参考8月两营会

1、徐州市分公司培训部中国人寿徐州市分公司 2014年8月两营例会暨技能提升培训 会议内容安排 1. 新育营业绩考核析2. 单位新育营运作亮点分享3. 新育营工作提示4. 业务技能提升培训徐州市分公司 2014年新人举绩、晋升情况分析徐州市分公司培训部14年入司人员情况分析前言 2014年是徐州公司人力高速发展之年，截至8月19日，我司个险队伍（含收展）累计入司新人3438人。今年1-6月入司新人2414人，算上上年12月入司新人207人，合计可入营人员2621人，按省公司入营率60%计算，截至6月30日，全辖累计入营新人1762人，入营率67.22% 。但新人在举绩、晋升方面表现确有不尽如人意之

2、处。 全辖单位入营率统计单位12月入司入营1月入司入营2月入司入营3月入司入营四月入司入营5月入司入营入司合计入营合计入营率合计收展11576148241585137774659.74%丰县1818603717119960149644127217664.71%贾汪812419241755333117454218712968.98%沛县3635492510847304127503323315867.81%邳州46414530413277542518644229821772.82%泉山3313112011101818383386.84%睢宁20153121261770393122282420613

3、866.99%铜山2018669649314248301369368.38%新沂1614301954583543503316310866.26%二部3314933372614101411856272.94%四部242811396941282819936873.12%一部22138141019129696664466.67%全辖2071833031941741225453401941274313061854127267.22%单位新人举绩率情况单 位1月2月3月4月5月6月3个月新人月均举绩率贾汪75.00%52.63%44.23%45.45%39.69%73.27%55.05%一部92.00%

4、58.62%69.57%71.43%56.76%51.52%66.65%二部61.11%80.00%40.74%51.85%72.31%83.72%64.96%泉山51.43%66.67%75.00%50.00%25.00%65.71%55.63%四部50.00%43.18%79.31%60.00%40.82%88.89%60.37%行销部45.45%36.36%40.00%40.00%33.33%60.00%42.53%市区收展87.50%55.17%67.44%65.85%74.36%66.67%69.50%丰县54.13%70.53%61.93%72.31%55.37%66.07%63.

5、39%沛县60.00%63.16%71.70%76.53%69.57%84.38%70.89%铜山63.83%45.71%43.75%59.68%38.61%61.76%52.23%睢宁44.57%46.75%48.82%48.82%48.06%64.77%50.30%邳州67.11%53.03%51.53%67.83%46.39%60.47%57.73%新沂56.72%64.71%39.78%50.75%40.18%61.90%52.34%说明：本举绩率为各单位三个月新人举绩率单位新人三晋率1月2月3月4月5月6月1-6月单 位新入司人数转正人数转正率%新入司人数转正人数转正率%新入司人数转

6、正人数转正率%新入司人数转正人数转正率%新入司人数转正人数转正率%新入司人数转正人数转正率%月均三晋率贾汪10440.00%471940.43%8225.00%241041.67%241041.67%5547.27%32.67%一部14750.00%10660.00%200.00%13753.85%1417.14%1900.00%28.50%二部7457.14%19842.11%3133.33%14750.00%3133.33%3738.11%37.34%泉山13430.77%1915.26%300.00%13538.46%200.00%100.00%12.42%四部5120.00%19105

7、2.63%24625.00%11545.45%9333.33%9222.22%33.11%行销部100.00%22100.00%2150.00%7342.86%2150.00%100.00%40.48%市区收展6466.67%7228.57%9111.11%7228.57%12758.33%231460.87%42.35%丰县401640.00%31825.81%181161.11%603863.33%171164.71%9966.06%43.50%沛县17741.18%351131.43%361130.56%492653.06%10550.00%471736.17%40.40%铜山14964

8、.29%21419.05%20630.00%6350.00%9222.22%4948.16%32.29%睢宁251768.00%411024.39%20420.00%311341.94%261246.15%701724.29%37.46%邳州391435.90%613252.46%461634.78%452351.11%413278.05%773444.16%49.41%新沂10770.00%211047.62%16318.75%301446.67%5360.00%581220.69%43.96%本分析所有数据均来自省公司业务报表中心，仅供参考。入营人员举绩晋升情况分析一月新育营举绩晋升分析单

9、位1月在营1月举绩人力1月举绩率10月入营人员9-12晋升1月晋升率城区收展15853.33%6583.33%丰县894044.94%493367.35%贾汪523567.31%14750.00%沛县852731.76%251456.00%邳州1425236.62%461941.30%泉山27725.93%11654.55%睢宁723548.61%18950.00%铜山471940.43%7342.86%新沂421330.95%9666.67%营销二部271348.15%000.00%营销四部461328.26%16956.25%营销一部191368.42%5240.00%合计66327541

10、.48%20611354.85%二月新育营举绩晋升分析单位2月在营2月举绩人力2月举绩率11月入营人员10-1晋升2月晋升率城区收展15640.00%6350.00%丰县855969.41%411536.59%贾汪664771.21%5360.00%沛县954244.21%15640.00%邳州1334936.84%391230.77%泉山31412.90%7228.57%睢宁683044.12%251560.00%铜山381026.32%15960.00%新沂502346.00%11763.64%营销二部251144.00%11654.55%营销四部481020.83%100.00%营销一部

11、171058.82%10660.00%合计67130144.86%1868445.16%三月新育营举绩晋升分析单位3月在营3月举绩人力3月举绩率12月入营人员11-2晋升3月晋升率城区收展191473.68%4250.00%丰县665481.82%13646.15%贾汪373081.08%361850.00%沛县684058.82%20945.00%邳州1036563.11%502652.00%泉山14857.14%3133.33%睢宁533464.15%15746.67%铜山301446.67%12758.33%新沂371848.65%13861.54%营销二部151280.00%8787.

12、50%营销四部371335.14%10770.00%营销一部201785.00%7685.71%合计49931963.93%19110454.45%四月新育营举绩晋升分析单位4月在营4月举绩人力4月举绩率1 月入营人员12 -3晋升4月晋升率城区收展261973.08%5480.00%丰县1159280.00%181266.67%贾汪665684.85%100.00%沛县644773.44%351131.43%邳州1018281.19%411434.15%泉山7685.71%300.00%睢宁674871.64%15213.33%铜山39512.82%18633.33%新沂533871.70%

13、14321.43%营销二部372670.27%3133.33%营销四部17847.06%28517.86%营销一部291758.62%200.00%合计62144471.50%1835831.69%五月新育营举绩晋升分析单位5月在营5月举绩人力5月举绩率2月入营人员2-5晋升5月晋升率城区收展281553.57%6466.67%丰县805771.25%372567.57%贾汪674668.66%191578.95%沛县654772.31%251872.00%邳州1045149.04%302480.00%泉山11100.00%11654.55%睢宁785266.67%211571.43%铜山39

14、1435.90% 6233.33%新沂422559.52%191263.16%营销二部393179.49%9555.56%营销四部181477.78%3266.67%营销一部28517.86%88100.00%合计58934658.74%19413670.10%六月新育营举绩晋升分析单位6月在营6月举绩人力6月举绩率3月入营人员3-6晋升6月晋升率城区收展271762.96%800.00%丰县1108779.09%11981.82%贾汪926772.83%17952.94%沛县907785.56%8450.00%邳州1147464.91%322681.25%泉山191684.21%000.00

15、%睢宁855665.88%17847.06%铜山633352.38%600.00%新沂715881.69%4250.00%营销二部473472.34%3133.33%营销四部312890.32%5240.00%营销一部241458.33%1000.00%合计77356172.57%1216150.41%上半年各单位新育营考核得分情况通报一季度单位考核得分情况单位一季度月均举绩率 一季度月均三晋率 一季度单位得分（省）一季度单位得分（市）城区收展55.67%61.11%93.75 86.77 丰县65.39%50.03%91.99 85.19 贾汪73.20%53.33%100.75 93.31

16、 沛县44.93%47.00%73.73 68.25 邳州45.52%41.36%69.48 64.33 泉山31.99%38.82%56.96 52.71 睢宁52.29%52.22%83.74 77.52 铜山37.80%53.73%73.85 68.33 新沂41.87%63.95%85.49 79.10 营销二部57.38%47.35%83.60 77.41 营销四部28.08%42.08%56.67 52.43 营销一部70.75%61.90%106.01 98.15 合计50.09%51.49%81.44 75.38 二季度单位考核得分情况单位二季度月均举绩率 二季度月均三晋率 二

17、季度单位得分（省）二季度单位得分（市）城区收展63.20%48.89%89.36 82.75 丰县76.78%72.02%119.08 110.24 贾汪75.44%43.96%94.67 87.71 沛县77.10%51.14%101.93 94.41 邳州65.05%65.13%104.31 96.56 泉山89.97%18.18%84.36 78.25 睢宁68.06%43.94%88.97 82.42 铜山45.67%22.22%53.65 49.71 新沂70.97%44.86%91.98 85.20 营销二部74.03%40.74%90.90 84.22 营销四部71.72%41.

18、51%89.76 83.16 营销一部44.94%33.33%62.34 57.74 合计68.36%50.74%94.86 87.85 会议内容安排 1. 新育营业绩考核析2. 单位新育营运作亮点分享3. 新育营工作提示4. 业务技能提升培训领导期勉单位新育营运作亮点分享记录会议内容安排 1. 新育营业绩考核析2. 单位新育营运作亮点分享3. 新育营工作提示4. 业务技能提升培训关于入营筛选下载上月入司人员清单调取本月业务及入司月至本月业务确保本月举绩率90%以上，再参照两个月的业绩情况确定入营人员（达成或接近达成晋升者优先入选关于举绩率考核与追踪本月举绩率考核范围包括三个月的新人（例：8月举绩率考核就包括5、6、7月入司且入营新人，5、6月份已上报新人和7月准备筛选新人。因此，当月要对前三个月新人举绩追踪都不能放松 。）建议每月至少进行三次以上的业务调取、通报、督促达成与增员人、主管、职场经理合力完成新人举绩追踪月度三晋率考核人员是指当月倒推4个月的入营人员（例：