关于泳装运营推广方案

1、关于泳装运营推广方案市场定位首先应定位明确，从年龄的角度讲 6-15 岁儿童泳衣、15-40 岁青春型泳衣、40 岁以上中老年泳衣。应该先明确产品上架以后是要卖给哪些人的。泳装类目细分市场可分为男士泳衣、女士泳衣、中老年泳衣、儿童泳衣、大码泳衣、连体泳衣、比基尼、温泉泳衣。以上列举的是从产品的角度细分。从价位的角度细分可分为中低档、中档、中高档。淘宝网数据显示7的用户选择（低档）1-32 元的泳衣44的用户选择（中档）76-142 元的泳衣29的用户选择（中低档16的用户选择（中高档）142-2654的用户选择（高档）265 元以上的泳衣店铺的定位、以及未来的目标客户群体和自身的品牌形象。方案

2、 1.产品的调整与细分28衣或儿童泳衣。根据产品定位完成产品拍摄、最好是海滩实景拍摄、然后做宝贝描述。方案 2.拍摄与宝贝描述产品拍摄需注意、模特与场景、以及突出产品的品质和美观。根据以下方面做商品描述安全性、品质感、舒适度、方便性、档次感、时尚感卖点：例如：纯棉、柔软、亲肤、有弹性、不变形、不退色包装：食品级包装质检报告：纯天然无甲醛（甲醛关于皮肤的伤害客户需求：1、优质2、安全、健康3、时尚、美观例子 1：拍摄和宝贝描述的重要性下面举例说明一下：如此保守的泳衣、模特不该是烟熏妆、不该黄色背景、给人造成感觉张扬、不敢穿。这是淘宝某店铺的首页模特。背景：蓝天白云、大海沙滩。模特青春靓丽。给人感

3、觉像在看时尚杂志一样。两者关于比 在视觉上前者已经输了。15613良好的价格体系应该有20货源稳定25货 源 稳 定 5的边缘产品：衬托作用、库存量少、价格高（认为抬价）10高 10餐形式出售、活动再打折、利润低、拉人气 30常规产品：利润适中方案 4.关于比营销比质量、比视觉、比价格、比评判、比销量、比服务关于比的目的是做差异化、将自己在竞争中脱颖而出好、与同行做关于比。方案 5.分析市场需求和竞争压力做爆款选择性价比高、质量稳定的产品做爆款、分析行业前 10 名产品的价格、用途、款式、质量、服务。在此基础上商品描述做的比同行更好、产品做的更好。保证转换率的基础上做推广（淘宝的活动；站外：淘

4、宝客和双微推广等）（暑期大促等等）活动形式可分为、搭配套餐、满立减、满就送礼物或返现、满多少包邮等等1010010）所以任何的折扣促销都不能影响产品本身的价值和品牌的形象。并且且要让顾客感觉到自己占便宜了。方案 6.以点画圆全店曝光展现。同时带动全店销量和人气。分析顾客的需求用相关性高的产品与爆款接合捆绑销售例如：买女士泳衣的顾客还有可能购买哪些产品？假如顾客买了下面119119年龄：15-30职业：学生、上班族消费能力：中档购买产品用途：海边旅游、温泉旅游、室内游泳馆。根据以上分析就大约了解还可以把哪些产品推荐顾客蜜或同事。可搭配风格价位类似的产品提升客单价。耳塞、胸垫等等。选择风格、价位、接近主产品的商品。客户的需求。接合主产品做销售从而提升客单价。核心观念：利用引流款的流量带动全店产品的销售、提升客单价、培养更多的引流款和利润款。增加收藏量，盘活整个店铺。方案 7.品牌形象与店铺文化LOGO产品描述专业性。将店铺风格与品牌价值、品牌文化植入消费者心中。专业个性的商业装修布局、精细的宝贝描