网红电商增长新势力

1、张宇彤克 劳 锐 C E O网红是谁？在一路增长中改变命运轨迹的他们90后的深夜“徐老师”新媒体实习生2017年行走在戛纳的徐老师90后女神级时尚博主妍媸文化的CMO微博粉丝800W+ 微信粉丝270W+ 小红书粉丝抖音粉丝367.2W+2014年读大四，新媒体实习生月收入800元，一篇稿件200元微博十大影响力时尚大V 微博十大影响力美妆大V 2018年最具影响力中国奢侈品行业KOL影响力第一福布斯中国2018年30位30岁以下的精英福布斯亚洲2019年30位30岁以下的精英纳斯达克敲钟的第一个网红张大奕如涵控股CMO瑞丽模特时尚网红 淘宝店2016年一场两小时上新直播中达成近2000万元的

2、交易额2017年“11.11”，销售额达1.7亿元2018年“11.11”，实现28分钟破亿2019年4月中国网红电商第一股如涵控股，登陆纳斯达克我们都是“薇娅的女人”2012年放弃线下，转战淘宝直播，后期组建MCN机构寻全球好物推荐官，淘宝一主播2003年，平面模特，线下服装店店主2018双11开始2小时内薇娅直播间引导销售额达到2.67亿创造行业销售神话头部IP撑起的销售帝国红人电商雪梨王思聪前女友连续3年双十一销量破亿GMV20+网红红人孵化器投资人宸帆子商CEO雪梨钱夫人 IP迪士尼IP合作广发首张网红信用卡95后淘宝全球购传奇买手盛太凭借着一人、一嘴、一手机，月销1000万人民币今年

3、超级直播日，截止5月26日盛太排位赛战绩表2016.6月零食店主，娱乐主播95后女装潮流猎手，掘金“她经济”全球购一哥2018.11月16日晚，韩国东大门直播， 一口气卖掉了3500条牛仔裤羊绒毛衣5分钟内被疯抢1000件超过20万韩元的大衣也被抢购150件。撕葱投资创业手撕明星引爆全网热点投资收益翻12倍富二代人人都要他做老公IPIG 校长（电竞）夺冠电竞帝国登顶借着热狗梗的热乎劲儿，思聪又是发现金，又是抽奖手机壳，附赠新款iPhone，直接让粉丝从1610万暴增至目前的4437万全国最具价值的个人IP之一 从5亿超60亿+的投资人人网 红 有 什 么 ？人流量 + 粉丝 + 内容 + 影响

4、力 =社交资产社交资产变现，本质上是影响力的货币化社交资产货币化的过程中， 2 0 1 9 年最为突出的就是网红电商网红带货速度和体量惊人20亿6200万1000万斤10万件来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告红人电商的本质（号召力+影响力）借助其网络号召力和影响力，将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者，将对自身的信任转化为对产品或品牌的认同， 实现消费转化。广告费关注优质社平打赏内容交平粉丝台粉丝流量拔草、复购品牌方电平商台品牌方来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告为什么网红可以实现带货转化，他缩短了什么？红人与粉丝无距离隔阂信息精准传递缩短转化径关系链强互动用户需求

5、优质内容兴趣用户消费转化二次分享来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告他们经营的是什么？客户用户粉朋友关系（社交）=资产场基于网红电商诞生新的交易场淘宝直播 传统交易场的新增长拉动来源于：网络公开资料快手直播 老铁文化的偶像系售卖来源于：网络公开资料抖音 个人 IP打造和流量生意来源于：网络公开资料腾讯直播 微信公众号变现新出路？来源于：网络公开资料内容流量平台发力电商，拓宽商业化边界微博B站小红书来源于：网络公开资料越来越多的平台纷纷发力直播，将推动整个红人电商生态的发育成熟社交电商场内网红规模持续扩大20%2018年全网红人增长率来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告在粉丝

6、关注度高的热门领域，账号总数不够突出，但覆盖粉丝数达到相当体量， 仍存在巨大的红人发展空间时尚美食美妆账号占比平均粉丝量账号占比平均粉丝量账号占比平均粉丝量6.47%312万+2.70%311万+3.05%300万+2.81%129万+6.89%163万+1.86%167万+1.71%79万+9.12%116万+1.07%125万+基于多重互动，网红与粉丝交易常态化“种草”“拔草“体验”“常态化”红人精准内容粉用户转化使用效果性价比分享场景方便重复购买与 人 分 享 加入会员等复购达成在社交场内，网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验货适合网红电

7、商的热卖品类有哪些？网红电商热门消费品类围绕日常刚需 女装美妆护肤食品饮料生活用品母婴用品3C 来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告不同类型 K O L 的导购品类分布图 美妆为例美妆时尚情感时政娱乐文化母婴亲子一级类目实付占比一级类目实付占比一级类目实付占比一级类目实付占比底妆彩妆49.46%基础护肤28.03%个人护理29.77%母婴用品64.73%基础护肤35.08%个人护理16.57%食品饮料19.37%个人护理10.11%个人护理8.70%生活用品11.08%基础护肤14.70%基础护肤8.19%食品饮料1.56%保健养生8.91%服装配饰11.25%保健养生8.09%保健

8、养生1.43%家电数码5.99%保健养生8.25%生活用品5.73%数据来源：波罗蜜旗下WeStock合作的500名KOL的粉丝消费数据 数据周期：2019年1月1日0点0分0秒-2019年6月30日24点59分59秒不是只有生活消费品可以卖，重型器械也可以三一重工行业闻名，生产的压路机价格高达35万到45万元最硬核的一场快手直播卖货粉丝量483时开播，700个人观看直播1小时卖爆31台压路机一个重型机械直播销售的神奇案例来源于：快手“人”、“货”、“场”打通线上线下不断融合 网络红人在“人、货、场”通过个性化推荐方式，将商品精准的推荐给相应的兴趣用户；加之其对商品质量的把控，获得用户的信任，

9、提升用户复购率，形成循环交易闭环。“人”网红人格化属性自身影响力个性化内容“货”商品平台消费者流量集中价值观群体化内容形式多样化来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告网红电商产业链各角色如何协作？网红电商产业链各角色如何协作？网红电商产业化发展，链条角色分工明确网红孵化机构网红电商机构电商服务机构平台渠道供应链企业品牌企业网红孵化机构网红电商机构电商服务机构平台渠道供应链企业品牌企业来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告供应链制造工厂仓储物流MCN供应链制造工厂仓储物流MCN机构网红服务支持方平台渠道第三方数据支持第三方支付优质内容第三方数据支持第三方支付流量转化商业赋能电商收

10、入货源保障商业收益运营支持运营支持系统支持系统支持运营流程盈利流程内在作用力内容传递用户被种草/优质流量分享传播+复购转化交易转化利润分成内容电商整合营销机构品牌方内容营销策略广告佣金内容电商整合营销机构品牌方不分先后网红电商充分利用三个不同类型的平台级服务网红电商需要的能力（1）流量能力社交媒体平台电商平台快速反应的供应链平台通过微博、微信、直播等社交媒体，网红电商能够跟海量用户直接进行沟通交流通过店铺工具和系统接触迎接海量的用户打通与电商和社交平台之间的关节，快速反应满足需求来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告网红电商需要的能力（2）柔性供应链能力快返快速返单，考验生产力把控设计

11、版式、把控面料、品质把控等当流量红利消褪，行业进入洗牌阶段，柔性供应链将成为建立护城河的关键来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告网红电商需要的能力（3）品控能力选品和导购效能极强的导购效能 选品能力议价能力来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告店铺运营能力网红电商需要的能力（4）运营能力主营产品店铺定位上新预热团队代运营消费者/粉丝精细化运营精细化信息反哺精准服务分众化管理个性化消费大数据精细化信息反哺精准服务分众化管理个性化来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告几 点 思 考公私域之争货架变革红利转新增长&新定义公域流量私域流量投放没有安全感？有没有天花板？重新定义货架 线下商超/KA某猫某狗线下商超/KA某猫某狗达人/社交重新定义红利 人口