市场营销学(本科)

1、单选题为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（）A产品观念B社会营销观念C推销观念D市场营销观念产品组合中产品项目的多少称为（）A产品组合的广度B产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的相关度在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（）A快速渗透策略B缓慢撇脂策

2、略C快速撇脂策略D缓慢渗透策略在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为()A市场领先者B市场追随者C市场挑战者D市场补缺者买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是()A电视B网络C报纸D杂志下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是()。A推销员B推销品C推销条件D推销对象某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是()A对峙定位B避强定位C重新定位D混合定位面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是()A避免B反抗C减轻D转移对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的

3、价格策略是()A撇油价格B渗透定价C声望定价D心理定价在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是()A电视B广播C报纸D杂志下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种()A投标B拍卖C典当D抵押某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是()A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（）A产品销售到批发商、零售商或最终用户B除了促销和定价的全部商业活动C工业品和生活消费品的销售D产品销售到最终用户衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）AGDPB可随意

4、支配个人收入C可支配个人收入D个人收入某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（）A实验法B观察法C调查法D估计法某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（）A统一品牌策略B个别品牌策略C主副品牌策略D企业名称加个别品牌策略人寿保险属()A方便品B特殊品C选购品D非渴求品新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是()A形成产品概念B制定营销策略C营业分析D产品开发企业中一般由何人决定适宜的

5、促销组合()A广告代理商B市场营销经理C广告经理D销售经理2多选题对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法()。A分析和开辟新市场B开发潜在市场C稳定现有市场D发展国外市场E开发新的产品下列属于心理定价策略的有（）A尾数定价B渗透定价C声望定价D撇脂定价E招徕定价人员推销的特点有（）A覆盖面广B有利于发展人际关系C有利于企业了解市场D成本低E针对性强属于市场营销信息系统子系统的有（）A产品生产系统B营销情报系统C营销调研系统D管理信息系统E营销分析系统产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）A核心产品B形式产品C潜在产品D延伸产品E附加服务下面哪些营销观

6、念是以市场买方为中心的观念?（）A生产观念B绿色营销观念C推销观念D市场观念E社会市场观念在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（）A成本加成定价法B随行就市定价法C目标利润定价法D投标定价法E认知价值定价法消费者市场的主要特点有（）A广泛性B分散性C理性D易变性E复杂性市场营销效率控制的主要方式有（）A销售人员效率控制B生产效率控制C促销效率控制D分销效率控制E广告效率控制)。新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有()。A较好的适应性B产品介绍的明确性C可分割性D复杂性E相对优点3判断题市场细分的理论依据是消费需求的差异性。A错误B正确企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。A错误B正确索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。A错误B正确企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。A错误B正确需要与需求都是由欲望引起的。A错误B正确通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。A错误B正确物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。A错误B正确产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。A错误B正确品牌化