小饰品策划书

1、第 页小饰品策划书一、策划书概要 1、项目概要：手工定制饰品 2、作坊名称：杉 3、项目简介：专心制作符合顾客的特性饰品 4、作坊简介：作坊坐落于佛山禅城岭南天地，主要制作和销售客人定制的特性饰品 5、作坊经营模式：团体经营。（成员：店员、饰品设计师、原料选购员各一名） 6、目标客户：时尚的青年男女，主要包括在校学生，职场年轻白领。 7、项目胜利关键：手工定制的别出心裁，彰显顾客独特而新潮的生活看法。 8、创业目标：让手工定制的意识成为新一代佛山人的消费指标。 9、创业缘由：如今潮流人士对于运用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满意大家的需求，要够特殊够唯一，只有特殊定制的特性

2、化饰物才是消费的王道。当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚特性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广袤的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，特性定制饰品快速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手工定制饰品的发展前景巨大。 二、市场调研分析以及服务产品 1、市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种特性。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数。但是真正能让顾客满足的饰品并不多，像这种手工定制的饰品价格适中，匠心独具的心思会让每个走进作坊的客人产生购买的欲望。聪慧的小商人也会在生活中那些不起眼的小东西（如一般的

3、蜡烛，废弃的易拉罐）上做文章，经过重新塑造，使它们以另一种美，成为引人注目精致饰品 2、我们信任人类追求漂亮艺术的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去留意和从心塑造生活中的小玩“艺”，使生活更加充溢，更加完备。而手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。 3、“杉”地处佛山新落成的岭南天地，坐拥商业繁华的祖庙商圈，其发展优势毋庸置疑，地点突出，引人注目。 4、“杉”手工定制小作坊的经营战略：在繁华祖庙街道，这样小型的精品屋并不多见，而旁边的人民路、燎原路一带则零星散布着几所连锁精品店。如今，是物质丰富的年头，创意和特性才能更加彰显个人魅力。或许一件有创意的礼品

4、在肯定的时间里会占据市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占据市场的第一要素。精品虽多，但真正能够让顾客满足的饰品却不多，而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对饰品的满足度。如此说来我们创办手工定制作坊的发展前景还是很乐观的。 A、拥有“艺”想不到的创意 B、发挥自己最独特的心思 C、供应最无可挑剔的服务 D、给你最不行思议的惊喜 6、“杉”手工定制作坊的服务介绍：把顾客最想要的效果表达给我们，我们将会用细心的设计、专心的看法制作出让顾客最满足的饰品。用最便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。 三、竞

5、争分析与经营策略分析 一）手工定制饰品的投资魅力： 1投资少回本快。初期投入，本店将以廉价质优且环保的材料做素材，主要引进碎花布、铁线、干木块等材料。提出铺租这项固定支出，预料投资3000元。 2过程简洁，服务周到。对于不想费心思设计的一类顾客，本店现场供应设计师的其他作品供选购；对于希望拥有特性又唯一款式的顾客，可通过预约本店饰品设计师，并向其表达想要的作品效果，本店将竭诚为你供应一份匠心独运的作品。 3市场广袤。从好用角度来看，手工定制饰品并不是一次性消费品；从销售角度来看，广阔的年轻男女都是我们的客源。对于在校学生：自己动手可以熬炼他们的操作实力，还可以丰富想象力、增加创建力、提高陶冶生

6、活情趣。对于年轻的上班一族：手工定制更是一项极富魅力的活动。在这个追求时尚的时代，年轻人总喜爱独树一帜别出心裁，他们不满意于百货公司的现成商品又不屑与千篇1律的送人礼品，于是手工定制的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品，从而有机会表达他们独特的特性，发挥他们丰富的想象，为青年人生活增加无限乐趣和激情。 二）经营策略分析： 我们信任有手工就有市场，有创建就有将来，手工有多大市场就有多大，创建有多美将来就有多美。手工定制是一个刚刚起步的行业，竞争对手相对少。其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，作坊推出的多种协助服务也会增加顾客的回头率，手工定制有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推

7、陈出新。所以说手工定制是一个可持续发展的全新阳光产业。手工定制将以一股新能量快速传播于佛山土地上。 一件简洁的手工定制饰品实质并不简洁，因为每一件作品都融汇了设计师或者客人所倾注的热忱和真心。亲人之间那份血浓于水的亲情，恋人之间那份至死不渝的爱情，挚友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感谢那些爱我们的人。古有“千里送鹅毛，礼轻情意重。”如今，一件简洁的手工定制饰品同样可以聊表那份至真诚的心。 四、市场调查 经过几天对作坊选址周边的走访调查，我们知道手工定制消费群广袤，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都非常吸引，手工定制是一种从好用变成一种创

8、意的发想行为，是饰品主子特性魅力的体现。可以充分呈现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的宠爱。 经调查探讨我们的产品可以满意“新新人类”及休闲消遣派的极限要求，在中小学生方面，随着教化的多元化，社会对学生的要求从动脑实力转化为动手实力，对学生操作实力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满意他们这方面的需求。面对高校生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间、挚友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。 中国逐步步入老龄化，老年人的生活和消遣逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充溢生活。从而手工定制的市场前景将会更加广袤。

9、五、经营策略 1、市场份额 随着我们的项目的起先，我们将在岭南天地开设一间名为“杉”的手工定制作坊，初期目标群体将是岭南天地写字楼的白领一族以及周边的居民。随着本店的知名度提高，目标群体将扩大到整个祖庙商圈以及环祖庙商圈。 2、销售模式 我们将实行现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新奇独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件特别有意义的事。 3、广告宣扬 我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。我们还将以“一传十，十传百”的宣扬方式来为我们的产品做

10、广告。我们认为通过以上的宣扬方式足以扩大我们的手工定制饰品的知名度，不久将会在佛山人中掀起一阵购买浪潮。 4、分销渠道 我们将会实行招纳加盟商，聘请代理人员作为产品的分销渠道。 5、合作伙伴 我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客供应质量上乘的产品。我们将会严格限制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。 6、定价方面 我们考虑到我们的顾客将会是在校高校生、年轻白领以及部分高收入人群，因此我们将会制定高、中、低三档定价，我们会尽量限制我们的成原来适应我们的定价，给顾客带来更大的实惠。 7、市场沟通 我们随时视察市场走向，刚好驾驭市场流行趋势，快速更新我们产品的种类，确保我们产品

11、的特性化和独特化。 8、其他方面 我们应当抓住顾客的心理，赐予肯定的实惠，并实行会员制-会员可享受肯定的实惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。我们也会定期实行另类宣扬活动如“创意显心思”，让顾客将自己制作的创意饰品进行展示，并评比出一二三名，赐予肯定的嘉奖。我们通过这种方式来扩大我们的影响力，将我们的特色呈现出来，我们信任我们的市场将是广袤的。 六、风险预料与问题分析 投资无论大小，风险必定存在。尤其是对于一个刚刚起步的手工定制作坊，今后所遇到的问题以及所须要担当的风险必定不会少。 一）客源问题：店铺成立初期，客源是首要面对的问题，如何解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣扬。而且是要有新

12、意的宣扬。首先，我们的产品是手工定制饰品，而非在大街小店里随处可见的机械化量产产品，其次，我们可以制作出各种款式独一无二的饰品，但更多的创意想法须要普罗大众踊跃供应。人人都有新奇心，对新奇的事物肯定留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一簇新事物的想法，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。 二）技术与质量： 1、对于技术问题我们则须要设计师的努力协作，只要我们有足够的市场，信任设计师会尽最大努力解决这方面的问题。 2、对于质量问题，本店会在选购和成品加工的方面努力把关。我们还可以以问卷调查的方式，让消费者运用我们的产品之后，将其对产品的看法，以及改善产品的看法回馈给我们

13、，并且与供应商签订合同，在合同上写明假如消费者反应出质量问题，则供应商须要在肯定程度上赔偿我们的损失。对于问卷调查，可能很多人并不肯定抽出时间来仔细对待这一问题，但我们可以保留一张消费者联系方式的表格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。 3、对于竞争风险，由于我们目前的实力可能仅限岭南天地，但据调查还未发觉有同行，所以在这方面会给我们带来肯定的优势。 三）其他阻碍 首先，团队分歧这也是一个很重要的问题，但我们可以通过开会探讨来解决，终归这是一个三人团体，信任通过大家的一番探讨过后，对于每一个人的看法的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，探讨出一个最佳方案。 其次，资金不足是一个很关键

14、的问题，我们终归是刚踏足社会的应届毕业生，经济尚未完全独立，部分资金仍须要依靠家里的支持，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的店铺面临资金周转不灵的问题，这须要主动与供应商联系，争取得到供应商的支持。 阅历不足：我们不行能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以阅历不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的阅历。 剩下的可能还有很多问题须要解决，很多风险须要担当。除了团队分歧、资金不足题和阅历不足外，其他问题则须要依据详细的状况而做出明确的解决措施，终归市场是瞬息万变的。 问题确定存在，风险必不行少。公司的不断壮大就须要不断的解决

15、所面临的问题，而且要担当很多必要的风险。问题可以解决，但风险的担当却是不好把握的，也不是人为可以限制的，市场的变换太大，所以本店所走的每一步都必需经过慎重考虑，切不行一时冲动便作出决策。 小饰品策划书2 前言 随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大，以及网络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着许多问题。由于饰品德业始终以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品德业整体抗风险性很低 一、产品特性分析 1、产品概述 饰品是

16、用来装饰的物品，一般用途为装饰居室、美化公共环境、装饰汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。 2、发展环境 中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造特性和魅力，已成为人们的追求。 3、发展特性 从购买铂首饰品种的选择取一直看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三 个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。假如商品价格上涨过快、过高，消费者很简单转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；

17、尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。 4、功能 佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显特性的重要选择，饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注意到饰品的市场，选当然在送生日礼物、挚友聚会、送男女挚友等都离不开小饰品。 5、生命周期分析 每一样产品都该有一个生命周期，饰品作为选择类消费品，它从工厂出来进入批发商零售商领域，再到最终消费者手中，最终被爱美的人士佩戴，直至被淘汰，这期间的过程可长可短，完全取决于消费者的喜好，因此，饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰 6

18、、产品差异分析 由于小饰品的各自差异，如买家包装工具不同（包括实际包装与广告包装）、饰品生产所用主材料、以及饰品运用寿命价等不同，使饰品有了差异与价格不同 二、市场分析 1、行业分析 饰品德业是从珠宝首饰、工艺礼品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业 2、市场潜力分析 饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造特性和魅力，已成为人们的.追求。 3、目标市场分析 1、宏观环境 中国

19、经济的快速发展，国内市场环境稳定，加入WTO后为饰品德业的发展创建了更为广袤的市场空间，饰品德业市场日趋成熟，我国饰品德业正面临着全面的产业升级。 2、微观环境 饰品德业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其他行业，它的成本少，收益较快。 3、消费者分析 饰品德业是一个彰显时尚、特性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以1525岁女性为主要的消费者。 小饰品策划书3 饰品店创业安排书不仅仅是一份信息披露，更是一种业务构思的策划，也是吸引投资的宣扬书，更是以后公司运作的指导书，风险资本家是如何看待这份饰品店创业安排书的呢？下面五条是风险资本家在评估饰品店创业安排书时最重视的方面。 1、饰品店创

20、业安排书中要有产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。 2、饰品店创业安排书中要有详尽的市场分析：对目标市场有深化的了解。对当前和将来可能的竞争对手有充分的了解和预料，通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。 3、饰品店创业安排书中要有现实的财务预料：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和肯定程度上的保守盈利预料。 4、饰品店创业安排书中要有明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。 5、饰品店创业安排书中要有组建一支强有力的管理队伍：确保企业管理层有充分的技术、营销和财务

21、管理的实力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和询问委员来支持管理层。 高素养的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为，产品或服务的独特性是由管理层的技术实力来确定的，具体的市场分析和财务预料是否牢靠精确也反映管理层的素养、推断力、实事求是的看法，明确的投资回收方式反映了管理层的信念和承诺。 饰品店创业安排书的格式也许可以分为一般型及格式型两种。所谓一般型格式的饰品店创业安排书就是指平常企业或一般民间制作营运安排书时所会提出的纲要。这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有转变，但大致的纲要重点都 会包含： 1）择要 2）基本数据 3）产业 （大环境）状况与将来 4）经营安排 5）优势

22、分析 5）风险评估 6）财务预估 7）总结等几大项目。 至于所谓的格式型的饰品店创业安排书则多有其特定用途且样式较富改变，不论是申办贷款、探讨安排、申请补助或特殊标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同，但透过表格问答方式来规范送件数据内容的标准化却是格式型安排书的共通特征。 一般在饰品店创业安排书中包括以下要素： 首先饰品店创业安排书中要有创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 其次饰品店创业安排书中要有资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利安排多寡

23、。另外，整个创业安排的资金总额的安排比例，也应当清清晰楚的记载，要是你是希望以创业安排书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。 再次，饰品店创业安排书中要有阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主假如让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 第四，饰品店创业安排书中要有财务预估：详述预估的收入与预估的支出，乃至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目标，是让创业者的确计算利润，并明白何时能达到收支平衡。 第五，饰品店创业安排书中要有行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪

24、里？主要目的是找出目标市场的定位。 第六，饰品店创业安排书中要有可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭遇的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，乃至会导致创业失败，因而，可能风险评估是创业安排书中不行缺少的一项。 最终饰品店创业安排书中还包括其他的一些方面：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望等等。 饰品店创业安排书的组成部份，应至少包涵： 1）二至三页的安排摘要 2）营运安排书本体及相关附件 3）简报文件格式的安排书及 4）问题集等四种文件。如此的组成，不管是一对一的说明或是一对多的简报，无论是初次见面的简

25、短介绍或是其次次会见后的深化对谈，肯定能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目的的机会。 小饰品策划书4 一、行业释义 饰品，目前是一个新的消费领域，也是一个暴增的消费品市场，目前在商业领域钟形成了一个独立的消费群体，饰品也正引领着中国年轻女孩的时尚潮流方向。目前有许多胜利的饰品企业，在这个领域是名利双收，赚得钵满。 现在正受欢迎的几个品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以实体店特许经营的营销模式，快速占据了国内消费品市场，短短几年达到近万家的规模，在国内各大、中、小城市主导了饰品市场，培育了一批批的80后、90后的销售群体，多元化的品牌推广策略赢得了空前的胜利，也带动了整个就业连的胜利，与加盟商实现

26、双赢局面。 我公司在饰品德业顶峰的阶段，快速整合资源，优化产品结构，结合我们目前的渠道优势，和现有的销售网络，大步跨入，为中国饰品德业锦上添花。 二、目标群体 主要消费群体：中国年轻女孩 协助目标群体：时常人群 三、消费趋势分析： xxxxx 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 xxx 六、营销导向下的产品质量与创新使命 在经济大潮下，迎合了消费者需求的产品才会有自己的市场，而不断追求的品质、不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 产品导向： 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需

27、求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 产品推广： （一）平台推广 1、新闻发布会 高调亮相，在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作样板间，邀请各界人士和同行观看公司的产品，展出当前流行的 产品，并辅以展出先进且有后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备、及营销造势奠定了基础。 3、组建渠道 首先与我们的战略伙伴签约，利用他们的品牌优势

28、与销售网点，实现有效销量，验证我们的产品优势；为新品设计供应最新的信息。 4、电子商务 打造网上销售平台，与渠道代理商结盟。完成物流配送及营销推广。 5、特许经营 全国招商，建立代理机制，创自有品牌，走独立产权路途。 （二）信息推广 1、关系营销 可以利用战略伙伴的资源（叮当猫、迪士尼等），重点培育他们的营业员主力推销我们的产品，建立一个有效的嘉奖机制，提高我们的产品销量；在学校聘请代理人，发放宣扬单、网上发帖等来提高影响力。 2、网络营销 实行区域加盟制，授权加盟者网上销售我们的产品，实体店的代理商也可以参加网上加盟，由公司统一调度结算，各省区域协作，完成物流配送。 3、商务中心：成立特地的

29、电话营销中心，对部分客户电话、Email营销，对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护，与合作伙伴建立网站链接，发布公司信息、展示我们的产品信息，做一些视频宣扬。 （三）渠道建设 1、组建销售队伍 建立营销管理中心，配备市场部、销售部、产品经理，商务部，营销部制定公司的销售目标，制定完善的管理体系及销售政策。 市场部人员配备：1-3人，负责市场推广工作，制定推广安排，完成企业文化及产品形象的设计、推广，网站建设，负责产品说明书、包装、彩页、宣扬资料等等的制作。 销售部配备区域经理2-3人，负责特许加盟的渠道开拓，实行区域目标管理制，各司其责，建立销售网点，完成销售安排。 产品经理：负责市场

30、产品信息采集及反馈，协作产品开发部或选购部制定新品安排，设计符合消费者宠爱的产品。 商务部：3-5人，肩负营销中心的信息枢纽，负责营销中心的日常工作实施及监督，负责战略伙伴的事务管理、负责网上商城的信息处理、负责渠道客户的问题处理、负责客户订单的处理，负责物流管理及跟进。 2、组建自有销售渠道 代理、经销制度，以省、市为区域，建立自己的销售网络，干脆面对市场竞争，提高企业的社会知名度。 小饰品策划书5 因为在这个现化的社会上有不少的学生和年青人都酷爱着“潮流 ”而他们追求“潮流 ”的起先是给自己一个外表,而小饰品就是他们最好的选择。假如运用小饰品运用得合适的话就可以为自己制做一个新的外表。 竞

31、争对手分析 因为小饰品的盈利比较低所以没有多少人会选择这个行业，而旁边也没有这个行业的店了。假如我在这旁边开一间小饰品店将会成为这里的唯一家，具有很大的发前途。 市场细分及顾客选择 我主要的顾客是学生和一些社会上的年青人。因为只有学生和年青人会把钱用来购买小饰品来装饰自己的外表而年经大的人因为在社会上已经 经验了一段时间一般都是把钱存起来所以他们很少会购买这些小饰品。 公司名称 我会把我的公司的名称叫做 铁钻。 因为我要每一个购买我商品的顾客知道我的商品不仅具有铁一般的质量还具有钻石的永久发亮的特点。 公司选址 我准备在黄水职业中学的前面开这一间小饰品店。 因为在黄水职业中学那里有20 xx多

32、名消费实力较高职中学生那里将会是一个很好的市场。在黄水职业中学旁边还有一间振兴中学那里还有一群消费实力一般的初中生那也是一个很好的市场。 司徽 公司经营理念 为了让顾客可以安心的购买我的商品我为我的公司没计了一条标语：不让顾客购买最贵的商品，只让顾客购买最合适自已的商品。 组织机构 在我的这一个店会有一个老板特地购买货物、一个员工负责推销、一个员工特地帮客人将商品进行修理、加工、包装等服务还有一个员工负责店的清洁和装饰。 产品与服务 在我的这个店里将会有不同的小饰品出售如：手机的小挂绳、首饰品（颈链、手链、脚链、戒指）车上的小饰品、书包的小挂绳、家庭的小饰品等等。我还会供应保养、保修、加工等服

33、务。 定价策略和经营策略 我将会把商品上中下三种不同的价格这样就可以满意不同消费实力的顾客了，我还会实行代理的方式来经营，对员工我会创立一个勤工奖（每个月评比出一个最勤力的员工向他发一笔奖金这样就可以引起员工的勤力了，资金方面我会向我的父母或我的亲戚挚友借或让他们入 股，本店开业前期，初步安排招收3名全日制雇员（包括1名推销员，1名服务员，1名清洁员）。 详细内容如下： 1）有肯定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间。 2）勤劳刻苦，听从雇主。 3）经面试，体检合格者，与其签订劳动合同。 营销推广策略 我会组织员工在不同的时间去不同的学校向学生发送传单并且在节假日时也会实行一些相

34、关的活动如：元宵节时举办猜灯谜猜对的顾客可以免费或打折的方式得到精致的商品、春节时当顾客购买商品的金额达到肯定时就会送上一封红包等活动来推广我的商品。 远景规划 在第一年时我准备实行稳打稳扎的策略，先把总店办好等有了足够的资金后就立刻发展其次间店、第三间店始终开下去目标是在每个人想买小饰品时会第一时间会想到我的这一间铁钻小饰品店，我安排在其次年就开第一间分店了。 小饰品策划书6 一、项目背景 在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名其次，排名第三的易趣占0.6

35、%。这些网购平台还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。在创业欲望的驱使下，我们确定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。 二、项目介绍 （一）网店基本状况： 1、网店名称： 2、网店店址： 3、客服旺旺： 4、Email： （二）经营模式：网上选购然后干脆发货至买家，赚取差价。 （三）主营商品：男女服装，服装搭配饰件。 （四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流。 （五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更简单取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，

36、只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 （七）客户定位：18岁25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。 （八）价格定位： 现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格非常厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以实行这样的定价方式：依据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。 1、主销产品价位：男女装101元以内。 2、

37、次销产品价位：配饰20元以内。 原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。 三、市场分析 （一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有发展的。 （二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，别出心裁的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，恒久保持在时尚的前沿，引领潮流。 1、优势：我们实行网上订货然后干脆发给买家，这样一方面可以削减前期投入，另一方面还可以削减管理中的困难

38、环节，使我们能用心去做店铺的宣扬。 2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新实力欠缺，管理团队初步建立，须要磨合，销售渠道尚待建立。特殊是才起先经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。 （三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，假如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的有意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严峻受损，网店生存发展靠的就是信誉。 四、运作管理 （一）店铺管理 1、店铺装修：可以根据淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修 2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的女装及饰品，

39、然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。 全部商品的在线时间是1周（淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时阅读量也是最高），保证每天都有商品上架和下架。 选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10：3012：00，12：3014：00，15：3018：30，19：3023：30。 选择好时间段后，每隔1015分钟登一件商品。 旺旺要常常保持在线，特殊是商品下架前12个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜寻结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。 （二）促销策略： 1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创建自己的品牌！质量走高，价格走低。 2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是实行低价策略；就是定价时大多采纳成本加肯定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采纳这一策略也是为了扩大宣扬、并快速打开网络市