保健食品公司品牌推广企划方案3篇

1、保健食品公司品牌推行企划方案3篇保健食品公司品牌推行企划方案第1篇某公司是一家保健食品公司，我曾到该公司进行过两个月的实地观察。该公司是特别有发展前程的一家公司，但其内部管理其实不到位，存在诸多问题， 很多部门的职能不可以完整实行。此中，市场部的地位本是遇到了重视，但因用人 体制和管理体制等到处限制的原由，市场部没有充足发挥其职能，特别是在品牌方 面。自己对该公司有好多感想，特作此挫作，以期该公司参照和广大读者指正。【公司现状】、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。 除新疆、 西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开

2、发省会城市和 部分经济基础较好的地域级城市市里。、公司产品以中老年食品为主，包含蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等、公司销售自然增幅较大，且跟着营销队伍的建设和框架的搭建，公司远 景看好。公司属于快速成长型。、公司人力贮备基本到位。、公司要实现现代公司的转型，要保持销量的连续快速增添和公司的健康稳重发展，市场部的工作已显得尤其重要，而作为市场部的核心职能-品牌运作更 是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提高!【行业现状】、保健食品德业正在渐渐为花费者所认可和广泛接受。、行业发展已多年，产品好多，竞争强烈。当前已有多家全国性品牌。、整个行业因遇到食品和保健品的两重冲击

3、，而减少了很大份额。此刻还遇到其余保健品德业某些品牌多元化经营的入侵。、行业发展无序，地区性品牌多，廉价伪劣产品多。【SWOT剖析】一、优势：、本产品质量口味好。、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。、经过多年打拼，特别是昨年投放电视广告栏目以来，品牌有名度有较大 提高。、在部分市场，已获得较大份额。二、弱势：、就像多半刚发展起步的公司同样，公司管理不是很规范，属于粗放式管理。 进而造成诸多危害，比方：无序工作、重复工作过多；效率低；大多都有很好的思想 和讲话，就是没有行动和落到实处；浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人 力资源等等都存在浪费等等。、市场部向来没有很好发挥作用，虚有其名。、份

4、公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的分公司。、经营模式过于家族化。肯吸纳人材，但没法有效地充足应用，同时因为 家族化的管理模式令人材的荣膺需求得不到知足，常常留不住人材。、管理无章法，好多部门发挥的职能不过其应有职能的一小部分。、全国营销框架固然较丰满，但真实销售较理想的市场不多。很多市场处 于损失状态。、公司销售的增添依靠较好的老市场的老产品的自然增添，没有很适应市 场需求的新产品，且对新产品的推行能力很弱。三、时机：、整个行业奉上涨趋向，且公司内外面管理正在逐渐走向正轨，可供给内 外面发展支持。、花费者日愈接收保健食品。、中老年人日愈关注自己健康。、商超终端掌控能力的增强，有助于提高将

5、来市场竞争力。四、威迫：、行业内已渐渐形成领军产品。、愈来愈多的产品纷繁入侵此领域。竞争更为强烈。、在食品、保健品夹缝中生计。、花费者真实选择本产品并形成花费习惯，还有一段培育过程。【品牌定位】、品牌定位：中老年养生保健营养食品优异代表、形象定位：中老年养生保健营养食品的领导者、公司目标：创立中老年健康食品一流公司、公司主旨：为人类健康事业服务、品牌口号：（略）、产品口号：（略）7、目标花费者：中老年（使用者、花费者）、中青年（购置者） 【品牌目标】、长久目标：五年时间成为中老年养生保健营养食品德业第一品牌拥有高度的品牌有名度、美名度和花费者满意度、今年目标：为实当今年销售目标作品牌支持。财务

6、目标为品牌花费控制在8%。达到必定阶段的有名度（40% ）。达到必定阶段的美名度（20% ）。【方向】、致力于提高品牌有名度-本阶段品牌流传要点在有名度的提高上边、致力于宣传原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）与产品优异联合的利益点, 突出本产品优势、品牌流传与促销推行优异联合，促进销售、踊跃健康生活观点的引领（观点营销）【原则】、市场需要、品牌需要、集中优势兵力、的确能有效促进销售、履行讲落实、到位【剖析与策略】、市场剖析：强势市场-40%的投入支持-以保持并扩大竞争强势竞争市场-50%的投入支持-以保持竞争力，并促进向强势市场转变弱势市场-10%的投入支持-以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。2

7、、销售剖析：淡季（3月、4月、6月、7月）-仅作合适的品牌维系旺季（9月、10月、12月、1月、2月）-作重头品牌投入、产品剖析：销量超出60%的产品/品项-作主打品牌支持（包含依据产品特征进行季节性加大电视广告、加大终端宣传等）销量超出30%的产品/品项-作次品牌支持其余-作品牌开发支持、通路剖析：（对终端-商超作要点品牌支持）该公司渠道模式为厂家-经销商-商超，相对照较单调。作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位显得异样重要，产品的销售的结不该是在经销商回款, 而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真实的销售。此外， 跟着人们生活方式的变化和经济的展，人们的购物习惯产生了较大

8、的改变，在日用 生活食用品等的采买上，由小副食点转向便民店、商场、仓储店。并且跟着经济的 发展，商形态也发生了巨大的改变：本地的商场、便民店如同雨后春笋快速繁衍; 国内大型连锁（如上海华联、联华，北京华联等）快速向国内其余各省市快速扩充； 外国零售商业巨头（法国家乐福、德国麦德隆、美国沃尔玛等）更是以其独到的理 念和雄厚的资本在国内遍地花开。所以，应当将商超工作列为要点，充足关注当前 商业形态和花费行为的变化，做到踊跃应付、有备而战。在品牌运作上对在商超内 影响花费者购物的要素（促销、陈设、堆码、生动化、人员、气氛、宣传等）进行 要点品牌支持。、财务剖析：按8%的估算（详细数字略），实质其实不

9、多（该公司销售额不大）。需要将 钱用在刀刃上、媒体剖析：A 、电视广告考虑上中央台-塑造本产品全国性领导品牌地位。关于央视覆盖不到或收视率低但地方媒体却十分强的地域-考虑地区电视媒体 或户外广告（如广东、福建等）。作为公司今年要点市场和需要要点打破的市场-考虑地区电视媒体进行强 化。作为办得比较优异的卫视台（如湖南、安徽、贵州），可考虑作为中央台的 增补。B 、电台广告l城市电台-有效覆盖目标受众【年度规划框架】1 、主体框架本着以上思路、原则和剖析，今年度品牌规区分为三大块：l 媒体A、电视广告：央视为主、地方为辅B 、电台广告塑造本产品全国性领导品牌地位作为目标受众接受度较高的媒体作品牌流

10、传的高空支持与全国网络资源相当备的有效且经济的方案（注：央视选择中老年频道或栏目，花销其实不像想象中那么昂贵）终端品牌建设（以商超气氛、生动化为主）作为地面阻击，促进销售健康俱乐部运作作为与目标花费者（中老年人）最有效的交流方式。作为贯串整年的品牌运作，保持品牌连续。作为一种服务工程和形象工程获撤花费者之心作为集报媒、软文宣传、讲座活动、口碑宣传等为一体的宣传交流形式能 有效实现高空广告的落地、时间安排媒体-20 xx年11月至20 xx年2月（电台可适量提早）终端品牌建设-20 xx年9月至20 xx年1月俱乐部运作-20 xx年7月至20 xx年4月、投入估算A、投入思路：健康俱乐部作为一

11、种维系工程，其定位应为一种能有效利用资源发挥最大 功能的低成本营运，走的是花费者有名度和满意度的路线。终端品牌建设和媒体 运作则应定位为一种长久的需鼎力度作长久投入的高成本营运，走的是花费者有名 度路线。公事员之家B、花费估计（详细数字略）健康俱乐部、终端品牌建设、媒体运作三块比率分别为1: 2: 7。、详细计划和推行方案健康俱乐部运作方案：见健康俱乐部年度运作方案。终端品牌建设运作方案：见终端品牌建设年度计划。媒体运作方案：见媒体运作年度计划。总之，本规划的思想就是实事就是，全部从实质出发，落实到实处。在品牌花费控制在8%以内的整体设计之下，本着集中优势兵力原则 和好钢用在刀刃上的思想，本规

12、划将内容锁定在媒体、终端和俱乐部三块最 主要的方面。在媒体方面，因为公司的全国营销网络已基本搭建，所以选择中央 台为主、地方台为辅的策略。同时，兼备目标受众的信息获取门路，选择电台媒 体；在终端方面，确立终端品牌建设为今年本规划的一项重要工作，使之与销售 和促销有机联合，促进品牌与销量双提高；关于俱乐部，则是糅合报媒、软文宣 传、讲座活动、口碑宣传等众多营销宣传推行方式为一体，经过互动交流平台的搭建，使之发挥获取人心、口碑效应（有名度、美名度、满意度）、高空广告 落地和贯串整年品牌运作这四方面重要作用。保健食品公司品牌推行企划方案第 2篇（一）公司网站这个平台完整由公司控制，宣传方式拥有直观性

13、、全面性、主动性。但公司网站对网民的接见吸引力不强，极罕有人会特意去接见一个公司的主页。公司 网站必定要着重推行。打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推行，相当于把宣传彩页发散 出去。所以做了网站必定要推行，就像你做了彩页必定要发出去同样，不然，还不 如不做。经过推行的网站能够更好地提高公司有名度、快速获取统计数据和反应 信息，甚至对公司产品的升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推行，提高网站的接见量是要点中的要点。（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包含：、投放网络广告，如购置图片、动画、文字等形式的广告地点，、撰写文章宣传

14、、推行等等。往常我们称之为软文我们能够撰写公布一些相关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。但关于长治的公司来说，门户网站的选择范围小，并且这些网站自己的接 见量其实不大，致使宣传成效一般。（三）地域性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广成功本小，宣传范围比较广，并且宣传受众集体切合啤酒的潜伏花费集体，是个不错的宣传平台。宣传方式包含：（1）投放广告：（2）资助冠名活动可是长治地域的网络社区文化其实不发达，接见量很大的网络社区其实不多。要想在网络社区的宣传上做文章， 第一得解决网络社区自己的接见量问题。经过检查，长治学院、长治医学院等高校当前均没有自己的网络交流论坛，我们能够在这上边

15、做文章。二、网民剖析及目标花费者剖析（一）网民与目标花费者切合点网民与网络宣传推行的直接对象是网民。 而网民的主体是35岁以下的年青人。啤酒花费者的主体是50岁以下的花费者(男性为主)。从这两个主体的重叠部分，我们能够找到网民与目标花费者切合点，将网 络推行的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。(二)长治地域网民构成及特色剖析高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生 等。特色：年纪在16-24岁之间，安闲时间许多，网络活动屡次。对啤酒的花费需求是在朋友聚会、班级会餐、毕业会餐饭、诞辰节日会 餐等时间。年纪较小，假如能抓住这个集体的花费需求，对公司长久发展有极大好处。社会

16、人员：包含企事业单位任职人员、社会闲杂人员等特色：一般拥有稳固的收入，同事会餐，朋友聚会，婚嫁请客许多，对啤酒的花费需求较大，是啤酒 花费市场的主体。三、圣合得产品剖析任何品牌要想在更大范围发展壮大，第一要在必定的地区发展壮大。圣合 得品牌应当将长治地域作为推行的重中之重。圣合得啤酒作为长治本地的啤酒品牌，拥有得天独厚的感情优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为”凝集上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是”长治人自己人的啤酒、圣合得，长治的，自己的。所谓大道至简，在千丝万 缕中找出品牌最合适的地点就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本地化优 势发挥的酣畅淋漓。经过增强圣合得啤酒的本地化观点，使”

17、圣合得，长治的，自己的”或”长 治人自己的啤酒这个观点人心所向，从心理上、感情上为圣合得啤酒和本土花费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌打破产品被同质化的限制，经过 扎根本地文化，给予产品以感情，从花费者心理下手，以感情去感动长治花费 者，进而在长治啤酒市场的竞争中实现打破。四、网络营销推行计划依据以上网络宣传平台、网民、目标花费者的剖析，我拟订了以下网络营销推行计划：（一）成立网络宣传平台成立公司网站及论坛：成立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展现 公司的形象。成立高校论坛（能够经过申请网络免费论坛实现）：依据我的检查，当前长 治学院、长治医学院等学校的学生并无自己的交流论坛，我们能够

18、为其成立论坛。目的是为目标花费者供给一个齐集的平台，将花费者掌握在自己手中。而后经过迂 回的方式将花费者吸引到圣合得公司主页或许论坛中，解决公司网站的接见量问题, 达到宣传公司产品的目的。（二）宣传推行针对网民的两个构成部分分别采纳不一样的宣传方式：对高校校花费者（以长治医学院为例）第一一定经过实体宣传的方式将我们成立的长治学院论坛宣传出去，提高其接见量及注册用户。能够采纳在长治学院发散传单等方式。等到论坛接见量 达到必定程度，在论坛投放广告并展开一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得 公司的主页或许圣合得论坛中。如采纳圣合得论坛logo有奖搜集活动，而后将 活动作品提交地点链接到公司主页。社

19、会花费者依据这部分人群特色，采纳实体宣传和网络推行相联合的方式。网络宣传包含在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。实体宣传能够在各街道举举办圣合得广告语有奖搜集活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标花费者指引到公司网站。还可 举办圣合得，上党情万人条幅署名等活动。（三）促销跟进第一个环节，大批铺货于酒家、饭馆、商场。第二个环节是招聘促销人员，进行增强训练，要求促销人员在风格上大方、 得体、自然，熟习厂家状况及珠啤独出心裁的风味，以便向客人介绍。第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大批观众，并且 一边免费品味一边现卖。第四个环节是合理灵

20、巧地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋 等。总之，圣合得品牌在长治地域的网络营销推行，只需借助本地品牌的感情优 势，从高校宣传下手，联合实体宣传，将”长治人自己的啤酒”这一观点人心所 向，让长治人人人知道圣合得，人人认识圣合得，必定能抢占更多的市场份额。保 健食品公司品牌推行企划方案第3篇天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜公布会和双11衣饰 商家交流会。此前，天猫还召开了双 11童装启动会和腰部商家项目会，综合近 期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双 11的6大要点。明星+直播双11晚会明星声势+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提高平台整 体流量

21、和关注度重担。在今日举行的天猫双11狂欢夜公布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星声势，阿里巴巴公司旗下大娱乐版块，包含合一公司（优酷土 豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将构成此 次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个近似美国”超级碗”的超级吸粉IP。同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会所有硬广 收入都将回馈给花费者，让花费者看广告，抢红包。以上各种表示，阿里都在竭尽全力的狂撩电视、互联网用户，找寻新流量。据认识，昨年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率， 新客日均提高3倍, 峰值提高18倍，这类惊人的流量获取

22、能力是保证阿里昨年双 11最后冲顶912 亿的基石，也是阿里下一财年业绩增添重要的支持。今年5月，在阿里鱼的初次公然亮相上，阿里鱼负责人称，参加了 IP关系 销售的商铺，天猫花费的新客户占比达到 70%以上，表示电商X IP具备强盛的拉 新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。正是鉴于这样的趋向判断，阿里成立了阿里鱼，特意针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双 11狂欢夜的总策划。据认识，上海家化最后以8000万元拿下了 20 xx年天猫双11晚会的冠名权， 浙江卫视今年将担当官方合作电视台，有名快嘴华少将担当主持人。个性化介绍千人千面的个性化介绍是今年

23、天猫提高流量转变率的利器。经过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家商铺，重在为商家提高流 量价值、提高转变率，为花费者供给差别化的营销和服务。在衣饰类商家交流会上，阿里衣饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到 动脉级、静脉级和毛细血管级的流量发散。此中，主会场、分会场是动脉级别 的千人千面，重担在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损状况下 带动全平台增添;猜你喜爱、有好货等导购型进口的千人千面要点在大幅提高导购 效率；商铺、详情、微淘的千人千面重在提高商铺的整体营运效率。据认识，商家能够利用聚星台对商铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要要点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入 系统。此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部 卖家将策略要点放在货物选择和个性化弄法上。商家的个性化表现会作为进入会场 的标准，包含会场图片素材的提交、商品露出和转变以及成交维度广度等。全渠道战略全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶助60多家，重申门店发货。自昨年双11部分品牌已经开始试试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在竭尽全力的洗脑品牌打通线上线下；另一方面，大型的品牌商也在全力试试打通线上线下货物、会员系统，实现线上下单，门店配送，如绫致公司、GAP、优衣库 等门店布局密集的品牌在过去一年中都试试过线上线下打