粘合剂市场营销策略

1、粘合剂的市场营销策略纲要：中国的粘合剂市场相对其余行业来说固然是一个年青的行业，可是跟着软包装行业的快速发展，粘合剂市场的竞争也日益白热化。怎样在强烈的竞争中生计，是每个公司都会考虑的问题。可是怎样在生计的前提下建立自己的营销策略，却不是每个公司都有能力做获得的。所以在这类状况下，拥有一个自己应付市场的营销策略是至关重要的。营销策略是：网络销售；人性化配送；特点服务；实体与网络联合。要点词：粘合剂；粘合剂厂；营销策略；销售门路中图分类号：F713.50文件表记码：A文章编号：1005-913X（2015）06-0075-01一、粘合剂厂在市场上的现状当前，粘合剂是使用同样或不一样物料连结或贴合

2、的各样应力资料的总称，主要有液态、膏状和固态三种种类。其拥有粘性的物质，借助其粘性能将两种分别的资料连结在一同的物件。而且，我国合成粘合剂生产比较分别，生产公司虽然有许多，但产品上规模、上水平的公司仅占8%左右。最近几年，三资公司、民营公司和乡镇公司的快速发展，特别是三资公司的异军崛起，不单推进了中国粘合剂工业的发展，大大提升了中国粘合剂工业的生产技术品位，也填充了部分粘合剂产品的空白。此刻世界十大有名生产商中己有8家在中国国内投资成立了合资或独资公司。我国已基本形成了国有公司、三资公司、民营公司和乡镇公司的四足鼎峙的场面。粘合剂在平时生活中有了宽泛的应用。此刻粘合剂要点在于改良粘合剂的应用性

3、能和探究新合成工艺。为此国内做了许多的研究。再合成工艺上，出现了软单体为核，硬单体为壳的粘合剂，使其在印制时减少堵网但达到这类技术的厂家不是好多，质量也不理想。二、粘合剂在市场营销中存在的问题（一）销售渠道单调固然此刻大部分粘合剂厂都有悠长的历史及较强的品牌效应，但都向来沿用传统的直销方式，造成公司高质量产品低收益销售，资本回笼速度较慢，不利于公司的可连续发展。所以要在现有的营销方式基础上利用先进的营销策略对公司进行二次改造，增添销售门路，经过线上线下并行销售。同时生产方面加速民用粘合剂的产量，将商品更大程度地转向利益更大的市场，进而扩大市场需求，以及加速公司资本回笼，促使公司可连续发展等一系

4、列营销举措。（二）市场营销的需求剖析我国合成胶粘剂生产公司比较分别，有两千多家，并有数百家特意生产通用品种如脲醛树脂胶粘剂、聚醋酸乙烯胶粘剂、聚丙烯酸树脂胶粘剂等。2000年我国合成胶粘剂需求量约二百四十万吨，此中汽车、电子、包装、建筑领域的应用有较大增添。我国胶粘剂行业整体集中度较低，中小型公司数目多、散布广，这些公司以技术水平要求较低的一般胶粘剂产品为主，产品收益率较低。但应当看到在部分细分行业和产品上，我国已经获得长足的进步，逐渐代替部分入口产品，在高端产品市场与国际巨头睁开竞争。据剖析，跟着经济的发展，将来5-10年内我国胶粘剂仍将以8%-10%的速度增添。而将来胶粘剂的研发更会以绿色

5、、无污染、无残留的方向发展以适应时代的潮流。（三）粘合剂产品的创新科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采纳新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提升产质量量，供给新服务的过程。作为21世纪的各样家产来说，每一个家产都应当拥有自己家产特有的品牌产品，因为创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴盛发达的不断动力，在市场竞争强烈、产品生命周期短、技术日新月异的今日，不创新，就会消亡。创新是公司生计的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今日，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是公司生计和发展的要点，是公司实现超越式发展的第一步。所以粘合剂的创新是至关重要的，以这类方式让粘合剂产品在市场上能

6、够有更大的经济效益。（四）产质量量的提升跟着国家经济的发展，粘合剂的应用面宽泛，已从木材加工业逐渐扩展到公民经济各个领域以及人们生活的各个方面。这也就证了然一点。粘合剂的质量是必然会遇到关注的。对此，我们需对粘合剂合成及应用等方面采纳必定的质量查对标准。因为粘合剂的合用范围较大；不论是在哪个方面我们都需要对粘合剂的合成成分进行严格地检查，免得抵花费者造成不用要的麻烦及困扰。关于粘合剂的质量标准主要从几个方面采纳举措。第一，从粘合剂的合成成分进行仔细地检查与研究。第二，粘合剂的制作过程中应当注意的问题。第三，加工人员一定以极为仔细的态度做事情。第四，货物合成后要把货物保留在优异的环境里。以上是对

7、粘合剂的质量所做出的方案。三、粘合剂的销售策略及门路（一）网络销售的重要针对当前粘合剂市场，本产品环绕无甲醛和一流服务的品牌特点，将以人类生活用品为主要出发点，并拓宽延长到人们的生活服务上，奇妙地将粘合剂销售以及绿色服务进行优化整合，更为全面地知足花费者需求，踊跃打造网络平台。实体店将与网上平台同步睁开团购活动，与当今有名度特别高的团购平台睁开团购优惠活动，而且针对网上平台睁开进一步优惠以扩大花费者的花费需求拉动网络平台的花费经济发展。（二）人性化配送渠道策略平台在配送系统渠道上边进行优化改革，完美配送系统，同节气俭配送成本，在针抵花费者的配奉上边将由粘合剂厂发货后运输到各个地区的直营店，依据花费者与直营店的距离就近由直营店的服务人员进行合理配送。我们的价钱对比低于其余胶黏剂且质量较好。（三）特点服务策略本平台除大部分的售前服务外，更为着重每一位花费者的反应与建议，我们更为希望做一家花费者依靠的贴心电商平台。比如，我们会在每个季度按期举行有关的公益聚会活动，号召更多花费者着再生活质量的同时也能够惹起社会各界的关注。所以，做好优异服务工作，以真挚和温情感动花费者的心，培育“