装饰公司营销策略

1、装饰企业营销策略_装饰企业店面营销模式一、店面种类：最好选择临街的商店，这样经过整体装饰宣传和部署后的成效比在写字楼上办公要好得多，因为能够吸引好多主动上门的客户。二、店面面积1、标准店面：面积最幸亏300以上，展现面积最好有150以上2、雅致店面：单层，面积在100以上，展现区面积不低于50三、店面分区1、主题区主题区就是对于“惠家”品位居家整体装饰套餐模式的整体装饰宣传区，能够作为前台招待的背景，一般企业在前台招待区都有一个企业的背景图，能够将背景图改为”惠家”品位居家整体装饰套餐模式主题说明，能够拜见我们的主题区图片。2、洽商区洽商区就是招待客户的地方，最好位于企业进门后比较近的地方，假

2、如是沿街房，我们建议在进门后的左右边。同时建议企业设计一左一右两个洽商区，或并列的两个洽商区，洽商区最好以低矮的沙发椅配上玻璃桌，每个洽商区能容纳6个人，双排沙发，中间是玻璃桌，每排能够坐三个人。洽商时，让客户背门而座，设计人员或主谈人员迎门而座，这样既对客户比较安全，洽商人员也能够很清楚地察看到进门的客户的状况。在客户的左边，我们建议设计一排矮柜，这样能够搁置我们特意设计制作的各种宣传品，如：1/5设计图册、工程事例图册、户型集锦图册、套餐图册，客户入坐此后，就能够顺手取出我们的宣传图册进行赏识。3、企业亲情区企业亲情区主要展现我们企业的管理优势，假如没有位置，那么在工作区上方的墙壁上，作为

3、企业亲情的展现也能够，展现方案见企业宣传栏图片。4、工作区就是设计人职工作的地方。5、自选区自选区是我们特意建立的地区，是为了让客户进行小区门店自选的，可依据状况，设计一个小区门店自选或一排小区门店自选区。事实上，我们每个设计师的小区门店上，都应当装上和小区门店自选区相同的自选系统，能够在每个设计师的小区门店上另设一个用户，这样，设计师与客户洽商时，也可顺手翻开小区门店自选，给客户做自选的示范。6、办公区其余人员办公的地方，假如店面是两层，那么建议将办公区放到二楼，这样既给一楼腾出了空间，也为办公人员带来好多的方便！7、设计展现区就是展现设计图片的地方，假如企业面积不大，没有专门展现设计作品的

4、地方，我们建议企业必定要多做几本设计作品集，也能够在小区门店上成立宏大的设计作品展现。跟着企业工程的渐渐增加，我们做的设计作品集也会愈来愈多。8、产品展现区是展现主材、家具、饰品的地方，应当依据不同的套餐组合，将展现划分红几个小区，做成展架形式是比较节俭展现空间的。四、店面宣传店面营销宣传系统，主要包含以下几个方面：1、企业招牌应当在店面的招牌大将“惠家”品位居家整体装饰套餐模式做充分的展现。2、店外海报假如店面是沿街门头房，假如店面有很大的玻璃橱窗，那么应当利用好，做一个主题性的宣传展现，而且京戏当跟着季节的变化，不停改换海报内容。2/53、店内海报店内海报是对近期活动的重要宣传工具，假如没

5、有地点，能够在洽商区对应的墙面上，在宣传图册展柜的上方，开拓出一块很大的海报区来。4、小区门店海报能够在自选小区门店的桌面空白处，开拓一块电子海报的地点。5、洽商桌海报快要期促销活动，印刷成宣传页，放在洽商桌上。小区营销模式小区宣传是我们在家装企业有效营销渠道中间所介绍的一种很强的业务方式，联合我们“惠家”品位居家整体装饰套餐模式，将会发挥出更大的威力！对于一些资本实力不是很强的小型企业来说，做一个标准店面很困难，那么就建议采纳成立小区标准店的方法。一、提早营销我们做小区营销，首要一点是要展开提早营销。提早营销的理论，拜见家装企业有效营销渠道。1、我们在小区交房前两个月，要想尽全部方法，在本小

6、区打下一个或两个样板间，能够价钱优惠一些，但必定要要求客户同意我们做两到三个月的宣传并在合同上注明。2、要在小区交房前，将样板间装饰完成，且样板间也应当采纳我们的“惠家”品位居家整体装饰套餐模式，而后对样板间进行宣传播置。3、假如能在交房前将各个住户的进户门上做上“惠家”品位居家整体装饰套餐模式的门保护广告，那宣传成效是最理想的。二、小区标准店1、什么是小区标准店：就是将我们最早做的样板间，作为在小区里营销的店面，所以样板间内除了摆放了客户的家装产品外，还要摆放宣传、办公设施。自然因为样板间已经装饰好了，我们就要做好成品保护，一些洁具和家电一般不要安装到位，不过放在那边就能够了。3/5最理想的

7、标准店是在样板间以外，还有一个客户的房屋，不要装饰，但做好一些简单的装饰，作为暂时店面，这样就能够将样板间与标准店分开。2、小区标准店展现：我们这里说的标准店展现，是依据空屋屋来设计的，自然也能够是装饰一半的房屋，我们将办公区设在客堂，在其余的房间，摆上一些套餐样品，也能够模仿企业内的套餐展区，设计成展架式，假如有特点的房间，比方少儿房套餐，则能够将少儿房先装好，卧房套餐也呆以将卧房装饰好，这个标准店和样板间不相同，样板间是一套真实的装饰作品，而标准店里的少儿房或卧房则完整部是产品演示。1）将客堂的一面墙作为主题宣传墙，主要宣传“惠家”品位居家的各项优势；2）另一面墙则能够作为设计作品展现区，

8、展现各样设计作品（有成品的设计作品展架最好，直接拉过去放在那边就能够了）3）相同在店内建立洽商区，最好有两至三张洽商桌，这样就能够同时招待更多的客户。同时将企业内的宣传图册展柜放进去，现场也能够看到很正规系统的企业事例、套餐集等。4）还要独自建立一个自选小区门店桌，也能够将设计师工作区的小区门店作为自选小区门店。5）在标准店的进户门内外都封上印有“惠家”品位居家档准店或“惠家”品位居家整体装饰套餐模式洽商室的字样，白日将进户门翻开，这样来往的客户都能看到广告。3、小区标准店操作：1）开设小区标准店，第一要进行人员的装备，在小区交房时，能够安排所有的设计师和业务员过去，这样有益于利用交房多做业务

9、，交房结束后，现场可安排2-3名设计师，2-3名业务员在小区宣传一个月。2）最好装备3台小区门店，1台作为自选小区门店，2台作为办公小区门店。4/53）客户进去咨询此后，能够率领客户去看早已装饰好的样板间，我们对样板间也要进行部署，第一是样板间的门帖上要写上标准店的地点，这样有益于样板间邻近的客户去标准店咨询“惠家”品位居家整体装饰套餐模式，同时，我们在样板间的客堂，要放一块比较醒目的牌子，上边是对于本套装饰的解决方案和详尽操作过程。同时，我们在样板间内各个地区，都上小型套餐展牌，内容可拜见我们的小展牌设计图片。在样板间的主通道，要铺上地毯或垫子，自然也能够搁置一些宣传图册和宣传资料。三、小区营销方法，我们在家装企业有效营销渠道中间有详尽介绍，这里略作一下说明：1、在交房前最好能多做上几户，这样很简单就形成了小区的“签单规模效应”。假如交房前没能形成签单规模，那么在小区交房后的第一周，必定要形成签单规模，争取赶快实现“签单规模效应”。2、要安排业务人员在已经动工的工地或邻近追求打破，以一个工地作为一个依据地，赶快带动工地四周的单元或楼栋客户。同时，不要忘了将我们制作的