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文档简介

1、贝舒乐上市推广曾志城2010.2.261上市策略消费者沟通围绕“黄金双弧”，强化“黄金双弧”！着重放大“黄金双弧”的产品概念，将其与上市推广概念结合，以强产品力吸引消费者的关注。“黄金双弧”作为长期需要传播的产品概念， 需要持续的进行强化。促销活动围绕强化“黄金双弧”的概念展开，实现在上市初期让消费者深刻记住该新品的独特之处。2上市期3-6月精耕期11-2月拓垦期6-10月新闻发布内部营销产品尽快曝光1、南京展会2、进场谈判3、铺市4、陈列5、广告宣传让消费者尽快接触产品信息、进行产品尝试性购买1、铺市2、陈列3、消费者first try4、广告宣传5、经销商订货会回顾前阶段推广，加强铺市，总

2、结区域强势品项作第二轮推广市场1、铺市加强2、销售回顾3、第二阶段推广工作内容阶段推广思路3通过统一的形象推广，初步形成消费者对新品的认知。通过有吸引力的赠品，刺激消费者尝试购买，扩大新品试用率、影响力以及对产品的认识。利用卖场、母婴店等渠道的试用装派发，让更多消费者通过体验了解“黄金双弧度”，吸引目标人群，扩大产品体验。认识新品促进试用扩大体验市场分阶推进4推广主题直接以新品的上市推广主题承载第一阶段所有推广活动的主题，集中力量传播“黄金双弧”的产品概念。黄金双弧，倍心呵护5终端助销物料常规物料主视觉海报产品宣传折页（产品主要功能）产品导购手册产品导购工具（胸牌）产品展示模型产品功能演示牌形

3、象堆头（常规、异型）展示架包柱（异型）地贴6特殊物料终端助销物料货柜牌小型的产品侧柜电梯包装空白海报空白货架卡X展架7上市推广构成新品上市五、终端辅销一、广告宣传二、试用装派发三、促销买赠四、公关推广8市场推广推进概览9贝舒乐品牌形象代言人：台湾当红明星徐熙娣（小S）广告宣传 - 110根据市场进度，实施逐波推进广告宣传 - 211时间：2010年3月15日起派发渠道：现代、婴童派发产品：优+A2纯白体验单片装派发方式：1、门店派发 2、网络平台下载领用券，即可至终端门店领取试用装派发12终端买赠 现场购买任一款，即可兑换相应的赠品。 各地活动前需作好导购、销售人员等相关培训工作。各地活动需配备专门地堆等特殊陈列资源，物料包装到位，赠品需放置在地堆上明显位置。13推广活动赠品相框车载暖奶器相册防胀气奶瓶益智玩具婴儿爬行毯14公关推广 “贝贝堂”推广专案-目的：通过“贝贝堂”网上互动平台的搭建，对目标受众进行客户关 系营销（CRM）。- 互动平台内容： 1、VIP亲子部落专区：优惠买赠（折扣券代金券）、亲子日记 （个人主题博客） 2、同城亲子会员活动落地：选择样板、重点市场的中心城市 3、育儿论坛知识互动 4、月度交流刊物（在线版及下载版） - 推广方式： 1、终端招募会员信息发布 2、样板、重点市场的中心城市纸媒硬广宣传 3、导购员口头传播及DM派发 4、异业品

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