erp沙盘模拟心得〔通用17篇〕

1、erp沙盘模拟心得通用17篇erp沙盘模仿心得通用17篇当我们心中积累了不少感想和见解时，不妨将其写成一篇心得领会，让自己铭刻于心，它能够帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状况。那么问题来了，应该怎样写心得领会呢？下面是我精心整理的erp沙盘模仿心得，欢迎大家共享。erp沙盘模仿心得篇1经过两次ERP的模仿训练，我了解了企业运营的全部经过，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模仿沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当主要的，这关系着企业的下一步如何运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的

2、决策，都是要根据这些进行的。在物理沙盘中，我们企业是失败的，最终以破产告终，总结经历体验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用能力将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，可是发现这个问题时就晚了，帐就欠好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不细心就会引起很大的变化，在物理沙盘中许多时间就浪费在那里了。广告的投放也不是很精确，在投放广告时，没有精确估计市场的份额，无法精到准确的投放，很大一部份钱就浪费在那里

3、，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很激动的。到最终没有抢到好的订单不讲还浪费了许多的广告费用。电子沙盘我们总结了上次的经历体验教训，在每一次的决策前都计算好，包含进货及产出，这样我们就减少了许多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算严密，看需要多少就进多少货物，可是最终发现货物的产出计算的很精确了，可是货物的原材料进入老是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。可是此次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最终就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿

4、回我们梦想的订单。不足是在最终就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情景下，我们应当保留P1继续创造价值。电子沙盘中财政问题都是电脑自动生成的，这样不仅仅减少了我们算账的时间，还加大了精确率，为我们也是供应了许多好处的。总的讲在电子沙盘的8年经营中我们组是盈利的，比起物理沙盘的破产就是提升了。作为市场营销总监，在此次ERP课程中，我了解了市场的主要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为全部企业的发展供应基础，在训练中分析市场，抢广告订单是主要的一步，是企业经营下去的主要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关主要的，为

5、了企业良好而久长的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提早预备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如ISO9000和ISO14000，这些开始看起来不是很主要，可是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期许多的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提升，这些对企业也是特别主要的，合理的开拓这些就会显得很主要。ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在互相的讨论分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。erp沙盘模仿心得篇2在本学期的第三周和第四周的周末，我们市场营销专业的同学进行了ERP沙盘模仿实训课程的学习，固然是占用周末的时间，

6、可是大家的兴趣并没有所以而减退，由于在这短短的四天里，我们真的学到了许多东西。在这其中，我领会到了团队协作带来的乐趣，感遭到实战经营的艰苦与不易，以及各经营环节之间严密的联络，最终天然还有胜利带来的喜悦。第一天上午，老师讲了许多关于ERP沙盘模仿的知识，以及实际操作中的留意事项，可是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候都不认真，所以理解的不是很深刻，以致于为之后的操作埋下了隐患。实训开始了，我们首先进行的是实盘模仿。我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财政总监一名，财政助理一名，采购总监一名，营销总监一名，生产总监一名，每个人都有自我的职责范围。我选择的是采购总监，负责决定原材

7、料的采购数量。但我们并不是一个人讲了算的组织，所有的问题都是大家群策群力的，还好大家的意见比较统一，不像其余组到之后已经吵成一锅粥了。首先，抢订单。这本应是竞争特别剧烈的一轮竞标，而我们却只投了一个广告，错失了勇夺先机的时机，此后一向都处于追赶的被动场面。此轮我们只拿到了一个产品的订单，一年的经营下来产品严重过剩，第二年我们狠下心来，一举拿到了最好的订单，可是生产，研发，扩展市场，扩大生产线一轮下来，我们在资金方面已经左支右绌了。第三年是最困难的时候，而我们又毛病的理解了市场老大的概念，在广告投入方面犯了更严重的毛病，许多的广告费石沉大海，固然拿到了一些订单，但远没有到达料想的效果，第四年，迫

8、于长期贷款和短期贷款的压力，我们经过借高利贷的方式才得以维持。之后市场渐渐分散，订单越来越多，日子渐渐好过了。但由于先前的一些失误，我们已经失去了竞争力，最终固然没有破产，可是留下了很多遗憾第二次，电子模仿。有了之前失败的经历体验，加上认真细心的分析预备，我们此次在战略目的和策略上都有了很强的针对性。第二年，我们付出了八个广告的代价坚决拿下，以弥补上次的痛。经过了严谨的市场分析，我们放弃了国际市场的开发，P4产品的研发，将战略重点放在了区域和国内的P2和P3产品上，而且事实也证明我们是对的。这样做不仅仅节省了研发费用，而且在广告投入上也相对集中，降低了出现失误的几率。我们一开始就进行了ISO9

9、000和ISO14000的认证，这更为我们多拿了一些订单，有些没有认证的小组，只能眼睁睁的看着赚钱的订单被别人拿走，有一次还收买了别人的订单，更是逮了大便宜。只是有一年由于资金的问题要卖厂房，生产线也都要卖掉，生产力严重受损，产能有些跟不上，错失了一些商机，才把第一的位置让给了别人。遗憾的是，我们这一次也没有解脱要借高利贷的命运。可是我觉得高利贷没有什么欠好，能够加速发展啊。erp沙盘模仿心得篇3销售和收款是企业的重要经营业务之一，也是企业联络客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，获得与企业生产本领想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给

10、客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，重要是对今年度要达成的销售目的的预测，销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很主要，加入定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量重要取决于现有库存和生产本领，所以产能计算精确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的本领，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢许多接订单。另外，销售总监最方便监控竞争对手的情景，比方，对手正在开拓哪些市场未涉足哪些市场他们在销售上获得了多大的成功他们拥有哪类生产线生产本领怎样充足了解市场，明确

11、竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，需要时能够与他们进行必需的合作，实现双赢。由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些预备，详细要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了很多失误。加入销售会议时，也不明白根据市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情景，这些都将成为下一次进行销售预算的主要资料，而我开始没有这方面的意识，导致之后没法预算，在广告投入、

12、客户定单分配上有点盲目。固然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比方财政预算、生产本领预算、采购预算等经过，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件简便的事。异常是财政总监，既要登记每一年度的帐务，又要根据上一年度的收入支出情景进行下一年度的财政预算。资金是公司的血脉，假如没有资金，一个公司还如何连续经营，更别谈可连续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上头损失沉重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财政的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P3产品

13、也暂停了，之后又变卖厂房，最终没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经历体验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，之后到不能贷款的时候才明白资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，可是懊悔已经来不及了.到第四年的时候，我们才开始赢利，固然不多，可是资金总算渐渐缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能坚持现有状况其实之后的每一步我们都走得很细心，年初每个总监都做了预算，我此刻感觉这点是特别主要的。经过此次模仿实训，深切进入领会到生产制作型企业的运转流程。营销，生产，采购，财政，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能

14、出错误过失。熟悉了各个模块的经过，生产部分的计划根据市场订单，与生产本领相平衡，重要还是搞有限生产本领平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财政方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。异常营销，牵涉市场分析预测，理解顾客订单，以至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原先受了毛病的经历体验影响，以为营销总监无足轻重，之后随着竞赛进程的推进，才逐步意识到最有挑战性和兴趣性的工作就是营销了。另外一个深刻领会就是团队合作的主要，在众口纷纭的情景下，在各执己见的情景下，各个总监应迅速作出分析决策，而且讲服其别人，或者

15、供应数据报表，理解别人意见和提议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好，异常是随着程序的渐进，大家齐心协力，共同奋进，没有丝毫的放松和气馁。经过ERP沙盘模仿，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手本领，又能让我们把书本上的知识把握得更透彻，对ERP有更详细的理解。在此次ERP沙盘模仿实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们此次实训的时机，我期望以后能多一点类似的实训时机，让我们在实际操作中成长。erp沙盘模仿心得篇4沙盘模仿使我们在学习经过中接近企业实战，短

16、短几天中会碰到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们务必共同去发现机遇，分析问题，制订决策，组织施行。在参与学习的经过中极大地激发了我们学习的用心性，极大地提升了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模仿对抗教学使我们身临其境，真正感遭到市场竞争的精彩与残暴，体验承当经营风险与职责。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，把握了管理技巧，感遭到了管理真理;同时在教学中，启发学生进行换位考虑，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，进而全面提升学员经营管理的素质与潜力。提升了考虑问题的严密性。在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是特别多的，例如:首先能

17、否有潜力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料能否足够，在做第八年生产计划的时候，就是由于原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑能否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅仅要考虑到自我的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所碰到的问题，不要根据自我的一些主观决定去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。学会时效性，紧迫性。在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制造工艺，导致全公司在第3年没有拿到好定单，我们的营业额严重下降。这是一个教训啊!起初我还不睬解学校组织此次理论的目的跟用心，觉得是浪费光阴的一件事情。可是从

18、接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中。发现自我的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻，但都没有深切进入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以致于在模仿中做出的方案也是不特别梦想。所以我今后必需会愈加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，汲取别人的经历体验，开阔自我的眼界，增长自我的见地。也渐渐了解了企业的相关运作，明白企业内部是怎样运作，怎样跟外部机构打交道，怎样制订可行的生产计划，怎样使企业的生产成本降到最低，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。能够让我们检验和稳固专业知识，也能够接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状态。同时也提升我们的综合素质和潜

19、力，个性是与人沟通的潜力，让我们变得愈加成熟与认真负责。这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一齐成立了一间公司。固然是假的，但在我们心中这是真的，这不只培养我们的动手潜力，也加强我们的管理潜力。在这短短的一个星期，对我来讲不可是实训，还是给我和同学沟通的一个平台，在实训的经过中，我们爱尔信科技集团公司以前有著兴衰，我们试过破产，当时不明白如何才好，之后，老师又投资了10万去我们公司。我们破产是由于我们没考虑到下一年要还债，有些同学在抱怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来抱怨，这有什用。这就叫做“充尾西。一个星期这样就过完了，在前一个星期就担忧著实训是如何的，看来我的担忧是剩余的，过完以后有好

20、的不舍，能够讲很大的原因是不消在课室里那严肃吧。透过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现经过，初步了解财政报告的各个要素以及制作经过了解到现代企业运作经过，了解企业的经营经过。透过此次的沙盘模仿实验，让我领会到在销售和经营经过所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，透过沙盘实验，让我学习了许多，对待这种状态我们如何去看待，如何去处理，当我们某方面出现困难时，我们如何去做，如何去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留心或者不留意的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样能力有助于我们下一步的运行

21、和操作，透过这一次沙盘实验，让我懂得许多企业的经营和运作经过，今后我会再继续努力去学习这一门知识，进而提升我对企业深一步的了解。erp沙盘模仿心得篇5两周的ERP沙盘模仿课程很快就结束了，但我却觉得犹然未尽。ERP这门课给我一种新的学习冲击，让我们在理论中探究各种经营理念和方法，而且深刻领会到了团队协作的主要进取性。在我们这个团队中，我担任的主角是财政总监。在模仿经营公司六年的时间里，我学到了许多东西，但也认识到了自我的很多不足之处。首先，我认识到财政总监不仅仅是尽管理公司的资金运作，记录财政报表等简单工作，而且还要对公司进行战略规划，进行分析，给予财务估计支持，好要把握好公司的长短期贷款业务

22、等等。但在公司经营的同时，我也碰到了不少问题，首先在预算上的毛病，导致公司资金匮乏，运营不顺畅;其次，由于缺少经历体验和自信心，记录账目不认真，导致在年末总帐时，总会出现收支不平衡的现象。总体上看来，我们对自我的模仿经营还算满意，公司最终的成就并不主要，主要的是我们大家都动手参与了经营，都进到了自我的职责。下面是我个人对财政总监的心得领会：1.在经营初期，资金肯定不能够支持公司正常运营，所以，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充足利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。2.对每项费用都必需做出精确的预算，

23、避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。而且在获得订单后，要及时的将今年度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。3.在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状态，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状态及所有者权益，以便进行比较分析。在经营公司的时候，我们还要留意下面几点：1.对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。2.投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样能够避免生产线搁置，也能够更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要留意生产线的引进、生产本领的跟进，使之相匹配。也仅有生产本领与开拓的市场相匹配时，企业能力获取最大的利润3.做好市场预测，根

24、据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度。4.在公司运营时，要镇静冷静，切不可急躁，假设公司运营出了问题，切不可互相推卸职责，要坚持团结，充足发挥团队精神，组员发挥各自能力，解决问题。重视团队协作，团队精神。每一个主角都要各负其责，能力使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要相互配合相互谅解，能力让我们的公司走的更远发展的更好;5.详细的职业定位，做好每个职务都很不容易，最主要的，就是沟通，沟通。在意见有分歧时，要相互沟通，不可执拗己见，最终遵从CEO的决定。实验课结束了，我们组排行固然不是很梦想，但相比结果我们更享受经过。在此次实验中我们收获了过多过

25、多，大家由一开始的剧烈争论到最终的默契，企业由一开始的接近破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的欢乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的考虑与努力。我相信经过此次企业资源计划模仿竞赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。由于实验中出错能够重来，人生却没有彩排。erp沙盘模仿心得篇6一个成功的企业需要什么目的、理念、预算、决策、团队协作、经历体验、资金任何企业的连续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的互相协调、互相配合、互相作用。一连三周的ERP沙盘模仿实验课即将降下帷幕，在这个经过中，我们在老师的率领下，模仿企业的运营

26、，让我们大略了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模仿运营自我“建立的企业，小构成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是空言无补，没有实际上的操作，即便我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会碰到许多意想不到的问题。ERP沙盘模仿实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们亲身感受商场中的“战斗。在模仿企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解本身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感遭到这个经过的刺激和惊险、

27、情绪的冲动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模仿实验有了更深一层的理解和领会，从中我学到了许多在书本上学不到的东西，学到了许多关于企业的运营状态。ERP沙盘模仿实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在疆场中获得胜利，我们务必有良好的心理蒙受潜力，清楚游戏规则，最主要的是遵照游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。我们小组“建立的企业是鸿途有限职责公司，当然是期望“大展鸿图，前途无限。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、

28、分析企业运营状态在这场游戏中，我担任的主角是CFO即财政总监，我们都是会计专业的，本来以为，以我们此刻所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财政分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深领会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财政分析是不够的。在一个企业中，财政处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财政人员打交道，而CFO更是财政模块的重要人物，所以愈加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如CFO不能从一个企业的角度出发考虑问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即便企业有很好的计划和领导决

29、策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流动资金，企业还是无法正常健康运营。为什么讲财政处于企业的核心位置呢很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选取、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不牵涉到资金的周转使用，当流动资金不足的状态下，又要考虑账面资本额能否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，所以，CFO不仅仅仅需要了解并把握企业的资金运行状态，还需要了解各个部门的运营状态，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。经过几年的模仿运营，我们碰到

30、了很多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的领会是要理性分析，不要麻木竞争。下面几点，是我在实验中担任CFO这个主角时的心得：1、作为一个大众，团队必需要协作，充足发挥团队精神，组员发挥各自能力。纵观三个星期的模仿实验，我组一向都很团结，我们有共同的目的、共同的理念，组员各施其职，一齐为我们的企业设谋划策，用心应战。2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来讲，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，所以需要财政方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业获得更多的利润。企业运

31、营的第一年，由于各小组没有达成共鸣，麻木投入，在资金不是特别富余的状态下，大多数企业都投入了超多的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺少而不能做其他投资，企业的发展前景遭到必需水平的影响。3、合理布置投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能知足企业的扩大生产，需要投资新设备，所以，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的状态下，投资新生产线，研发产品等，由于不一样设备、产品的投资期限不一样，因此需要精确布置各项目的投资光阴和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太富余的状态下，我们分期

32、投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。4、精确计算产能，合理选取订单生产。生产需要加工费，企业务必精确计算本身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选取订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不需要的罚款，超越企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于毛病计算产能，拿下的订单生产量超越了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭遇罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因此严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。5、根据产能和生产订单合理布置材料订购。由于不一样材料

33、的订购提早期不一样，所以需要合理布置材料的订购光阴，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是特别留意，而在后三年，随着产品需求量的增长，我们逐步留意了下材料订单的光阴布置，同时尽量在结束年时做到零库存。6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模仿实验中，共带给了当地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，当地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场;另外，实验中还需我们选取投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于

34、我们小组采用专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发光阴的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发光阴分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一向专供当地市场，其后在第三年开始，我们就能够根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资光阴分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就能够顺应市场的需求下选取订单生产了。综上各方面，财政工作是不容易的，CFO需要从全部企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，

35、使全部企业在资金的运转上游刃有余。假如资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增长企业的资金流动。透过ERP沙盘模仿实验，使我更深刻的了解了企业的运营状态，更进一步地领会到财政工作的主要性。erp沙盘模仿心得篇7这个学期，我们有幸接触到了ERP沙盘的课程!经过为期两天的全程参与和学习，我对此感触颇深!不仅仅对企业的惯例管理运作形式、企业制度的管理理念愈加清楚明晰，而且提升了对自我专业的学习兴趣，也优化了日常学生会、班级的管理方法!作为工商管理专业的学生，一向以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盘的课

36、上，我们分成六个小组团团围坐，在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩，运筹帷幄。仿佛六个企业竞争对手在剧烈的市场中博弈较量，这是学校的新型人才培养形式的又一创新和力举，也是现代大学生学历加技能的结合具体表现出!经过率领我们进入一个模仿的竞争性行业，由我们自我分组建立六个公司，实战演练企业的经营管理与市场竞争!在课堂上，我来当总裁，统筹批示!，我来负责财政监管!，我当商业间谍!，培训经过中，我们的学习兴趣和进取性被空前调动。大家改变了以前课堂上缄默的单听式，气氛活泼踊跃而且有条不紊!小构成员各司其职，分别在自我公司的重要管理岗位上承当职责和工作，并经过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营

37、中最常见的问题，作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的结束，当大家把自我的企业结果展此刻大家面前的时候，那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋!ERP沙盘模仿实训互动性、兴趣性、竞争性强，调动了我学习的兴趣，并充足运用听、讲、学、做、改等一系列学习手段，开启一切能够调动的感官功能，对所学资料构成深度记忆。同时体验式学习，让我对企业经营各方面要素有了更清楚明晰全面的了解，并深切感遭到了经营企业面临的复杂环境，以及所需的专业知识和本领，对我有很大的触动，这不仅仅是对专业的现实分析，也是对自我将来就业的一个理论演练!很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理!由这门课程的学习，也让我深刻领会到在工

38、作和学习中，我们应当不断的改善自我待人处事的方式方法，做每一项决策前都应当三思而后行，对工作要实现效率的最大化，对朋友要实现真挚的最大化!在学生会、班级的活动组织上，也要像企业运作那样，充足发挥个人的本领，使全部团体的力量得到最充足的具体表现出，同时也要各司其职，明确目的和职责，让自我的荣誉感化成创新和创造的动力，实现自我价值!当然，团结协作也是我对沙盘实战的一个最主要的感触点，企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上，组织的力量大小也取决与这个团队的协作本领!所以在今后的工作和人生路上，我也会愈加重视与别人的沟通和本领互补以及团结协作!感谢这个课程的设置，期望以后能够有更多的学习演

39、练的时机，我在倍加珍爱的同时，也在蓄积力量，为将来的创业、市场竞争打下基础!erp沙盘模仿心得篇8一周的沙盘模仿训练很快就结束了，此刻，在周末，我们正在盘点一周来的得失。那一次次剧烈的辩论，那一双双等待的眼神凝望着的屏幕，那一阵阵欢呼，以及些许叹惋成也罢，败也罢，此间的喜悦与收获是不能言表的。于是，不再到网上搜什么，作为一名营销总监，我只想把自我这几天的感受记下来，对自我的实质及我们peak公司的一些考虑。现实对我们公司六年经营那个状态的回首。第一年，像其它小组一样，进行全面发展，开拓新市场，购置新生产线，扩大生产规模但并未做久远的预算，加之高额广告费的投入为第二年资金紧张买下了隐患。第二年缺

40、少对市场信息的充足把握，加之小组内意见不合，投广告出现失误。可是小组内未留意到市场形势的变化，不把市场分析和广告做重点，以生产决定广告，而非广告决定生产，加之财务预算不到位，所有者权益为负，断绝借贷长，短期贷款之路。至此，明白所有者权益的主要性第三年，陷入窘境后绝地逢生，小组空前团结，细致策划广告及生产方案，果断推掉第二年租的小厂房，生产规模临时适应市场需求，并意外因销售额夺取区域市场老大。第四年继续第三年稳步发展，但加之长贷到期，资金周转失灵，踏上借贷还贷之路，但经营好转，所有者权益为17000000。之后小组未就后两年久远发展达成一致意见并作久远研究，组间合作不多。市场形势再次改变，以不变

41、应万变必将被击败。加之缺少高端产品p4又盲目扩大生产不计预算，导致资金再次紧缺，所有者权益下滑；第六年原定投资及生产计划丢失，临时制订的有失慎重研究。所以致使全面破产。再是对我本身及公司的一些反思。第一，财政总监与营销总监联络不强。财政预算与广告投入及生产规模结合不强，企业缺少久远打算；第二，早期市场信息不足，未能充足分析市场形势并作相应改变。总的来讲，我觉得两次组小厂房都是不成功的。第三，组间交易不强，未能找准产品市场定位与其它小组亲密合作共同谋利；以及在公司陷入窘境时未求助其它小组而靠借高利贷维持致使生产成本过高。最终，谈谈我的感想。沙盘实习是一次实战演练，固然与现实相差甚远，但也是让我们

42、用所学知识在商海搏一回。真正接触现实才发现问题层出不穷，而要你权衡分析把握果断决策。我想，在今后的学习中，我会努力做到下面几点：日常关注财经方向的时事，重视理论与理论相结合，用所学知识分析解决现实问题；2学会处事时的全局研究，从久远把握分析，做好预算；3找准自我的主角，给自我以及企业一个适宜的定位，谋求发展，扬长避短；4重视人脉关系，培养与别人，小组合作的本领，做事业的主导者而非配角。当然，学无尽头，要更多地了解学习财经方面知识，扩大自我的知识面，为以后做好预备。最终，想讲一句，多谢此次实习中的老师们还有各个小组的同学，我们的共同努力使得成长的岁月里因有此次经历而格外绚烂，充分！erp沙盘模仿

43、心得篇9此次erp沙盘模仿我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先讲讲我的日常业务：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；根据企业的财政状态和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模仿在市场中的竞标经过，建立并维护市场地位，需要时做退出市场决策。营销工尴尬刁难企业的运营来讲是一项极其主要的环节，而且作为营销总监必需精确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能讲我的提议都是对的更不能讲我的提议组员们都认可采取，可是至少部分被采取的提议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，

44、需要时给予企业一个合理的提议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财政总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行布置。我自我以为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽仅有最小的一角，可是他的工作将在必需水平上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的窘境，可是我利用了空余的时间与其他组员一齐商量下一盘的对策与方案，事先的预备果然在第二年带来了不错的成就，可是第三盘经营我却犯了极大地毛病最终导致企业难以经营下去，我的决策失误重要体此刻广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没

45、有做出及时正确预测。更主要的是第一年开始时竟然忘记了iso9000和iso14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的场面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最终破产的主次原因。作为营销总监我以为败局已定并没有去想怎样挽回而是放弃了，无作为。经过老师的悉心指点和自我的操作接触，我深切感遭到市场是一具瞬息万变的地方，怎样做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。虽然时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。下面是作为营销总监的我在这一周的模仿中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个iso认证全开。开发当地，区域，国内与亚洲市场。研发p1，p2，p

46、3产品。iso全开是为了在后期更好的接单。由于当地与区域开发时间较短所以能保证p1p2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售p3产品，选单严格按照产能。在第二盘的经营中就能够看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘连续下去。第三盘开始时我们就围绕能否开发国际与p4产品展开了争辩，浪费了时间。作为营销总监的我是以为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增长了一个灰币却能够在第五年将产品投入该市场进而减轻其他市场带来的压力，且在该市场p1p2产品价位与需求一向稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；细心看过供需价位表的同学可能会发现p4较之p3并没有明显的

47、优势反而是开发费用高。可是这就是我所以为的p4优势，我不要求它能赢利多少可是别人放弃了它我就能够用它来争取所有的p4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发p4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这能够成为一支疑兵，忽然出现的p4产品必将接下不少订单，至少能够对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发p4的小组必将与我组争夺p4的订单。多一组竞争p4那么我组在p1p2p3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将p4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是能够做到的，可是我的计划却被我自我放弃了。总而言之，此次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有

48、了初步的认识，也愈加深了我对自我所学专业的理解，能够把平常所学知识运用到理论中去，发展了思维，得到了提升，启迪颇深。erp沙盘模仿心得篇10固然讲沙盘模仿式经贸系必做的实训之一，但真的特别高兴能加入此次沙盘实训，也特别感谢老师给我们此次锻炼的时机，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的本领，纵观全局的本领。在这个模仿的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们怎样经营自我的公司，如何让企业走向更完美的明天。在此次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购经过、生产线、市场认证、市场推广等运营的情景，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就异常高兴，那是我

49、们经营的结果;选订单的时候就特别紧张，这直接关系到我们的销售额和利润;当我们预备下一年生产的时候就一齐讨论，这是关系我们企业生存、发展、强大的主要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争辩的特别剧烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。此次模仿运营经过中，我担任的是间谍这一特殊身份，固然担当位置是有点讨人嫌，可是一个好的间谍能够给公司带来许多的情报。能够给个主管做决策带来主要的作用。所以，即便没人喜欢，也要上任。无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让别人明白的，异常是自我的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能讲是排挤吧，但肯定在讲的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神沟通

50、的那一刹那，不是在间谍面前存心故意讲毛病信息来迷惑对方，就是停止沟通，讲真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自我得了瘟疫一样，都躲着自我。公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来讲，是一个特别主要和关键的情报，由于获得它就能够给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来讲，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司能否能当上龙头老大，能否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么经过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管如何都能够获得订单的优先权，否则是没人哪一

51、个讲出来的。固然讲窃取广告投资是一件难事，可是，我这个间谍当得也还算是能够的。我会根据本公司运营的状态和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，重要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来讲是比较容易的，把他们带回去能够给销售总监更好的规划他的广告投资，可是，这些信息也不可能全都相信，有的组存心故意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些毛病的信息，就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。明白对方研究开发的产品到什么水平啦，

52、能够给销售总监给他的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是主要的，没有强的生产本领，即便有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很主要的报告。然后，所有的公司都留意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流动。当然，还有做一件很主要的事，把其他组在销售经过中出现的问题和阻碍，带回本组讨论，避免我们企业在运营经过也出现此类问题。比方，我们营运到3、4的时候，是公司运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能跨越所有者权益的两倍，当公司在运营经过的高利贷是要被扣分的，我们就要尽量避免这种情景，采用更好的方法来解决公司的财务危机。

53、我们要学会从其他组身上汲取教训。我觉得作为一个间谍，不仅仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的的巧妙的方法，不仅仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，以至间谍在去向他们盘面发问题也能够获得一些相关的信息。还能够在打闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有许多种，只要能够获得信息，作为间谍都应当去试一试。固然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是特别顺利的，这一年，我们赚钱了，开始走上坡路啦，可是，他只给我们六年的时间，假如，能给我们八年的时间，我们肯定能够成为领军企业，所以讲，我们企业

54、是一个潜力特别大的企业，以后的发展是特别光明的。经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模仿公司的每一个职位，精明能干的ceo，精打细算的财政总监，;纵观市场的销售总监;纯熟生产规则的生产总监;精到准确材料的采购总监，窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很主要，只要每个人做好自我的事，公司就能正常的运行。全部公司是一个团队，团队各个成员之间协作是全部公司能够经营下去的基础。erp沙盘模仿心得篇11ERP企业资源规划沙盘模仿训练，即以一套沙盘教具为载体，模仿一家企业的重要本能机能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财政核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员构成

55、的管理团队分别经营，意在通过模仿企业数年的经营，使学员充足理解财政管理的本能机能，认识企业运营的基本环节。在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第四组的CEO角色。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的履行经营管理决策的权利。其重要职责重要有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包含对财政、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，履行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。那么，推及到本次的沙盘模仿训练中，小组CEO的详细岗位职责是：制订企业发展战略规划、率领团队

56、共同决定企业决策、审核财政状态以及听取企业盈利亏损状态，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。接下来简单讲一下我们小组在进行推演的一些基本情况：在刚开始第一遍，对各种项目的运行，以及财政审核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，固然最后盈利不多，但是我们总结了许多经历体验。第二遍，在教师的提醒下，我们租了新的厂房开发了新的生产线，研发了新产品，但忽略了订单方面可能存在的问题，导致没有抢到适宜的订单，产品堆积，而且费用太高限制了小组的营业利润。由于对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对Ruby产品的生产犯了毛病，等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲晚饭时间从新来进行推演，但所幸挽回了败局。后

57、来，我们降低了原材料的订购量，不再紧凑地进行生产，而且抢到了适宜的订单，企业渐渐开始盈利。但最后一年没有预测到刚开始没有收到货款，导致库存现金告急，Crystal只能停产一期，结果没有交到货，罚了款，前面的盈利最后还是亏空了。第三遍，有了前面的教训，此次我们小组进行得顺利得多，第三年就开始盈利，固然负债还是比较多，但所幸我们的所有者权益一直是负债的两倍阁下，而且到了后来，我们已经逐步在还贷款。固然最后，我们小组的所有者权益落后了其他小组，但大家的贷款都差不多，而且，我自负，我们的团队合作方面是最默契的，在运营期间也没有出现任何违章操作。相信，我们并不逊色于其他小组。必需要讲的是，全部实习已经落

58、下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了许多的收获以及感悟去渐渐领会。通过此次的实习，使得我得以挑战自己，和全部团队为了一个共同的经营目的竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深切进入更深条理的了解。不仅如此，由于这段时间以来，队员们的明确分工和合作精神，愈加使我了解到，一个企业想要很好的运行，离不开团队协作。我想，所有这些都必将对我的将来具有特别良好的影响。最后，感激第四组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO；感激所有其他五个小组“竞争对手和我们一起成长一起进步；感激教师这段时间以来的耐心讲解及帮助。erp沙盘模仿心得篇12截止至周

59、四晚上，为期四天的沙盘模仿结束了。我原以为沙盘模仿会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制订好来年的运营计划，我们天天正午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时。总结此次沙盘模仿，固然我们组最后结果欠好，但经过中大家团结协作，我也领会到团队的精神与力量。不外我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有根据一开始的分工做事，有的工作原来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不外我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了毛病后我们措手不及，没有考虑好对策，以致于以后的经营都处于被动状况。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，

60、我们只要借六千万的高利贷。这重要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑如何贷款更适宜公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的时机，险些破产。经历过这些后，我发现经商真的很不易，需要考虑的事情许多，身上的责任、压力也非常大。而且，我发现财政总监在一个企业的地位无足轻重。假如预算做的不到位，企业将很难经营，没有精确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外，团队合作真的非常主要，大家的想法碰撞到一起能力产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。作为公司的信息主管，我在一开始是有些渎职的。由于没有经历体验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有过多直接作用。