大学生销售实习总结5篇

1、大学生销售实习总结5篇一份全面的工作总结可以为上级部门、下属单位和相关部门提供肯定时期的工作，让他们明白你做了哪些工作，怎么做的。下面给大家共享一些关于高校生销售实习总结，供大家参考。高校生销售实习总结1员工总能遵守指令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩；而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要躲避，而是要想方法怎样去解决它，我觉得，这种力量是很重要的。总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心开掘，英勇地尝试，就肯定会

2、有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和珍贵的经验。一、实习总结实习期间，我对保健产品和一些社会需求情况有了一个较完好的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的光阴。此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了

3、社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锤炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁经验，为以后工作也打下了一点基础。实践是高校生活的第二课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校生锤炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量，为自己事业的胜利打下良好的基础自己本身还是存在着很大的欠缺，我不能仅仅将自己定位为

4、一名刚毕业的高校生，更应当定位为一名基层的工人阶级，这样才能不断地提升自身的素养、素养，不断地改进自己的学问结构水平，让自己投入到理论学习中，好好积累基础理论学问，方能厚积薄发。二、致谢感谢武汉福寿安康有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握行业销售相关技能，感谢我的销售总监、全部同事，你们帮忙我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要留意的相关事项，包涵我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时赐予我帮忙的全部人。高校生销售实习总结2很快乐能参与这一次的迪彩实习，和几十位

5、战友一起在武汉度过了一个酷热而又漫长的假期，高校生公司做销售员实习总结。在这些日子里，遇到了许多不同的挫折和困难，孕育了许很多多的感受和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子的确又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并欢乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习阅历做一个总结。第一点，做事肯定不能只有“三分钟”热忱。我成认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐烦、需要用强盛的毅力来完成的。每个人都明白，做销售是非常辛苦的，我自己也非常的明白，对于做销售一开头

6、我是没底的，由于我从前从来没有下到过一线做促销员，从来都不明白促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以肯定的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，始终都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开头沉溺在前两次成功的光环之中，销量慢慢下降。问题的显现让我隐隐的感到担心，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思索解决问题的方法。或许是运气好，我选择了一个优秀的带队人褚瑞琳。在这个很关键的时分，他的显现，

7、让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时分把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起商量该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法定制团队销量和个人销量，根据完成率来算，完成了有嘉奖，没有完成的要惩处。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了始终萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志，实习总结高校生公司做销售员实习总结。从第二天开头，我们吴家山店的人就始终在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持!在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简洁的事情重复做，重复的

8、事情认真做!第二点，做自己的第一名。关于这一点，可能会有许多人持疑心看法，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的进展历史中，关于竞争的话题是永远都不行能消退的，有人的地方就会有竞争!在某一个时间，某一个地点，你战胜了你的对手，这只能证明你在那个时间，那个地点是优秀的，假如换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完善的答案。但是，假如你对自己的实力了如指掌，假如你时时辰刻都在全力以赴，尽全力做好每一个详情，假如你在不同的时间不同的地点都能到达属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的!在武汉会战的时分，

9、常常有听说别的店员在商量着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情究竟是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，由于每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，原来能跳多高连它自己都不明白，但是假如把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。第三点，保持良好的心态。首先强调一点：微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙

10、夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子!”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时分的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时分，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，由于没有人会情愿去理睬一个满脸黑云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里共享给大家：没心没肺，有时分也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的哀痛和苦痛的，但是好心情却是可以一每天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天照旧开开心心地去卖场，照旧开开心心地卖货，照旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑照

11、旧，阳光绚烂，由于我相信，风雨过后总会有彩虹!高校生销售实习总结3时间过得可真快啊，转瞬间，今天已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经到达了11台了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是一个可喜可贺的，振作人心的好消息。这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘记。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时辰，总防止不了要吃到许多的苦头，碰许多次壁，摔许多次的跤，而客人的讽刺与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实习期间的一抹必不行少的颜色，去帮忙我进步，帮忙我变得成熟。曾经有几个好友评论过我，说我太稚嫩

12、，太天真，思想不够成熟，是那种很简单给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校高校生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，答复道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简洁和发自内心呀？”是真的吗？社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去，最终消逝得不留一丝痕迹吗？还是回到正题吧。今天店长在开会的时分，分配了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必需到达一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量

13、少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严峻的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好困难的呀!当然，我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务，只由于只要有信念，顾客追着你!高校生销售实习总结4假期已经结束了，一个完善的暑假对我来说，让我成长了许多，在过去的暑假两个月中，我参与到社会实习中，在实习中锤炼了自己的力量，可以说，自己成长了许多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了许多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中肯定会走的更远!又一次门店实习结束了

14、，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思索学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。确实销售可以提高我的交际力量，能锤炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了许多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：一、拿出同学身份“套近乎”显真诚“套近乎”就是跟他们讲自己也是同学，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很恳切地给你推举了我们认为最适宜的机

15、型。我们都是同学，我明白同学买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我始终觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己沟通的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样和善的顾客的!二、消除客户对自己的抵触心情“哥们战术”其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，消除那一层隔膜。一般从刚开头打招呼就开头了。我一般跟那些看起来像个同学并且性格比拟开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化，易消除客户对

16、你的抵触心情。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是同学吧，应当就是平常玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。由于咱们穷同学也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也根本上没消除了对我的界限了。“哥们儿战术”胜利!三、高端机型的推举一分价钱一分货许多的客户原来经济实力就比拟强，这些客户不肯定喜爱“性价比”高的机子。这时分我们就性该给他们推举比拟高端一些的机型。比方k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时分就应当从模具到主板统统做一个比拟。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工（给他指一

17、些耳机孔或者是其他详情处），n80的机子的详情处理非常得当，外表非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔四周是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。四、“欲擒故纵“法再不了解客户的购置意图的前提下不要随便给他们推举机型，甚至不能用劲夸华硕电脑如何如何的好。由于他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简洁。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，留意，我说的是塞!要考虑它们

18、硬件装备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不肯定考虑到了这样搭配的合理问题。由于笔记本是个整体，配置高了，给其他装备的压力就增大了。要是他要选择降低本钱的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不肯定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时分肯定要问清晰一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应当已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。高校生销售实习总结5寒暑假期间，为了增加社会实践经验，许多高校生都会选择这个时间出去打工，而销售是他们首选的职业，由于将来无论从事任何职业都与销售撇不开关系。伴着新居价格水涨

19、船高，二手房的销售也进去了黄金进展时期整理了一份关于高校生二手房房地产销售企业暑期实习报告，以供参考。即将迈进高校生活的最终一个年头，站在我面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我的心已经开头飞进那里。我终于可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆小，我经常会扪心自问：我准备好了吗？是的，我在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我不能完全马上顺应这剧烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为顺应今后的社会工作奠定基础，特地布置了我们产学合作，在暑假进行实习。我对房地产的高利润也是非常地感爱好，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一

20、个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义：房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能主动的在房地产的学问中自由的游览!日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永久”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发工程到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，提供工程开发中的专业整合服务，从而制造集成最大绩效。我就是从这个部门开头我的实习生涯的

21、。实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价，帮忙他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。如今实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。伴着房改的深化，尤其是