中海·碧林湾车位推广总结复盘方案

1、车位推广（中海碧林湾案例）和声事业四部目录CONTNETS01推售概况02各阶段开盘及推广物料03车位推售总结推售概况执行本案至今（2016年9月至2017年5月底），共计车位开盘7次，目前已经经过8次加推，车位 价格从均价5.3W/个上涨至约9W/个。三期一区及二区因与住宅捆绑开盘销售，去化率较高。车位去化情况分区已推个数已售个数剩余个数去化率一期124894330576%二期60415145325%三期一区114910727793%三期二区3973692893%八次加推价格上涨趋势一期四批次车位推售推广诉求：直观向客户展示购买车位的优势及好处内容和形式：租车位VS买车位例举南通当前车位市场

2、情况和价位，以租车位价格和买车 位价格作对比，直白的数据比较，让买车位的省心和省钱 更深入人心。内容特点:突出数字及优惠，画面可适当营造出“抢”的氛围；微信前期推广以车位卖点为主，形式上添加卡通元素， 轻松调动有车客户的共鸣感。各阶段车位推售及物料一期四批次车位推售各阶段车位推售及物料各阶段车位推售及物料三期一区车位推售推广诉求：与住宅销售双管齐下，高成交率的同时完成车位高去化率。内容和形式：刺激/直观与三期二区住宅同期开盘，利用开盘紧张热烈的氛围，配 合现场物料，逼定客户选购车位。内容特点:突出开盘优惠难得，画面以开盘红为主配以车位元素；直观例举买车位8大理由，车位卖点与本案车位优势相结 合

3、，在场客户购车位时一目了然。各阶段车位推售及物料一期五批次车位推售推广诉求：预告车位认筹，以试停优惠体验转为意向购买。内容和形式：结合时节/共鸣感与气候时节相结合，站在有车客户角度考虑，向客户展现 寒冬季节里没有车位的情况，引起共鸣。内容特点:突出寒冬季节为爱车安家，画面以冬天和车位相互融合；微信系列海报，突出本次认筹优惠及试停体验，例举冬 天停车在外的实际情况和意外，既获得客户认同感也顺时 应景。一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料各阶段车位推售及物料一期五批次车位推售推广诉求：预告车位开盘，以试停优惠体验转为意向购买。内容和形式：直观/紧迫预告即将开

4、盘，席位有限，告知客户开盘基本销售信息。内容特点:突出车位正减的急迫感，画面以红色预告即将开盘，渲 染紧张氛围；前宣微信，以通知形式告知客户开盘优惠难得和基本信 息，结合车位卖点逼定客户购买意向；后宣微信，以销售数据和现场图直接展现开盘热销。一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料各阶段车位推售及物料二期三区车位推售推广诉求：预告车位认筹及开盘，持续蓄客推售。内容和形式：卖点/优惠持续销售期，车位持续卖点炒作，快速蓄客，预告认筹和 开盘。内容特点:项目调性结合车位卖点，认筹倒计时增加紧迫感；持续炒作微信，以车位潜在投资升

5、值潜力锁定最后意向 客户；前宣微信，预告开盘结合卖点，开盘前“强心剂”；后宣微信以销售数据和现场图直接展现热抢热销。二期三区车位推售各阶段车位推售及物料二期三区车位推售各阶段车位推售及物料二期三区车位推售各阶段车位推售及物料二期三区车位推售各阶段车位推售及物料二期三区车位推售各阶段车位推售及物料各阶段车位推售及物料一期六批次车位推售推广诉求：预告车位认筹，持续蓄客推售。内容和形式：节日/优惠认筹期结合元宵节节日，释放认筹信息及优惠信息。内容特点:1.车位推售结合节日节气，团圆氛围中顺时推出车位。一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料各阶段车位推售及物料一期

6、六批次车位推售推广诉求：预告车位开盘，持续车位去化。内容和形式：涨价/抢占上涨趋势和车位数量递减情况下，持续推广/蓄客/销售。内容特点:突出车位价格上涨，画面以红色和线条感营造紧迫氛围；持续炒作微信，以车位潜在投资升值潜力锁定最后意向 客户；认筹倒计时前宣微信陆续释放，详细阐述车位卖点；结合热点剧传播热度，向客户展示新销售形象，赢得口碑，展现开盘热销。一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料各阶段车位推售及物

7、料一二期剩余车位推售推广诉求：预告车位开盘，持续蓄客加推。内容和形式：卖点/预告宣传私家车位优势，预告开盘信息。内容特点:项目调性结合车位卖点，表现有车位的好处；销售现场8大购买车位理由，现场紧张氛围中逼定客户决 定购买。一二期剩余车位推售各阶段车位推售及物料各阶段车位推售及物料三期二区车位推售推广诉求：住宅销售同时保证车位高销售量。内容和形式：稀缺/品质车位/热销以开盘热销、价值潜力和车位品质结合车位现场热 销图，于车位开盘现场进行展示，减少意向客户犹 豫心理和迟疑时间。内容特点:1.营造热抢氛围，开盘热销席位有限增加紧张感， 商圈价值增加潜力感，精工住宅增加品质感，在推 广卖点的基础上，加

8、速车位快速去化。各阶段车位推售及物料一二期最后车位推售推广诉求：预告车位认筹，为剩余车位去化蓄客。内容和形式：优惠/涨价/稀缺以卖点结合车位开盘价上涨趋势和热销情况，加速 蓄客去化。内容特点:项目调性结合车位卖点及车位稀缺优惠信息，认 筹DM单派发增加蓄客；认筹公告，重点文字突出展现车位数量紧张稀缺， 加推价格趋势图和开盘现场图直观向客户展示热销盛况，锁定最后意向客户。一二期最后车位推售各阶段车位推售及物料一二期最后车位推售各阶段车位推售及物料车位推售总结推广工作总结：配合销售节点，积极释放车位推售信息；依据车位销售情况，以图、表等直观形式向客户释放信息；衔接认筹期和开盘期，用系列微信稿展示车位价值卖点，锁定意向客户；结合节日节气或热点进行推广，让客户眼前一亮，维护客户好感度。前期：根据销售节点，规划认筹及开盘推广重点及