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文档简介

1、市场营销策略包括些方面市场营销也许我们大家都知道，但是市场营销策略，你又懂得多少呢?如果不知道，下面一起就和一起来看看看吧!一、产品策略(product)产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略， 产品延伸策略。产品大类和产品项目。其方式包括：保持原有产品宽度或深度，降低成本;缩减产品大类;缩减产品项目。二、价格策略(price)价格策

2、略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把 9.9者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是：产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。季节折扣以及折让。点定价，运费免收定价。三、渠道策略(place)渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素， 良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。1.分销渠道的职能(1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。(2)促销。进行关于所供应的物品的说服性沟通

3、。(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。装配、包装等活动。成协议。物流。组织产品的运输，存储。融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。2.影响分销渠道选择的因素以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。(3都有不同。而有的企业则不希望。多少，以及运输工具的选择等。(promotion)促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业协调运用以形成促销组合。人员推销策略为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组人员推销的基本策略：试探性策略。通过试探“刺激”，看要较高的推销艺术。广告宣传策略企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。营销推广决策企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推有：样品派送，折扣，现场演示等。公共关系策略公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解， 的外部环境的

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