网络WiFi-H3CvsZTE无线竞争指导书

1、1概述由于中兴自身缺少无线产品线，全部 OEM智达康，而智达康综合实力也较弱，因此, 相对于中兴，我司无线产品在技术实力、解决方案和售后服务等方面具备绝对优势。前期，无线产品与中兴相遇最多的是在电信的两次集采中，而在电信上海院的测试中，中兴测试性能较差，后仅凭超低商务获得入围，较大份额建设仍由我司承建。H3CZTE产品自主研发，产品系列全 OEM智达康，只有FAT AP产品，且种类单一 功能支持 IPv6、WAPI PPPoE AP带宽限速等功能 支持NAT但网管和安全接入等功能较弱 服务售后服务能力强，响应快 OEM产品，售后服务没有保障，需求响应慢 解决方案FAT/FIT AP解决方案丰富

2、，提供丰富增值业务 单纯产品级无线接入，缺少完善解决方案 成功案例在运营商和行业拥有上百个 成功案例 基本上没有咼端案例 总结应用成熟，产品和解决方案都 较齐全，组网灵活，可适应多 种网络环境 产品单一，解决方案能力弱，组网受限，不适 合大规模组网 2中兴无线产品简介中兴无线产品种类单一， 仅有单频胖AP,设备环境适应性差， 组网受限制。仅在NAT功能 方面稍具优势（智达康产品支持，中兴网站上没有查到），但我司可通过引导防火墙插卡规 避。我司无线产品分类细致，分为室内型、室外型、复杂型 AP,且每大类又都支持双频多模 形式，使得组网非常灵活，提高了网络可靠性。如果采用FIT AP的组网模式，其

3、控制器种类也非常丰富，具有盒式无线控制器、箱式无线控制器、插卡式无线控制器，且业界只有我司 能够同时提供高端插卡和高端无线控制器。2.1产品对应关系如下：注意：只在FAT AP模式下列举产品对应关系，FIT AP模式下的规格特性ZTE都不支持H3CZTEWA2210E-GEZXV10 W812 （运营级室内型，200mW , 2.4G单频）WA1208E-GPZXV10 W815 （运营级室内型，500mW，2.4G单频）WA2210E-GEZXV10 W860A （室内普通型， 200mW，2.4G单频）WA2210X-GEZXV10 W640A （室外普通型， 200mW，2.4G 单频）

4、WA1208E-GPZXV10 W660A （室外普通型， 500mW，2.4G 单频）WA2210-AG无对应产品WA2220-AG无对应产品WA2220E-AG无对应产品WA2210X-G无对应产品WA2220X-AG无对应产品WA2220X-AGP无对应产品WA2220X-AGE无对应产品说明：1208E系列除WA1208E-GP会继续生产外，其余产品后续会停产或切换。在此不列岀电信集采时中兴投的室外回传型W615在网站上查不到2.2产品规格特性对比如下:注意：只对FAT AP模式下的规格特性进行对比，FIT AP模式下的规格特性ZTE都不支持H3CZTE支持Fit AP/Fat AP

5、两种工作模式支持:不支持支持2.4G和5.8G两个频率支持不支持室外设备支持光口支持不支持大功率AP内置二次检波电路支持:不支持TR-069支持:不支持WAPI支持不支持IPv6支持r不支持802.11n支持不支持单个AP可支持不小于16个可广播SSID支持不支持支持 SNMP (v1/v2/v3 )较强较弱，缺少桥MIB，设备管理MIB等有线无线统一网管支持不支持2.3产品其它特性说明如下:研发对智达康大功率产品进行过分析，产品设计存在以下问题:说明：中兴在运营商主打的大功率产品W660A/W815/W81均0E智达康，但没有中兴与智达康产品对应关系，此处仅供参考。? 产品结构设计及其所用材

6、料极差，可靠性和耐用性无法保证。? 测试证明其主打型号都不支持 802.3af标准的POE供电（虽然其500mW型号有宣称）。? 主打型号大功率产品都没有 ROHS宣称，不环保，存在环境污染风险。? 室外型AP的高低温设计有严重缺陷（CPU芯片是商用芯片，使用温度范围有限070摄氏度），高低温下不能可靠工作，使用地域受限。3解决方案简介中兴的无线产品与我司无线产品所倡导的理念存在明显差异，由于中兴无线产品只有传统的FAT AP模式，故缺乏完整的解决方案，只提供产品级的无线接入功能，关注射频指标，但也因此而降低了产品的可靠性。其无线网管和无线安全性能也较弱。我司无线产品综合实力较强，无论是 FA

7、T AP模式还是FIT AP模式都有相应成熟解决方案。在前期大量部署的 FAT AP模式组网中，我司广泛采用室内分布式系统解决方案，该方 案实施部署简单，能够快速占领无线市场。 但前期不少采用该方案的网络，目前有很多都在向FIT AP的组网模式升级，并最终向有线无线一体化移动网过渡。在FIT AP组网模式中，我司倡导有线无线一体化的解决方案，并能提供许多增值应用的解决方案。目前，我司产品射频性能也在稳步提升中。室内分布式系统 解决方案通过将 WLAN系统与PHS/GSM/CDMA室内系统合路组网可以 很好的利用运营商现有资源。这种组网方式具有建网速度快、投资少、免工堪、回收快、覆 盖信号均匀等

8、优点，已经成为固网运营商首选的组网方式（方案详细内容可参考PMOF台上关于室内分布式系统方案的介绍）。有线无线一体化移动网解决方案不是空洞的理念，切实解决了无线网络的管理维护和安全问题，在与中兴碰面的项目中，通过引导有线无线一体化移动网解决方案及其丰富的增值解决方案，如：VoWiFi、精细化流量管理等，能够有效屏蔽中兴，提高交换机的竞争力。有线无线一体化移动网解决方案包含三个层次（方案详细内容可参考PMO平台上关于一体化移动网方案及相关增值方案的介绍）：一体化硬件提供无线插卡、安全插卡、PoE交换机、WX3024等一体化的硬件设备，组网简单，节省投资一体化管理有线无线一体化拓扑管理，统一认证计

9、费一体化安全一体化的EAD，安全插卡提供更专业的防火墙、pPPoE、WAPI等各种认证、加密VPN、NAT功能，支持增值业务提供VoWiFi、页面推送、无线疋位、无线监控、精细化流量管理等解决万案组网灵活不改变任何有线网络结构即可扩展无线网络4竞争对策从上述产品简介和方案介绍中可以看出，我司无线产品无论是产品本身还是解决方案，较之中兴都具备明显优势。可从以下几方面进行引导：4.1方案级1、 弓|导FIT AP+ 体化移动解决方案+系列增值解决方案，突出无线网络的增值价值以及网 络运行中的维护管理和安全，中兴几乎无法应对。2、引导有线无线一体化网络管理 +TR-069网管+SNMP(V1V2V3

10、)，突出我司无论是 FIT AP还是FAT AP都有全面的网管解决方案。中兴不支持TR-069网管，其SNMP网管能力也很弱，缺少桥MIB，设备管理MIB等。3、 引导无线EAD+安全插卡+WAPI ,突出整网安全性能的保证和专业的防火墙、VPN、NAT 功能。这些FAT AP组网模式都无法实现。4.2产品级1、 引导双频多模AP+11n AP+IPv6特性，突出网络的可升级性。中兴目前只有单频单模设备。2、 引导二次检波电路对大功率 AP信号质量的保证，我司的大功率AP内置了负反馈电路， 不仅能够实现射频信号的大功率，更能对源端信号进行实时检测调整，保证良好信号质量，从而避免无法上网或上网速度慢的现象发生。3、引导室外设备对光口特性支持的必要性，突出长距离部署的需求。中兴室外设备不提供 光口。4、引导单射频模块支持的虚拟 AP数，我司支持16个，而中兴网站上宣称只支持 8个。服务级强调无线网络的使用效果与前期工堪和后期部署有很大关系。中兴为 OEM 产品，无法 提供长期专业的工程指导。北京中电华通无线网络的使用效果可成为我们的有利证据。案例支撑 我司在运营商和行业已经拥有上百个成功案例，高端案例包括： 运营商：江苏、浙江、上海、江西等无线城市建设行业