谈人才与人员的主要分别

1、人才经营 第一页，共五十二页。“人才”与“人员”的主要分别在哪里？人才的价值应该较高，报酬也较高，更重要的，他的贡献也比须较高！第二页，共五十二页。说明：1、人才的价值应指他在企业或组织中的生产力：从公司的角度看，上这个岗位需具备什么“价值”（条件）？他的“价值”哪些可以利用，哪些未来可以利用？他的价值在公司中与行业中相对不同的程度有多少？第三页，共五十二页。说明：2、人才的贡献公司支付的报酬“贡献潜力”如何证明？如果他是一个新人。支付报酬可以考虑“阶段性调整”，在贡献大小还无法确认以前。报酬除基本薪资以外，还可以考虑团队奖金、教育训练奖与红利。第四页，共五十二页。思考：一个人才的应有贡献在公

2、司里发挥不出来是因为什么？提示：高管未充分授权；没有配套的制度与人手；企业文化不对。第五页，共五十二页。思考：在自己公司里培养一个，最快的方法是什么？因为公司业务扩张很快，人才总是不够，令人欣赏的的人才就更稀少了。第六页，共五十二页。说明：1、培养人才基本上应该是实施“干部储备”制度。各种岗位的资格要求应该做成表列而且量化。见习经理（各级主管）计划包括“岗位模拟”、“问题分析”、“决策推演”等方法。“准人才”对自己的分数差距和职业生涯规划应该可以查知。第七页，共五十二页。说明：2、快速培养一个人才，就像叫一份快餐一样：简单、精致、可口、快速。指派一位“辅导员”就最重要的功能密集教育。带在高管的

3、旁边随时作on-line沙盘推演。暂时性调派，与原主管一起工作。第八页，共五十二页。思考：人才就跟学生一样，很容易出现“偏科”的现象，怎么弥补？提示：在绩效考核表中注明他的不足。用二元体系方法升迁。以见习的方式轮岗。第九页，共五十二页。从外面挖掘一个人才，你要注意什么？用较高的待遇挖一个现成的人才是大多数公司的常用手法。第十页，共五十二页。说明：1、既然是钓之以利，就要注意下列问题：他的薪资在公司里会很凸出（我们可以考虑津贴）；他的承诺和你的期许可能不符（我们事先应该探询）；他也许会要求参股（我们应该先分红，再持股）。第十一页，共五十二页。说明：2、挖来的角不会没有适应问题吧？他不适应我们的文

4、化；他不适应我们的游戏规则；他不适应我们的权利架构。第十二页，共五十二页。思考：请神容易。现在我们要准备送神了。提示：先与他讨论现况与目标之间的差距再给他重新出发的时间与我们可以答应的条件如果不成，我们就考虑换岗，并检讨报酬最后只有缩小职权，形同逼退。第十三页，共五十二页。提拔一个“准人才”，高管应该他什么？防范他什么？准人才是接近人才的人员，所以还要拉一下；因为不是确定的人才，所以也要盯一个。第十四页，共五十二页。说明：1、高管应该怎么去拉一个“准人才”？用三个阶段去培植他：授权、赋能、分权（别忘了，必要时收回权力。）对他所负责的项目或任务定期检讨缺失。送到分（子）公司或网点去历练。第十五页

5、，共五十二页。说明：2、高管应该怎样去盯一个“准人才”？小心他最容易出错的地方；收集有关他的反馈信息，包括同事、客户、供应商与同行；随时在旁边或以任何方式提醒他改善缺失。第十六页，共五十二页。思考什么样的人可以算是“准人才”？提示：已有一些可以肯定的绩效与能力；还有可以发展的空间与潜力；人际关系与团队协作良好。第十七页，共五十二页。即使是人才,还有等级与功能之分。你知不知道他的弱点与极限在哪里？这世上没有完人。一件事不可能什么人都会做；一个人也不可能什么事都会做。用对地方第十八页，共五十二页。说明：1、区隔人才的性质可以参考各种应用指标，然后给他一个定位。a. 缜密畏缩 强势 草率第十九页，共

6、五十二页。说明： b. 宏观 保守 急进 微观第二十页，共五十二页。说明： c. 强调效果 影响他人 英雄主义 注意过程第二十一页，共五十二页。说明：d. 长于行动 人行道德 功利心强 善于分析第二十二页，共五十二页。说明： e. 比较自我 迂回 直接 在乎他人第二十三页，共五十二页。说明：2.为了避免把人才用错，我们要注意哪些地方？ a.他的人格特质与我们派给他的工作性质有没有明显的冲突？ b.我们有没有发挥他的长处或强项，闪避他的短处或弱项？ c.依照彼得原理，思考每一个干部的“职能极限”与“用错经验”。第二十四页，共五十二页。思考回想几个常见的“人用错了”的例子。 1、不拘小节又不会带人

7、的人 当“车间主任”？ 2、天天研究问题又有点保守的人 做“销售部经理”？ 3、个性固执又心直口快的人 派“总办主任”？ 提示第二十五页，共五十二页。公司发展有不同的阶段，所以对人才也有不同的要求。你会不会区隔你的人才？ 打天下与治天下的人不同。 小饭馆与大餐厅的掌厨也应该 不同。用对时间第二十六页，共五十二页。说明 1. 按照公司的发展，我们在不同的阶段需要什么样的人才？创业时 能够在特定的市场吃一口饭。 （任务导向）立足时 能够留住公司的核心人员， 建立工作规范。 （作业导向）第二十七页，共五十二页。成长时 能够设计产品差异，完善 组织系统。（竞争导向）扩张时 能够制定有效战略，开发 公司

8、资源，营造企业文化。 （标旗导向）成熟时 能够防止公司老化，节约 成本。 （变革导向）第二十八页，共五十二页。说明2.对阶段性任务已经完成的战友如何安顿？ a.增加年功俸禄但不升迁。 b.派任研发中心与顾问群。 c.转战第二相关产业。 d.增派特别助理。 e.只担任董事会或股东会成员。第二十九页，共五十二页。思考“杯酒释兵权”可不可能令人难受？包括你自己。 指出他的管理瓶颈。 要求他再受教育。 给他好听的头衔但不要 畀以重权。 事前制定有关规定，包括 年龄限制。 动之以情，在歌舞厅里劝说。提示第三十页，共五十二页。人才也有不像人才的时候，是因为什么？ 中庸：“君子慎其独也。” 孔子：“七十随心

9、所欲不逾矩”第三十一页，共五十二页。说明1.人才指它的才能，而道德与情欲又是另一把量尺。 a. 凡人最明显的一个特质就是先想 到“自己”自私、自我、自大。 b.公司应该树立起一个最明显的道德标准与伦理规范。 c.对人才纵容或包庇很容易打击团队，也影响统一指挥的纪律。第三十二页，共五十二页。说明2.人才开始冒犯或破坏规矩有哪些征兆？ a.上下班、开会、出差不太守时。 b.在客户与供应商面前宣称大小事 由他定夺。 c.在同事中不断表白公司靠他养活。 d.对上级领导不够尊重，对下属气使 颐指。 e.私生活不检点。第三十三页，共五十二页。思考 人才出现下列问题，我们一定要正规，对他告诫或忍痛割舍。 他

10、账目交待不清，涉嫌舞弊。 他在外自谋生计，私自移转公司业务。 他在公司拉帮结派，常搞对立。 他在公司里绯闻不断，纠缠不完。提示第三十四页，共五十二页。为什么很多人才留不住？是他的问题，还是你的问题？经济刚刚起飞的地方都有这种 现象，问题是我们有没有做好 心理准备。第三十五页，共五十二页。说明1.人才不想呆下去是因为什么？ a.很多人把跳槽看作是晋升的捷径， 何况不少公司缺人。 b.企业文化（氛围）、制度、发展 让他们不满。 c.薪酬太低，工作单调，自己没有 学习、成长的机会。第三十六页，共五十二页。说明2. 面对人才不宜久留，我们要做好哪些准备？ a.完善公司的“技术管理”，包括SOP （标准

11、作业流程），不能因人而异。 b. “大客户管理”与“渠道管理”不能掌控 在某一个人手里。 c.参考人本人的“多能工”概念。 d.实在留不住，就搞清楚他离开的 原因亡羊补牢。第三十七页，共五十二页。思考对跳槽（inout）我们要反思什么？他离开那家公司的真正原因。他再从 你这跳出去的几率太小。你用他哪里？你知道他多少问题？同行之间对劳动条件（工资等）与停止 互挖角应有一个协议。提示第三十八页，共五十二页。你眼中的人才在全体员工眼中是不是人才？人才除了与高管互补， 还要对公司有用。第三十九页，共五十二页。说明1.在全体员工眼中什么样的人算是人才？a.他会主动的发现问题、思考问题、解决 问题。b.他

12、可以提高公司的核心竞争力。c.他常常链接，协调各个项目中的疏失、 瓶颈。d.他愿意教导别人。第四十页，共五十二页。说明2.我们怎么知道大伙儿喜不喜欢这个人才?a.试用期满，用多数人评分办法。b.对他在团队中的领导能力作一个针对性考核（例如：他的成员有哪些地方是受他的影响而优化的？）c.多听听不同级别、不同部门的人对他的评语。第四十一页，共五十二页。思考什么样的人才，你喜欢而全体员工不喜欢？你的话他全录，但没有勇气劝阻。资源与利益不会与他人共享。剽窃别人的贡献与创意。遇事推诿，不负责任。提示第四十二页，共五十二页。从毛泽东到蒋介石，为什么他们用人考虑的第一标准都不是“聪明才智”？ 聪明不一定忠诚

13、；才智不代表可靠。头角峥嵘也不绝对是心态正确。第四十三页，共五十二页。说明1.很多名人用人都注意“忠诚”，是不是尝过教训？ a.不忠诚的人容易背叛组织、 出卖主子。 b.不忠诚但又聪明的人为害更大。 c.不忠诚的人阳奉阴违，投机取巧， 执行力肯定很差。第四十四页，共五十二页。说明2 .难道聪明才智不重要？a.专科、大学、研究生在学校里所学的 东西可以用在企业里的其实很少。b.企业需要的素质，可靠性与工作 心态，学历与文凭均无法保证。c.很多工作中的技巧可以在职学习（OJT），但人一有问题却极难变好。第四十五页，共五十二页。思考碰到下列人物，我们会不会很无奈？ 忠诚可靠 工作能力第四十六页，共五

14、十二页。思考建议：列举缺失 限期改正 末位淘汰提醒：你自己不要感情用事， 视若无睹。第四十七页，共五十二页。你的亲朋好友或家人究竟是不是人才？回答这个问题要先抽离“情感”、“直觉”与“主观”，然后放在公平的基础上比较。第四十八页，共五十二页。说明1.近亲繁殖很容易在中国人的社会里被接受，为什么？a.亲戚、朋友比较让我们信得过。b.亲戚、朋友比较容易有凝聚力。c.亲戚、朋友比较不计较得失，也易于 支使。注：广义的“家族”企业包括一切庆朋 好友。第四十九页，共五十二页。说明2.如何把亲朋好友或家人放在公平的基础上衡量？a.客观的分析他们的能力，与他人公平的 比较。b.重申他们拥有的权限和职责，与他人公平的处分。c.合理的分配他们的报酬，与他人公平的对待。第五十页，共五十二页。思考有问题与有麻烦的亲朋好友和家人，我们怎么处置？尽量给予副职。转任不重要岗位。支遣。在董事会中除名。收回股权。提示第五十一页，共五十二页。内容总结人才经营。他的“价值”哪些可以利用，哪些未来可以利用。用三个阶段去培植