服装陈列心得培训服装陈列心得我们在一些事情上遭到启发后，能够记录在心得体会中，这么做能够让我们不断考虑不断进步。一起来学习心得体会是怎样写的吧，下面是我帮大家整理的培训服装陈列心得，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。培训服装陈列心得1对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，降低库存！一、服装陈列的原则1、夺目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；称为店面“黄金区。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且

2、容易被亮堂的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时髦感，让顾客从店铺陈列中明晰了解主推产品，主推色，获取时髦信息。根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。二、服装陈列的形式1、特写陈列：采用衬托比照等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。2、陈列展示：在服装陈列时，无论采用何种设施，都要

3、让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。3、主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示，吸引顾客的注意力和购买力。4、整体陈列：将整套商品完好地向顾客展示，比方将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完好地进行陈列。能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。5、整洁陈列根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。能够根据圆领、桃领、翻领、分开展示。按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值

4、，将商品整洁地排列，突出商品的量感，进而给顾客一种刺激，整洁陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，目的能够减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。7、关联陈列指将不同种类但互相补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，能够使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它能够使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。8、比拟陈列将一样商品按不同规

5、格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它能够方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比拟。三、服装店陈列布局1、全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围进而促使其完成购买经过。一般来讲顾客习惯阅读的道路即是店内的主通道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普通款商品。2、照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅能够

6、使产品构成一种立体的感觉同光阴影的强烈比照也有利于突出产品的特色，突出店内色彩加强产品吸引力与感染力。3、音色设备的主要作用有下面几点A营造购物气氛B迎合顾客心理C宣扬品牌文化D疏解顾客情绪服装陈列色彩组合搭配方法卖场色彩规划的要点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节拍感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的卖场经常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易出现视觉疲惫，没有激情的感觉。一、卖场色彩的基本原理和特点A色彩基本原理：卖

7、场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只要扎实地把握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵敏运用。1、冷色、暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或暖和等不同感觉的色彩。中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色经常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，擅长使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。2、类似色和比照色：色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、比照色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两种。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。比照色的搭配色彩的视觉冲击力强，一

8、般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。B色彩对顾客情感影响：不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。1冷暖色：暖色系会产生热情、亮堂、活泼、暖和等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。2明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。3纯度：纯度高色彩的显得比拟华美，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。4色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。5色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。二、服装卖场的色彩特点：根据服装的

9、产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点归纳主要有下面几点：1、多样性：多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有本人特定的消费群，但是即便在同一群消费者中，其审美观也有所差异。因而，为了知足不同消费者的需求，在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有34个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。2、变化性：服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因而卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。十分是在两个季节交替的时候。卖场中经常会出现两季服装并行的状态。因而如何安排好卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时

10、卖场中前后两季节服装的色彩，也是陈列师应该具备的技能。3、流行性：服装是商品中最具有流行感的东西，每年流行色机构都会推出一些新的流行色，因而陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。卖场色彩的基本陈列方式1、比照色搭配：比照色搭配特点是色彩比照强烈，视觉的冲击力比拟大。主要应用于橱窗展示，还能够用于服装上下装比照，服装和背景的比照2、类似色搭配法类似色搭配可产生一种柔和的感觉，主要应用于服装上下装搭配，服装和背景的类似色搭配。假如卖场全部采用类似色搭配就过于宁静，缺乏动感，反之，太多采用比照色就会使人感动躁动不安

11、，注意规划的比例。3、间隔法：色彩间隔，将款式相近，长度基本一样的服装陈列在一个挂通上，将色彩一样或相近通过色彩间隔变化而获得更为丰富的节拍和韵律感。色彩间隔的技术要点：在采用色彩间隔法的时候，通常先将本柜的服装色彩进行调整将同样的色彩归在一起找出本柜中数量最少的、颜色最出跳的色彩作为间隔的色彩。如该挂通上都是灰色的服装，加进去几件亮堂的色彩后，使整个挂通显得活跃了。在一个陈列柜里陈列的服装，不光要注意色彩的协调性，还要注意款式的搭配性，切勿将一些风格不同或其他系列的服装放在一起。货架中的色彩不宜过多，一般在24色就差不多了。4、彩虹陈列排列法：就是将挂在一通杆上的衣服按色环上的红、橙、黄、绿

12、、青、蓝、紫的顺序排列，也像彩虹一样，所以称为彩虹法。它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。培训服装陈列心得2一个人选择什么样的行头为本人披挂，从某种意义上来讲，正是在建立以本人为样板的陈列。陈列师的存在，让店铺拟人化，而高明的时髦弄潮儿，也会让本人成为街头一道流动的风景。不仅如此，私家衣橱怎样为本人提供最便捷有效的着装组合，也是一项时髦必修课。成为本人的陈列设计师，这不单是一个博大的野心，更彰显着时髦精英对于生活品质的精益求精。对于个人审美，陈列设计师的专业程度与造型一般无二。了解自我，是她们给出的首要建议，也是把个人这个“陈列做好的基本原则。“有句成语叫形形色色，所谓了解自我，也就是了解本

13、人合适的形和色。曲径表示，做个人的“陈列师要像做品牌的陈列师一样，把握本人身材、肤色、气质的特点，多留心本人最合适的色彩，然后逐步学会用款式和色彩来弥补形体上的缺乏。比方，身材上宽下窄的人，就不能穿色彩过于夸大的上装，而要以冷色调或收缩色来让身材整体显得匀称。相反，梨形身材的人能够通过饰品、色彩、图案的装饰将别人的注意力集中在曲线玲珑的上半身，就好似陈列师用灯光来突出最具设计感的细节一样，观看“陈列的人会自然而然忽略那些不尽如人意的地方。而让脸的气场与服装等其他气场和谐，是陈列师们提供的详细操作层面上的基本技巧。这个简简单单的“和谐也建立在了解自我的基础之上。“李宇春能够剪中性味十足的头发，由

14、于她本身就是清朗俊秀的少年风格，假如这种发型放在一张妩媚的女人脸上，会让人感到怪异和错乱。Rainbow举例讲，像吕燕那种五官独具特色的人就能够穿奇装异服，用夸大的服饰来突出脸的别样魅力，而小家碧玉气质的人会比拟合适穿精致小巧的服装；至于毛阿敏、韦唯那类长相很大气的女性，假如穿有很多繁琐细节装饰的服装，就会让整个人显得拖泥带水，不够清爽利落。此外，把本人“陈列出来时的心理也很重要。“你发必须有足够的自自信心，相信你能驾驭本人的穿着，这时，在气质之外的，还需要气势。一个在红色衣服里显得瑟缩和害怕的人绝对无法穿出红色活力逼人的效果。Rainbow以为，之所以不少年轻多金的青年才俊穿不出AMANI的

15、味道，就是由于年龄和阅历所限，“气势还没有修炼到家。培训服装陈列心得3北京圣媛女装是北京三利国际服装有限公司旗下的国内知名品牌，该品牌适应人群年龄段较同类竞争品牌年龄段偏大大概在30-50岁，这与公司制订的消费人群年龄段20-50岁似乎有一定的偏差，商品合适出席各种场合的职业女性，其产品简约、有精巧的设计但不冗杂，修身但不性感，色调亮丽但不张扬，也许正是由于这种原因，致使该品牌在山东济南银座店始终排名商场楼层销售前列。济南银座商城不管是规模还是社会影响力，都处于山东市场的龙头地位，并连续30年位列“全国零售30强，银座字号也成为深受消费者信赖的著名商标，“买真货，到银座、“购物银座，享受生活已

16、深化人心，成为广大消费者的共鸣。圣媛女装正是在此商场楼层排名长期处于销售前列，除了品牌本身具有强大的竞争力，店长同样也起到了决定性的作用，桑伟胜教师对该店简单指导也是应圣媛店长苏晨的个人邀请，才对该店进行简单的指导，虽讲时间很短，也未进行大量仔细的数据调研，但通过商品陈列执行的五项工作内容中的其中三项进行检查(商品销售适应期、检查应季商品储备及上市状况、规划店铺商品群组合构造)，发现了该品牌分公司及终端店铺陈列存在的部分问题。接下来就对该店状况进行简短的讲述。一、人员状况店长苏晨是一位性格爽朗对货品的畅销度非常敏感的店长，其个人状态比拟符合终端人员管理中的狼性法则，虽讲其个性硬朗泼辣且有些个人

17、的性格缺陷，但对于商品销售的目的感极强，在于其沟通的几特别钟内，她似乎时时刻刻在提醒本人和导购目前距离当月目的还差多少，距离当日的目的还差多少，已经有几日的销售开场下降，对于这类目的类的数据她非常明晰，但当我问到一些关键性的数据，比方上周哪些商品销售5件以上，哪些商品基本未作销售，哪些是畅销款、平销款和滞销款，以及商品的营业适应期的时候，也许是由于公司运作手法及培训等方面原因，她对此还是比拟模糊，因而，该品牌对目的管理比拟强且终端执行力强，但该品牌终端运营存在数据分析的严重运营缺陷，对于基础数据的收集比拟完善，但对数据分析的方法几乎是空白，假如提到数据分析与陈列的结合，该店与其他大部分的零售终

18、端一样，也处于严重的断层，其实，公司也经常对品牌终端员工进行陈列培训，但从终端反映出的问题，仍然是陈列计划、培训与终端执行的严重不匹配和执行缺陷。二、商品适应期检查检查时间为20 xx年4月初周六，天气状况总体比拟温和，当日个人着装T恤加薄外套，由于该品牌并无整体的商品应季营业期规划，因而，我们就要根据当日天气状况与顾客消费心理观察，合适当周当日销售的产品系列，首先检查柜存各商品群组合情况，由于此时正处于春夏过渡期，店长及导购还沉浸在春装的热卖经过中，由于春装单价及利润较高，只要完成日均销售件数即可完成当日销售任务，因而，柜存各商品群组合陈列基本上以春装为主，但近一周以来销售量急剧下降，店长也

19、有考虑能否该更换陈列春装，但今年春夏过度比拟漫长，此时，对于能否该由季节过度商品及夏装作为主陈列组合，店长也是在考虑之中。但是，由于各款商品的生命周期非常有限，尤其女装的生命周期更为短暂，短暂的犹豫就会丧失大量的销售时机，我的直觉告诉我，此时应当适当调整季节过度及夏季商品作为主要组合，为了验证我的判定，我与店长一同前往楼层其他店铺观察顾客试穿及关注的商品类型，经总结后发现顾客试穿及关注的商品基本以薄长袖及夏装为主，而春装类商品关注度非常低，此时店长坚定信念，过度商品应当立即作为主陈列进行销售，如错失机会过度商品将会遭遇库存风险，并调整部分夏装进行商品群的组合陈列。三、检查应季商品储备及上市状况

20、上一节我们基本确定了应季销售的商品类型，接下来我们就要检查柜存应季商品的储备及上市情况，由于，要做到商品充分的销售就必需要有保证1-2周销售的商品储备，但我们将要进行商品陈列调整的时候，发现，季节过度商品及夏初商品柜存储备非常少，基本不能支持当日商品销售的陈列需求，既然小仓没货就要立即查询大仓能否有货，经电话询问大仓货下周才可发到济南，这种状况的发生直接导致应季销售商品的销售周期缩短了2周时间，而此时即将过季的春季商品销售折扣已经较低，因而，这种状况不但影响了总体营业额，而且导致净利损失，还对应季商品造成了一定的库存风险;这时我们就发现，生产、物流、代理、直营终端已经存在了前面我讲到的商品供给链矛盾，此问题的发生同样出如今公司没有引导终端进行商品营业期规划评估及商品销售趋势评估类的计划类工作造成的。四、规划店铺商品群组合构造尽管季节过度商品及夏初商品的储量严重缺乏，但还是在柜存中找出几件长袖的季节过度商品，根据苏晨店长及导购的经历值判定，选择出其中一款将来可能畅销的商品，巧妇难为无米之炊，只好拿有限的资源做一组商品群组合的调整，以此告诉他们数据陈列的方法，一般来讲店铺总有一组模特组合是主陈列区域，这个组合的产品陈列对店铺商品销售的推动作用是很强的，很多店长喜欢将畅销商品在此展示，对于桑教师来讲非常支持这样的观点，由于店铺的营业额主要是通过畅销款和部