00-富贵年年上市推广训练纲要

1、富贵年年上市推广训练纲要总公司培训部前 言2008年是公司发展的关键年，个人业务作为公司业务发展的主渠道，承担着重要的责任。为推进各级机构产品运作水平，构建以三级机构为核心的产品运作系统，同时为顺利达成个人业务各项目标，总公司在年初制订了详细的、切实可行的产品策略。根据整体的安排，一季度以“如意三宝”退市为载体的产品退市运作如火如荼，在达成良好的业绩平台的同时，提高了各级机构产品退市运作的水平，实现了“突破”为主题的各项经营目标。二季度，以“成长”为主题的发展新阶段即将拉开帷幕，新产品上市运作成为二季度“成长”的载体：以新产品上市运作来消化新人、带动新增有效、带动队伍成长；以新产品上市运作带动

2、业绩平台成长；以产品上市运作再次拉升全系统产品运作水平。二季度的主打产品为“富贵年年”，在“富贵年年”整体上市推广运作中，训练是非常重要的一环，为实现上述各项经营目标，特制订本方案。目录富贵年年的训练目标整体训练节奏的安排总部统一思想的举措种子讲师培训班举办机构传承培训班举办节奏整合及产品宣导全员产品培训班举办日常职场训练的跟进训练目标以科学、严格的训练，使队伍熟练掌握产品要点和销售要素，推进新增有效指标拉升，推进业务平台上升。全面推广ASSP销售系统，提升队伍销售技术。目录富贵年年的训练目标整体训练节奏的安排总部统一思想的举措种子讲师培训班举办机构传承培训班举办节奏整合及产品宣导全员产品培训

3、班举办日常职场训练的跟进整体训练节奏安排2.193.113.153.253.314.6首卖日1、总公司举办新产品 上市推广训练工作 研讨会议2、筹备新产品种子班 教案整合 印刷工具 会务准备 准备 总公 司举 办新 产品 上市 推广 训练 种子 讲师 班 种子班 1、分公司举办 新产品上市 推广传承班2、分公司新产 品上市推广 各项准备 传承 1、营业单位 利用ASSP 训练整合2、利用宣导 版进行富 贵年年宣 导启动 启动 意愿 炒作 资格 准客 户积累 整合 全员 培训 与通 关 培训 1、日常早会 及二次早 会跟进训 练2、准客户积 累3、产说会运 作及首卖 日准备 日常训练 1、日常早

4、会 及二次早 会跟进训 练2、火热销售 日常训练 重点事项统一运作：通过参与培训和通关、会议、视频会议等多种途径统一全系统训练运作节奏和思路；在此基础上通过有效传承统一训练内容和训练技术。参训资格：在营业单位启动之初，利用宣导案激发销售和参训热情，炒作以ASSP训前学习和准客户积累为核心指标的参训资格。销售资格：以参训资格中的准客户数、培训过程中的话术通关以及销售目标三个核心要素，炒作销售资格。目录富贵年年的训练目标整体训练节奏的安排总部统一思想的举措种子讲师培训班举办机构传承培训班举办节奏整合及产品宣导全员产品培训班举办日常职场训练的跟进总部统一思想的举措需统一的事项：训练的内容、训练的方式

5、、训练的节奏安排、训练的要求（尤其是机构总的通关安排）统一思想的举措和措施：利用3月11日的视频会议与省分公司分管总进行沟通；参加季度例会的学习与通关参加季度例会的三级机构负责人、四级机构负责人进行学习与通关；未参训的三、四级机构负责人参加本三级机构的产品培训在种子讲师培训班上进行推广方案和训练方案的学习和要求目录富贵年年的训练目标整体训练节奏的安排总部统一思想的举措种子讲师培训班举办机构传承培训班举办节奏整合及产品宣导全员产品培训班举办日常职场训练的跟进总部传承班举办时间：3月11日至3月15日地点：北京太阳城对象：分公司种子、一、二月六十万以上三级机构种子讲师各一名内容：见课程安排表富贵年

6、年传承班课程安排时间课程3月11日晚间1、说明会（场景设置三宝退市后；产品考试；纪律要求）3月12日上午1、开训；2、ASSP之需求面谈（画图说保险）学习下午1、ASSP之需求面谈（画图说保险）学习；2、 ASSP之需求面谈（画图说保险）通关晚间1、ASSP之需求面谈（画图说保险）通关3月13日上午1、富贵年年产品宣导案；2、富贵年年产品学习与背诵；3、富贵年年推广方案介绍下午1、富贵年年目标市场与计划书使用（目标市场、准客户开拓话术；计划书使用）晚间1、产品知识复习考试；2、客户开拓部分话术通关3月14日上午1、约访话术学习；2、 ASSP之需求面谈（画图说保险） ；3、ASSP之成交面谈学

7、习下午1、ASSP之成交面谈学习；2、拒绝处理话术；3、ASSP之成交面谈通关晚间1、ASSP之成交面谈通关3月15日上午1、训练方案介绍；2、课程传承要点；3、结训下午1、返程目录富贵年年的训练目标整体训练节奏的安排总部统一思想的举措种子讲师培训班举办机构传承培训班举办节奏整合及产品宣导全员产品培训班举办日常职场训练的跟进机构传承班举办时间：3月16日3月25日期间人员：传承骨干（三、四级机构）内容：1、ASSP之需求面谈 2、富贵年年宣导案学习 3、产品学习 4、分公司产品上市推广方案 5、目标市场开拓与建议书使用 6、ASSP之成交面谈 7、课程传承要点 8、新产品上市推广训练方案 9、

8、其它：产品考试 准客户开拓、约访、ASSP、拒绝处理等话术通关目录富贵年年的训练目标整体训练节奏的安排总部统一思想的举措种子讲师培训班举办机构传承培训班举办节奏整合及产品宣导全员产品培训班举办日常职场训练的跟进节奏整合背景：如意三宝退市，业务人员处于心理调试期时间：3月26日至3月31日期间三至四天措施：运用早会（二早）训练，运用ASSP之需求沟通（画图说保险），整合销售人员心态，做初步准客户积累，储备参训资格。工具：1、ASSP及富贵年年新产品职场训练手册 2、有效的准客户开拓工具，做好准客户积累产品宣导目的：1、使业务人员喜欢产品，启动销售意愿 2、炒作销售资格和参训资格时间：3月29日至

9、31日中的某日早会内容：对富贵年年产品的上市背景、产品特色、公司的上市举措、销售资格 和参训资格等进行职场宣导工具：1、富贵年年宣导版教案（计划录VCD） 2、光盘、歌曲、吉祥物等要点：1、在营业单位职场进行全员宣导 2、宣导前不要讲产品的有关知识 3、宣导后至产品培训前，继续进行ASSP之需求沟通职场训练目录富贵年年的训练目标整体训练节奏的安排总部统一思想的举措种子讲师培训班举办机构传承培训班举办节奏整合及产品宣导全员产品培训班举办日常职场训练的跟进机构传承班举办时间：4月1日4月6日期间中的两天主办：建议三级机构、有条件的四级机构自行操作人员：获得参训资格的人员内容：1、产品学习 2、目标

10、市场开拓与建议书使用 3、 ASSP之需求面谈回顾、 ASSP之成交面谈 4、产品考试 5、通关：准客户开拓、约访、ASSP、拒绝处理等话术 6、机构方案宣导富贵年年产品上市培训班课程安排时间课程第一天上午1、训前班务活动2、开训3、产品学习下午1、富贵年年目标市场与计划书使用2、 ASSP之需求面谈（画图说保险）回顾晚间1、产品知识复习考试2、准客户开拓话术通关3、ASSP之需求面谈（画图说保险）通关第二天上午1、 ASSP之成交面谈学习下午1、 ASSP之成交面谈学习2、ASSP之成交面谈通关3、机构推动方案宣导4、结训与返程目录富贵年年的训练目标整体训练节奏的安排总部统一思想的举措种子讲

11、师培训班举办机构传承培训班举办节奏整合及产品宣导全员产品培训班举办日常职场训练的跟进职场训练的重要性深入训练：真正掌握产品要素、销售要点以及ASSP精髓针对市场：快速应对市场反应，解决实际问题职场训练计划4月6日至4月25日训练计划表职场训练操作要点营销服务部要整体规划和控制要发挥营业部经理的骨干作用注意发挥职场会议系统的作用早干会明确当日训练任务大早会适当宣讲二次早会部经理组织训练与通关经营会评估训练效果、安排后期工作发挥骨干销售人员的实战分享的影响力目录富贵年年的训练目标整体训练节奏的安排总部统一思想的举措种子讲师培训班举办机构传承培训班举办节奏整合及产品宣导全员产品培训班举办日常职场训练的跟进涌动富贵狂潮！飞跃财富巅峰！内容总结富贵年年上市推广训练纲要。富贵年年上市推广训练纲要。富贵年年的训练目标。以科学、严格的训练，使队伍熟练掌握产品要点和销售要素，推进新增有效指标拉升，推进业务平台上升。全面推广ASSP销售系统，提升队伍销售技术。在此基础上通过有效传承统一训练内容和训练技术。参训资格：在营业单位启动之初，利用宣导案激发销售和参训热情，炒作以ASSP训前学习和准客户积累为核心指标的参训资格。销售资格：以参训资格中的准客户数、培训过程中的话术通关以及销售目标三个核心要素，炒作