销售面试的问题及答案

1、销售面试的问题及答案销售面试的问题及答案面试销售人员，有哪些常见的面试问题及答案供求职者参考呢？下面是我精心整理的销售面试的问题及答案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售面试的问题及答案11、你为什么想做销售工作？这个问题对于工业专业出身的人来讲有些欠好回答，但是更主要的是你的实习经历体验，公司其实也没有需要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的成功经历体验。而且让招聘方以为你具有做好这个工作的潜质。2、你以为自己最大的优点是什么？这里你需要回答你怎样与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本

2、技能。假如你有其余方面销售天赋，那只能讲你就天生是用来做销售的。3、你以为自己最大的弱点是什么？在这种面试的情况下，请你不要讲出自己有十分明显的缺点，或者讲不要讲出你应聘的职位最需要的缺点，能够谈一些不足，或者自己做欠好的一些例子，但是不要由于谦虚，让招聘方以为你是一无是处的。这是最最主要的一点。4、怎样评价你自己？这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你能够突出自己的一些优点，但是不要讲得过于直白，同时要强调自己的能力比较合适做销售工作，这里技巧很主要。同时讲话要机智，可以以适当加些小诙谐，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来讲是很主要的。5、你以为你具备什么样的技能

3、适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很类似，但是你回答不能相同，固然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来具体表现出你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考察你的耐心，由于可能顾客的要求要麻烦得多，屡次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。6、工资对你有多主要？不要讲得很主要，由于假如做到一定的份额，工资天然会很高，但是也不要完全不在乎，由于销售是经商，一定水平上有钱的意识也是需要的。能够先问一下公司能够提供的，自己只要看能否承受就能够，或者讲适量就能够。7、请你讲一个好笑的笑话？这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一

4、个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和知足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不达时宜的冷笑话和又欠好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的操行产生欠好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？这个问题需要从两方面回答。一个是从销售自己来讲，你以为它有什么优势或者令你入神的地方，你会一心一意的投入这个工作，但是切忌不能讲其余职位就欠好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作时机，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，由于个人能力和兴趣，更合适销

5、售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。9、假如天天让你给客户忽然打销售电话你会怎么办？没有人愿意天天给客户忽然打销售电话，由于这样收到冷遇的情况许多。但是不要直接讲你不会干这项工作，你能够讲你会考虑方法，或者讲话的口吻。或者你要是够机智的话，你能够提出不打忽然电话，但是能到达一样效果的办法的话，那招聘方一定会对你刮目相看。10、你最大的一次冒险是什么，你是怎样做的？销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，究竟，经商是要赚钱，不是冒险，假如招聘方以为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你能够讲彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前

6、，公司也不会考虑雇佣你。能够讲一些野外的冒险故事，尽量真切，讲明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒进。11、是什么原因吸引你加盟我们公司的？要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后详细讲一下你的设想，讲明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，十分是对于外资企业，企业文化是特别主要的，在同一个企业文化气氛中，能力有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是假如你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不讲显得愈加没有诚意，最好不要做这样的事情。12、你还面试过哪些公司？这是一个狡猾而且强硬的问题。你必需考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡

7、的回答。假如你已经加入过这个行业顶尖公司的面试，你如今面试的公司会疑心假如录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业回绝了得，那么就会有为难的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不需要的麻烦。另外假如你面试公司太多，那么如今面试的这一家会疑心你没有诚意，但是过少的话，又会以为你没有能力。所以你要权衡后慎重回答。一般公司喜欢和其余公司竞争，假如你足够优秀的话，假如这家公司录取你，你没有去哪一家，表示清楚这一家有竞争力，它会很高兴。但是假如同时有许多企业要你的话，那样它会考虑假如录取你，你却不能入职，这是他们不肯意看到的，

8、大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的主要问题。回答时一定要慎重，由于稍有失慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你能够适当的讲面试的公司，然后，表示清楚你真挚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊敬。销售面试的问题及答案2市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不外分。只是你在回答的时候，要表现出一种恳切的态度，假如你不知道千万不要编造，由于这样，会让你使去这个时机，由于坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经历体验的销售员，但是假如你没有经历体验的话，看看这些常用的问题，一定会有受益之处的。1、请

9、你和我谈一下经济？其实是一个比较空泛的问题，但是最好提早预备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。2、假如你有一百万你会做什么？一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，但是不要浮夸，比方马上开一家公司这样的话，最好不要讲，由于你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。3、请和我谈一下你个人对股票的看法？假如你不清楚，千万要恳切，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。假如你提早有查阅相关资料，有这方面的预备，那么恭喜你，一个英明的决定。4、请你给我介绍一种你想买的或者想

10、卖的股票？这个问题，无法给你建议，请提早预备。5、告诉我三种你想要买的股票？只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行业而且不感兴趣的话。但是不要瞎讲，这样的会造成适得其反的效果。6、请说说你碰到的最困难的销售经历，你是如何劝讲客户购买你的产品的？问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你讲讲自己曾经的工作经历，考官重要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题能够将过去的经历略微夸张，让考官对你刮目相看。7、人们购买产品的重要原因都有什么？大部分购买行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是知足

11、他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值知足本身的要求、产品的质量、价格也是促使人们能否购买产品的原因。8、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的.了解，做到有备而来。9、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你能够回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户回绝等等。销售工作有许多内容，这个工作重要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。？10、你最典型的一个工作日是如何布置的？在（人在职场）中我

12、们给出了一个销售一天的工作布置，能够做为参考，回答这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。11、为获得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么以为这些素质是特别主要的？销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不外推销能力、内在的自负、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工尴尬刁难象，因而怎样处理和人的关系至关主要。以上四个基本素质都是这个方面的具体表现出。12、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不外

13、把客户当做朋友不要老是觉得和客户间只要生意关系这样就能与客户坚持较好的关系，在回答这个问题时，你能够告诉考官一些你曾经与客户间坚持良好关系的例子，这样比讲空话要好得多。销售面试的问题及答案31、您加入过高校哪些理论活动？您的自学能力如何？哪位教师对您影响最大？2、您父母的职业是什么？您家庭中的情况怎样？有没有相关的专业背景？3、您怎样看待您以前的工作？4、您为什么要不再读书？5、您有哪些职业发展计划？6、在您过去的经历中得过何种奖励？获得过哪些结果和荣誉？您工作中曾遭到哪些挫折？7、您以为您最合适干什么？8、您为什么至今没有找到满意的工作？9、您为什么要离开原单位？10、这是您辞职的唯一原因吗

14、？11、您为什么要进我们公司？12、您最引以为骄傲的成就是什么？13、假如您想招聘人，喜欢如何的人？14、您有多少时间能够用来出差？15、对枯燥单调的工作您也愿意干吗？16、您希望您的工资是多少？17、您觉得您与其它求职者有何不同？18、为什么我们应该首先选择您？19、有没有其余公司愿意聘用您？20、假如本公司与另一家公司同时要聘用您，您怎样选择？21、您以为原单位上司都有那些优缺点？22、你的弱项在哪里？描绘叙述一下您的学习态度？您的学术、成就？这类发问重要针对专业兴趣和专业能力、学习的基本素质，学习内容的构造特点等，是招聘单位判定您专业基础和发展潜力以及与岗位的要求相适应水平的主要根据。2

15、3、您对以后的职位有何期望？对您来讲，今后您要避免什么？您要进行何种选择？您是怎样看待这些选择的？五年后，您想在何处处于何种地位？您的生活目的是什么？24、请您对自己作一个坦率的、真实的评价，什么是您的强项？您喜欢您的哪种特性？您以为什么是好的？您的弱点是什么？哪些您是能够改正的？25、您以为您给别人的第一印象与一个真实的您有何差异不同？非常了解您的朋友是如何描绘叙述您的？领导和四周的同事对您的评价怎样？26、您的知识能力和应变能力怎样？您的归纳、总结能力怎样？27、您如何承受上级的指导？您以为自己最适宜什么样的工作？您以为您最擅于什么？您以为自己处理人际关系能力怎样？28、对牵涉到您的能力、

16、优点、短处等方面，我们可能如今还没有充足了解，您希望如何使我们能确切地评价您的发展潜力及最合适做哪项工作。销售面试的问题及答案41、请介绍一下你自己。除基本外，包含：最强的技能、最深切进入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，要突出积极的个性和做事的能力，讲得合情合理外企才会相信。外企很看重一个人的礼貌，求职者要尊敬考官，在回答每个问题之后都讲一句“谢谢。一般都喜欢有礼貌的求职者。2、在学校你最不喜欢的课程是什么?为什么?这个问题招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是十分感兴趣，但是正由于这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对本来不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于原来就有兴趣的科目我天然学习得更认真，所以各门课的成就较为平衡。这个问题不希望求职者直接回答“数学、“体育之类的详细课程。3、讲讲你最大的优缺点?他们喜欢求职者从自己的优点讲起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。一般都喜欢聪明的求职者。4.你以为你在学校属于好学生吗?假如求职者学习成就好，就会讲：“是的，我的成就很好，所有的成就都很优异。当然，判定一个学生是不是好学生有许多标准，在学校期间我以为成就是主要的，其他方面包含思想道德、理论经历体验、团队精神、沟通能力也都是很主要的，我在这些方面也做得很好，应该讲我是一个全面发展的学生。假如求职者成就不尽理想