沉浸式商业街区打造方案

1、“以内容营造场景，以场景留住人气”提升方案 场景式街区1/67南河头商业运行现实状况分析*我方经过实地走访南河头主要街区和店铺，形成了详细运行现实状况分析。时间关系，此次仅对主要问题点展开讨论分析。Part12/67南河头商业现实状况问题之一因商业形象含糊而造成口碑传输受限南河头一期，定位为“街区+景区文旅综合体”。这个定位实际上对于南河头整体商业品牌打造来说，是十分不利。去过南河头人，极难跟他人总结描述出这是个什么样地方。没有特色商圈形象定位，使得南河头在商业著名度上极少形成二次传输和口碑传输，所以在开业期热度和百姓情怀引来话题度过去后，新客引流和老客复游都开始乏力。你极难用诸如“有吃、有逛

2、、有看”来概括南河头特色，并打动他人去逛逛。3/67南河头商业现实状况问题之二南河头作为一个大IP，当前不论在商家数量上和商业气氛上，都难以和“吾悦（皇后大道）、八佰伴”等商圈相比。在白天非饭点时间段，文化展示感强，商业消费感弱情况愈加显著。而晚间时段，纵使有主力餐饮店引流以及周围散步人流加入，也难以支撑起整个街区新鲜感过去后实际商业热度。整体上，它业态也更偏向于需要导流，而非自己引流。商业气氛偏弱，直接造成消费场景感差，客户消费欲望大打折扣，失去重复游览消费冲动。因商业气氛偏弱而造成消费场景感差白天南河头，更像是一个文化展示为主历史街区，而不像热闹商业街区。4/67南河头商业现实状况问题之三

3、南河头当前业态包含了咖啡馆、药房、简餐、特产店、手工艺、培训、书店、饭馆等。即使看似业态繁多，但在实际商业运行中。商家与商家之间并没有相互导流，联合促销活动。即使聚集在一起，却没有形成统一整体，一来大大减弱了南河头整体商业气势，二来也因为引流点单一，而造成整个街区客流量过于集中某时段，某家店而难以维持全时段全街区人流量。因商业业态分离造成客户互导困难除了主力餐饮类商家，诸如文创、书店等极难主动吸引客流或由其它店转化进来。5/67南河头商业现实状况问题之四南河头一期虽有混堂弄、书院弄、鲍家汇、汤家浜4条历史巷弄，但受限于整体空间上狭小，并没有给人“很有逛”感觉。商家集中，加上公共区域休息场地偏少

4、，造成消费者来到街区里要么进店消费，要么不停走马观花，即加速了参观时间，又缩短了停留时间。加上商业气氛不浓郁，以及商家业态没有相互传导性，造成整体上客流驻留时间被大大缩短。大多数人急忙转一圈就走了。因商业空间受限而造成驻客时间过短进深浅，在入口处已经能把整个街区看到底，迂回少，进去逛不到15分钟就能够走遍。6/67南河头商业现实状况总结分析造成现实状况分析总结开街一段时间后，整个商街人流&热度开始出现下滑。商业形象含糊而造成口碑传输受限业态分离造成客户互导困难气氛偏弱而造成消费场景感差空间受限而造成驻客时间过短7/67表象南河头商业现实状况破局之道思索破局之道？衍生消费量少客户驻留时间短消费场

5、景感差口碑传输不起来“没什么可逛”“找不到理由去逛逛”“除了吃饭，平时不会去”“不知道怎么跟朋友推荐”“没啥可买、没啥可逛”缺乏内容背后本质“8/67怎样创造内容，怎样依靠内容来引爆人气，留住人气，这是我们面临首要课题场景式街区处理之道怎样进行南河头内容升级？9/67场景式街区怎样提升南河头内容？靠“活动” 场景式街区靠“场景”短期长久10/67让南河头成为平湖文化体验&娱乐消遣活动聚集地每七天小主题，每个月大主题文化类活动集中性出现在南河头商业区。成为平湖人在家门口享受文化、参加体验聚集地。“用眼看、动手做、专心品”文化活动将极大吸引人去参加，并留下美好而深刻印象。不光极大扩充了南河头现有业

6、态，更能将“特色活动”作为商业招牌，树立起独特商业形象，促进整个南河头商业区口碑和人气双暴发。内容升级之：凭“特色活动”重新引爆街区热度11/67把南河头打造成，平湖场景消费时尚站+网红打卡人气站充满创意，制作精美“网红打卡店”，将遍布整片南河头商业区，串联起现有大小商户；而主打“拍照、发朋友圈”场景式消费，将极大增加客户兴趣度和留存时间。不但为入驻商家带来客流，更为整条街圈住人气，从根源上处理当前商业气氛偏弱现实状况问题。引入场景式消费操作思绪内容升级之：以“场景营造”留住商业人气12/67最终总结：场景式街区“来时其乐融融，去后回味无穷”我们会经过内容升级（活动+场景），将南河头提升为平湖

7、首个13/67场景式街区打造方案Part214/67南河头场景式街区怎样打造场景式街区“活动打造”“场景营造”15/67情景式花车运行3月-9月1月.3主题排期主题：记忆中南河头 暨情景式街区盛大开街 以南河头为舞台展现旧时情怀炒作话题，并举行盛大重新开街仪式。主题：年货大集市借助春季节点，推出以记忆中赶集年俗文化主题营销活动，引爆人气。主题：潮起南河头以当下年轻人最崇尚国潮精神为切入点，以国潮场景打造推行传统文化。暂不做讨论季度活动规划活动打造：每个月一场主题大活动引爆人气场景式街区之：活动打造12月2月3月16/6712月记忆中南河头 记忆中南河头 暨盛大开街举行记忆中南河头民俗风情展，以

8、南河头为舞台展现平湖民俗文化、手工匠人、儿时美食。17/67 前期在公众号线上报道南河头故事，寻找传统手工艺人，预告南河头重新开街活动。引发朋友圈转发，不停炒作，在为南河头公众号吸粉同时，扩大活动影响力和传输度，吸引平湖市面关注和期待。 配合平湖在线、乐享平湖、平湖18楼等当地著名媒体软文投放。线上+线下组合造势南河头公众号为主要宣传阵地，其它社会公众号配合18/67线下活动打造打造记忆中南河头民俗风情展，展开一幅活色生香江南民俗画卷。|盛大开街| 在南河头广场，搭建舞台，举行民俗风情展开街仪式，平湖特色非遗文化传承轮番上演，平湖派琵琶、平湖钹子书、社戏、蓝印花布领会传统民俗文化精粹。19/6

9、7|传统美食|经过花车摆摊售卖平湖传统小吃，鸡蛋糕、萝卜丝饼、梅花饺、圆团、尺糕带你回味儿时记忆。|匠人匠艺| 编竹篮、做蓝印花布、磨剪刀、捏泥人、做糖人前期网上搜罗一批传统手工艺人在南河头摆摊营业，为市民带来他们传承与坚守。线下活动打造20/67|民俗游园会| 打陀螺、滚铁环、丢沙包、踢毽子、斗鸡、剪纸重拾童年回想。线下活动打造21/67年货大集市来新南河头感受老底子中国年 南河头中国年味狂欢节，借助春节节点，推出记忆中赶集年俗文化，逛大集、备年货，共赴一场集视听味触于一体惊喜之旅。12月记忆中南河头1月年货大集市22/67打造南河头年货大集市，打造老底子中国年味。线下活动打造|南河头年货市

10、集| 老字号也能够时尚又有趣!逛年货市集、老底子美食、民俗演绎、亲子游艺，更多创意红包、新年福字、对联等，年货带回家，新年有心意。带你穿梭老平湖，重拾童年记忆，体验不一样中国年。|鼠年萌宠贺岁| 福鼠迎春贺新年!新年之际南河头带来萌宠周围新年市集，美食、玩具、手工一网打尽，还有鼠年南河头红包、生肖尤其日活动精彩展现，鼠年兴旺、福气盈门，新年逛出好兆头。23/67|平湖方言吉祥年|方言是本土文化主要根基，今年南河头为你盘点方言流行词，你能够和方言墙拍照，大家一起说方言。这个新年用方言道吉祥，让祝福倍感亲切，让年味愈加浓厚。|迎新祈福|各式各样新年许愿符新年大吉春节符、考试全过学业符、升职加薪事业

11、符、求变漂亮仙女符总有一款戳中你心愿。将许愿符挂在大型许愿树上，为爱祝福，许下对未来美好期盼和愿景。|新年DIY|剪窗花、画脸谱、编中国结、制灯笼、写春联大手牵小手，亲子DIY，体验民俗情。最浓情手工制作，最有趣民俗传承课，一起动手迎新年。线下活动打造24/67以当下年轻人最崇尚国潮精神为切入点，推行国潮文化。 潮起南河头国潮展2月潮期南河头25/67把南河头打造成为一个国潮聚集地，成为一个潮人大派对。|国潮盛会| 陪同几代人童年回想，乘坐时光机穿梭来南河头啦光明奶砖、大白兔奶糖、娃哈哈、回力球鞋、哪吒同时制作国潮品牌霓虹灯牌，闪耀南河头。线下活动打造26/67|国潮自造| 回力鞋DIY个性涂

12、鸦、哪吒T恤涂鸦潮到爆，涂完还能带走，满足潮人们时尚需求。 |汉服游园盛会| 穿越时光汉服盛宴，汉服小姐姐街拍出没。 |非遗传承| 传统文化“时尚复兴”，平湖特色非遗文化传承，平湖派琵琶、平湖钹子书、社戏、蓝印花布留住平湖记忆。|南河头国潮造| 把南河头打造成本一个平湖人心中国潮品牌，南河头城市文创伴手礼衍生品集结：渔夫帽、潮 T、各式包袋、杯子、手机壳、笔记本、红包、冰箱贴时尚跨界潮品搭配创意文字、有趣互动。尊重传统，又展现新意，颜值取胜，又内有乾坤，南河头将重新演绎新姿态。27/67南河头场景式街区怎样打造场景式街区“活动打造”“场景营造”28/67场景营造主要办法：在主要通道放置定制情景

13、式花车1、实用度和灵活度高，较小占地面积，可在不破坏原有街区格局前提下，很好融入进去发挥场景塑造作用。2、功效性强，可依据实际需要，定制对应功效搬运安装方便快捷，同时满足短期活动和长久摆放需要。3、性价比高，成本可控制。*花车外型定制，格调将与南河头格调，形态满足商业需求，兼顾挡风避寒功效。场景式街区之：场景营造花车优势29/67情景式花车业态规划标准：场景+引流1、情景式花车业态规划规划标准1、因为花车放置本意是增强南河头街区场景感塑造，所以在花车内容规划上，首先应满足有利于场景打造标准，其次兼顾能直接大量引流功效。2、花车内容主要靠定向招商和征集招商，重点关注展现文化性手工艺、文创等业态（

14、可依据场景需要随时调整）以及高人气值，高复购率餐饮、百货类小零售（长久塑造场景+引流）30/67情景式花车布局示意情景式花车业态规划10辆(长久)时尚零售花车:人气引流+塑造场景【招商方向】奶茶、潮品等含有高频复购属性时尚快消品类勉励购置拍照打卡传输【招商规划】像目标品牌定向招商，入驻需按月缴纳营业额5%作为管理费（全部花车营业额统一结算渠道）文化产品车特点：形式上时尚感、场景感极强；内容上高频复购，打卡拍照传输力强。网红饮品车时尚快消品车文艺打卡车31/67情景式花车布局示意情景式花车业态规划5辆(短期)特色零售花车:配合活动中塑造情景【招商方向】民间手工艺、民俗物件制作、民间小吃制作（用户

15、在观看或参加制作同时购置）【招商规则】依据活动主题需要，向全社会广泛征集，入选者免租金进驻，经营收入归个人全部。织补匠人车手工编织车炒制泡制车绘画工艺车特点：形式上文化观赏性、体验感极强；内容上机动灵活，每个月随主题更新。32/67约15辆情景式花车布局示意长久零售花车*10辆短期特色花车*5辆33/6710辆长久花车招商确定鸣珂雅集主营以南河头IP开发周围产品及其它文创类产品34/6710辆长久花车招商确定百变童年主营儿童游戏体验服、玩具文具等儿童游戏文化周围（和开心梦工厂合作）35/6710辆长久花车招商确定网红集市主营奶茶、果汁、蛋挞等人气饮品食品，附加打卡发圈点36/6710辆长久花车

16、招商确定环球优品主营烟酒糖茶、零食饮料等进口食品（拟与进口商品城合作）37/6710辆长久花车招商确定时光慢递主营信件，明信片，书写存放；以及付费录制声音，领卡留存38/6710辆长久花车招商确定怀旧驿站主营怀旧零食、玩具大集合，80后90后情怀打卡站39/6710辆长久花车招商确定淘遍全网主营各类抖音、微博等爆红家居、小家电类产品40/6710辆长久花车招商确定书香流觞主营时尚杂志订阅购置、宝贵古籍展示，售卖41/6710辆长久花车招商确定扭蛋之家主营扭蛋机等时尚玩具机器集合42/6710辆长久花车招商确定国潮地带主营复古饰品、时尚联名款等精品百货集合43/67*以上为10辆长久时尚零售花车

17、招商方向，实际执行可能略有调整。文创产品儿童COSPLAY体验周围网红饮品零食进口食品信笺存放怀旧零食玩具书籍漂流二手书籍音频录制精选潮品抽奖扭蛋男女老幼一网打尽，人气&文化同时兼顾。网红百货花车租赁期，每季度一签44/675辆长久花车招商确定（首批）手上功夫45/675辆长久花车招商确定（首批）匠人匠心46/675辆长久花车招商确定（首批）旧时味道47/675辆长久花车招商确定（首批）礼遇年华48/675辆长久花车招商确定（首批）小城诗篇49/67情景式花车布局示意*以上为5辆短期特色零售花车首批招商方向，实际依据活动主题可能略有调整。修理织补工艺编织风味美食手作礼品民俗展览特色演出民俗民风

18、集中展示，场景体验身临其境。花车租赁期，每个月一签50/67配合花车盛大开街：主舞台51/67创意部分：社会个体户花车招募构想除了以上10辆固定商家花车和5辆情景花车，我们还会择机推出5辆左右社会个体对象进驻南河头街区（主要表达：创意性&公益性）筑梦南河头 一起当掌柜全城招募令52/67创意部分：社会个体户花车招募构想筑梦南河头 一起当掌柜凭借第一波场景式街区开街打造热度，紧接着推出话题度、参加度极高个体商家进驻征集活动“南河头喊你做老板”阶段一（筹备发起）阶段二（征集签约）阶段三（入驻扶持）活动以南河头公众号为线上主要阵地，其它新媒体平台配合宣传，以及部分定向造访邀请，展开整个活动流程1-活

19、动炒作 2-报名征集3-评选公告 4-正式签约商家签约后，衔接后续详细入驻事宜确保尽快出街，并在公众号、活动等方面上给予支持，确保个体花车良好运行情景街区愈加热闹社会个体花车招募，主要遵照以下2大方向53/67花车商家招募方向一以满足年轻人喜好理想为主时尚创意铺54/67以帮扶失业人群、困难群众为主公益爱心铺花车商家招募方向一花车商家招募方向二55/67约15辆花车整体布局示意长久零售花车*10辆短期特色花车*5辆社会招募花车*5辆56/67花车商家招募方向一花车商业运行管理对10辆长久引流商业花车、5辆配合活动情景花车、以及5辆对个体开放社会花车我方将会派驻专业商管团体57/67花车商家招募方向一商业运行管理配置负责情景街区和花车日常形象包装、节点活动策划、执行管理等工作运行策划*1名58/67花车商家招募方向一商业运行管理配置负责衔接商家资源，帮助各种业态商家签约、辅助经营。并制订