服装产品分析报告

1、产品整体核心产品对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者供给时 尚、供给美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以此来满足消费者对服装的要求。形式产品服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先，从服装品质来看，我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品尝独特。其次，从样式来看，我们的服装要样式颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化，经调查，当代的大学生中有些同学宠爱潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则宠爱高雅、复古、简洁和相对较保守的服饰，还有一局部同学宠爱得意、清爽的服装。再从服装的特征来看我不失一种将要与社会接轨的成熟风范。最

2、终，从包装上来看，我们要使用统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标志。延长产品例如服面料的构成，洗涤的方法，生产商以及联系方式等。其次，我购业务。最终，我们会做出承诺，只要促销期间在本店购置服装可享受折扣和优待以及肯定时间内的包退包换承诺。品牌的内涵属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最根本含义。容。服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。文化。品牌还附着着特定的文化。、时尚、朝气的共性联想。牌直指年轻的大学生们。品牌的作用品牌有利于保护品牌全部者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。偏爱，则本品牌的

3、服装组合的扩大易为消费者所承受。品牌有利于约束企业的不良行为。品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高。品牌进展策略品牌有无策略,可是但随着消费者品牌意识的增加，各种各样吃，穿，用等产品油品牌的状况越来越多。因此，在泰院四周进展服装业也可以有自己的品牌，受市面上劣质服饰的侵害。品牌归属策略牌归属问题。由三种可供选择的策略：其一，使用属于自己的品牌，用该企业的品牌销售出去，如美特斯邦威，森马，赛琪等；其三，可以扩大消费者的选择度。品牌统一分策略营销者是打算全部服饰都有用=产品都使用同一种品牌，通常有四种可供选择的策略。统一品牌。统一品

4、牌即店内全部种类服饰都使用同一种品牌，费用。在泰院四周的市场占有率。可以按产品分类，如春夏的衬衫，T 恤使用一个品牌，秋冬的保暖服生市场分别使用不同品牌。品牌延长策略。是指一个现有的品牌名称使用到一个类推出有自己品牌服饰特色的鞋，帽，围巾等产品。假设做到品牌延长可以得到以下好处：有助于削减产品的市场风险。如泰院学生在自己店内已满足购置过某种品牌的衣服，那么当店内推出同一品牌的鞋子，帽子等其他产品时，他们有宠爱的就会马上购置，由于削减了被学生们认知，认同，承受，信任的过程，与对手相比就有了较强的市场竞争力量。品牌延长有助于产品化品牌效应，增加自己店内服饰的品牌这一无形资产的价值。品牌延长能够增加

5、核心品牌的形象，能够提高整体品牌组合的投资效益。但品牌延长也存在弊端：原品牌的形象起到稳固或减弱的作用。造成品牌认知模糊化。如在服饰店内在推出同品牌的鞋，帽，势品牌的优势。时，就有悖消费者对该品牌的定位。牌，还会株连原强势品牌。淡化，产生品牌稀释。所以，是否将服饰进展品牌延长也应慎重考虑。4 服装产品生命周期分析服装产品如同生命现象一样，也有一个从产生到消逝的生命周 品的冲击等。由于服装的特别性，它的生命周期又不同于其他产品。体划分为孕育期、预备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、上升治理特点。第一阶段：孕育期市场中批量生产时，也需要提前三个月，以此来更好的分析市场，生疏市场。在这一时期，开发

6、人员通过推测，推断和生活体验要产生初的产品筹划方案，以赢得更多消费者的青睐。一般状况下，企业的规模越大，对这一时期的重视程度就越高。其次阶段：预备期当时步方案通过细心测算以后，就要投人生产前的技术预备工 作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料打算，生产打算，样品制作，工艺文件的制定，甚至小量的试生产和试销售等，这种摸干脆切入市场的战略必需要进展周密的打算，以便销售期能快速占据市场。第三阶段：引入期产品的款式构造确定下来以后，就要投放市场。一般状况下，仍旧不大。所以，单件服装的本钱仍旧较高。另外，在这一时期，用户对产品还不甚了解。表现在销售方面，销售量缓慢增长，并显示出因此，企业需要亲热注视市场

7、，准时实行措施，解决技术难题，调整设计的具体细节方案。同时，要争辩市场策略问题。在引入期，企业策略。高价快速策略动，把产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占据市场，并期望种策略的市场环境为：必需有很大的潜在市场需求量；以替代。消费者一旦了解这种商品，经常情愿出高价购置。企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。选择渗透战略削减销售本钱。这种策略主要适用于以下状况：商品的市场比较固定，明确；大局部潜在的消费者已经生疏该产品，他们情愿出高价购置；竞争，或优于其它缘由使潜在的竞争不迫切。低价快速策略这种策略的方法是：在承受低价格的同时做出巨大的促销努力。市场环境是：本钱；消费者对这种产

8、品不太了解，对价格又格外敏感；潜在的竞争比较剧烈。缓慢渗透策略。适合这种策略的市场环境是：商品的市场容量大；消费者对商品有所了解，同时对价格又格外敏感；存在某种程度当前在竞争。冲突。第四阶段：成长期量快速增长，产品步人市场的成长期。在成长期，消费者开头对产品有所了解和承受。由于生产批量大，工艺也趋于成熟，所以生产本钱警觉的时期，否则将会消灭“大意失荆州”的被动局面。在该时期，企时，必需适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种：乐观筹措和集中必要的人力，物力和财力，进展根本建设或者产品技术改造，以利于快速增加或者扩大生产批量。改进服装的质量，增加服装的特色，在商标、包装、款式、规格和定

9、价方面做出改进。进一步开展市场细分，乐观开拓的市场，制造的用户，以利于扩大销售。努力疏通并增加的流通渠道，扩大服装的销售面。转变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍服装转为建立品牌形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。固然，降价可能临时削减企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。第五阶段：成熟期通过稳步增长到达最高阶段，产品进入市场的成熟期。在这一时期，产品生产及工艺更加成熟，本钱进一步下落，但竞争却更为剧烈，市企业准时坚决地实行应急性战略，如降价倾销策略、移地销售策略，熟后

10、期，但在另一地区可能处在上升期，这样对于企业生产来说，仍旧场，产品及营销组合的修正策略。市场修正策略即通过努力开发的市场，来保持和扩大自己服装的市场份额。为使用者。通过宣传推广，促使顾客更频繁的购置或每一次购置更多的量，以增加现有顾客的购置量。通过市场细分化，努力打入的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。赢得竞争者的顾客。产品改进策略企业可以通过服装产品特征的改进，来提高销售量。例如，品质改进，即改进产品的质量，如耐用性、牢靠性等。式样改进，即增加服装美感上的需求。1营销组合调整策略即企业通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售，例如：通过降低售价来加强竞争力；转变广告方式以引起

11、消费者的兴趣；承受多种促销方式如大型展销、附赠礼品等；扩展销售渠道，改进效劳方式或者货款结算方式等。第六阶段：衰退期能适应消费者求求异的心理需要。销售量有缓慢下降转为急剧下 降，已有的流行产品进入市场。这一阶段，在产品的冲击下，老下降。因此，企业要加强财务核算，亲热注视亏损的可能性，适时放弃老产品。事实上，当一种款式进入成熟期的时候，由开发部门设计“一波未平一波又起”然后打算是连续经营下去，还是放弃经营。维持策略即企业在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。由的有以下几种：通过价值分析，降低产品本钱，以利于进一步降低产品价格；通过科学争辩，增加产品功能，开拓的用途；加强市场调查争辩，开

12、拓的市场，制造的内容；改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。缩减策略撤退利润。场时，企业应当主动考虑以下几个问题：些资源。品牌及生产设备等剩余资源如何转让或者出卖。保存多少零件存货和效劳以便在今后为过去的顾客效劳。第七阶段：上升期假设库存还比较大，虽然生产已经放弃，但销售是不能放弃的，必需把这批“积压品”“时空差”，实行移地销售，不失为一种好的方法。也可以通过强有力的广告攻势，加强销售现场的效劳，调整价格策略，利用某些销售时机等，使某一产品起死回生。从生产的角度看，对于时装来说，很难由一种风格永领风骚。所以，企业应把重点放在款式的开发上。但在面料、颜色和细节上表现流行，如西装、衬衣、针织运动衣等。定型款式与时尚款式有着不同的周期模式。第八阶段：退出期治理，使企业在一轮的竞争中，水平更加提高。只有如此，阳光才能照旧绚烂，生命才能照旧常青。下面，就服装产品生命周期用图形做一简洁分析：针对一般的服装产品，其生命周期曲线如下