备件供应实施方案

1、 114 114备件供给实施方案配件实施方案一、选购目的：以尽可能低的价格和适宜的量来购置最高质量的 商品原则：1至少保证可以换货2、品质优先，同比价格二、配货目的：合理依据总库库存，结合各门店实际销量，安排 货品原则：1、畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存2、保证重点门店货品齐全3、保证小门店畅销货品出样库存整理：整理门店的产品销售构造,合理化备货.把销售起量和陈设的配件区分化对待,把库存-销售-陈设联系起来,(做好 门店匀货,把握库存时间的调整)三、定价及销售理念目的：让消费者能承受，同时保证公司利润销售理念：1、留意产品销售的价格段.对门店偏重于用营业额带动配件毛利.不要专制毛利或营业

2、额.只有双向提升,门店销售才会有比较大的提高.思路上还是要以智能配件销售为主线 .2、分区域治理:主要是把市区限价和遥远限价做差异化治理,市区主要 是品质化宣传,遥远是做价格化策略,把市区.遥远的限价做 差异化执行,有效的提高门店的竞争力,加强零管配件对门店的监管力度.3、差异化标价主要是把低进价、包装精巧的产品做高价进价高，流通性一般的产品，标低价，保证出样， 保证流通一般产品标价，利润率不能超 70%四、陈设目的：更加简洁让顾客承受，提高成交效率原则：依据各门店的具体状况，做好陈设，保证商品丰 满、整齐五、销售执行的几个问题不要,关键在于限价是多少.配件的价格比较手机相对权限执行力较差,零

3、售价的掌控应当在区域负责人手上，按 5892、总体的担忧一个是门店怕公司限价过高，公司怕门店销售价格很乱； 另一个是为了避开门店为了虚增配件业绩，冲减手机利润。3、销售价格没有以前咬的牢:现在销售的时候我们多在想以量带利(营业额),其实是 利润提成的演化,假设销售时营业额没有,提成点数一样的状况下,那总的提成点数就下降了.所以在销售时,要尽量的提高销售 金额,严格执行限价,4、销售执行门店需要把握的执行过程中的销售细节和价格的反响, 以及销售细节的梳理,如何让顾客从传统配件的购置转移到 公司重点产品5、工作重点销售价格越高,销售利润就越高，想要把配件的产品低 营业额高数量销售是不现实的.只有抓

4、住每一次销售的机遇 才会提高销售营业额和毛利六、考核配件营业额考核:配件营业额考核是为了提高员工配件销售的乐观性配件营业额考核是为了更好的提高配件在销售过程中价格的统一,躲避销售进价.实现无进价销售.提升门店销售 口碑,提高员工的销售意识.考核方案如下:实现人均奉献考核，主要针对乡镇门店。 1、根本任务：1000/人/月2、员工达标嘉奖：1000 元2022 元之间的提成 10%；202215%提成。35%4、店长嘉奖标准：按各门店人均提成的 1.2 计算。七、提升1、配件营业额考核之后:将提升门店营业额,提高配件 销售毛利.加大配件的嘉奖力度,提高配件销售的张力.2、配件填补手机负毛利:主要

5、是针对打价格的门店销售时否在傻打,一味的打低价格，有没有做转移，有没有在做差异化捆绑，价格打到什 么样的标准。3、强化门店配件治理4、品类细化，销售细化，提高公司利润5、四大类配件的差异化营销外包类、电池类、存储 类、连接类6、突出传统配件的捆绑提高智能机配件的销售7、强化产品的体验篇二：材料设备的供给组织方案产品供给组织方案一、工程部组建设备供给组针对本工程，单位抽调阅历丰富、责任心强的业务骨干 组建设备供给组。负责本工程的设备选购及供给。设备、材料供给组成员配置表： 二、供给打算：三、供货流程：1、货物选购由工程经理牵头，设备、材料供给组组织设备选购。 2、到货检验设备到货后，甲方和监理参

6、与该设备在交货地进展的设 备到货检查。检查前我方将提前通知甲方参与。开箱检验在仓库或工地现场进展的开箱检验由甲方、我公司等有 关人员共同参与，对设备的内外包装设备外观进展检查，假设 觉察设备短缺和外观破损，我公司将准时处理。安装调试、验收安装验收是我公司和施工单位共同对设备安装工程依据有关的设备安装技术指标进展验收。安装验收后双方签署 安装验收证书。培训针对本工程所供给设备供给全面培训。6.质保期系统验收合格后开头进入质保期，正式投入使用，期间将进展抽查各种测试工程，检查系统运行的牢靠性和稳定性。设备质保期按设备生产厂家质保期进展质保。四、供货质量把握：1、设备选购、制造过程质量治理流程设备选

7、购严格依据以下流程，并重点作好流程中质量控 制：2、设备选购过程的质量把握主要设备及各种配套附属设备，均是工程的重要组成部 分，为确保工程的整体质量，我公司将做好设备购置过程中 设备质量的把握工作。设备的购置是直接影响设备质量的关键环节，设备能否 满足生产工艺要求、配套投产、正常运转、充分发挥效能， 安全牢靠、修理便利、经久耐用；这些，均与设备的购置密切相关。选购设备，可实行市场选购，向制造厂商订货或招标采 购等方式，选购质量把握主要是选购方案的审查及工作打算 中明确的质量要求。市场选购设备的质量把握设备选购方案的质量把握由我公司编制的设备选购方案将提交业主方及监理单 位，并由业主单位和监理单位要对选购方案进展审查。设备选购方案的编制编制设备选购方案，要依据工程的总体打算和相关设计 文件的要求，选购的设备必需符合设计要求。方案要明确设 备选购的原则、范围和内容、程序、方式和方法，选购方案 中要包括选购设备的类型、数量、质量要求、周期要求、市 场供货状况、价格把握要求等因素。从而使整个设备选购过 程符合工程建设