营销课程技巧三

1、技巧三因为拥有知识才有思路，有思路才有出路现在你的选择只有两个，一：要么就是在你的专业上面更进一步，解决商业题并且赚到钱，二：要么就转行，要么就关闭，你看你选择哪一个。那你剩下的是如何自己增加利润，你手上技巧三因为拥有知识才有思路，有思路才有出路现在你的选择只有两个，一：要么就是在你的专业上面更进一步，解决商业题并且赚到钱，二：要么就转行，要么就关闭，你看你选择哪一个。那你剩下的是如何自己增加利润，你手上有产品，要向客户流通，就是如何发客客户开发首先是如何吸引你的消费者，吸引你的客户，怎么把流量引进来等等你就必须学会如何勾起客户进店，当客户后，你就必须学会刺杀客的心，让客户进来当客户进店后，怎

2、样引导，你就必须要学会让客户对产品认识的价值你就必须要学会然后怎么促销，你就必须要学会怎么成交。你就必须要学会如何锁定客户，你就必须要学前锁定后锁定，你就须要学会如何把客户变成业务员，你就必须要学会商业全局如何运行接下来的内容会涉及到市场开发，举一个最简单的例子来讲，你在、发的时候，这里面问题出了很多犯的第一个问题叫做，没有用两步成交法,而是用了一步成交法，就是当看到以后，一就告诉几千块钱，客户在没了解价值之前，你已经将价格告诉他举个例子，有个商店写了进店即送价值多少的，这就是两步成交法，先让他进店里面再说，有没有听明白？如果我今天不讲这个问题，可能你这一辈子都不知道两步成交法，因为在两步成法

3、中你已经涉及到将客户驱赶到门之外，同时客户不来，本身开发客户就因为商业这里面很多东西不懂，你知道一贴完了以后，做商业要学商系统,里面有太多太多的商业规律,如果你不懂这些规律的话,平常你的损失你是不知道问题出在那里,只知道客户没有.竟争太大记下来，没有告诉价值系统,里面有太多太多的商业规律,如果你不懂这些规律的话,平常你的损失你是不知道问题出在那里,只知道客户没有.竟争太大记下来，没有告诉价值就不价格。所以这是一个铁的定律。价值不到，格不报今有些课程里就要涉及到市场开发，就是怎么将客户谈下来，因为有客户你怎么也赚不到钱，有没有听明白？成交系统分为 10 个大框架,34 个中框架.的内容叫做成交心

4、学，也就是大框架里面的,抽一条出来随便讲,教你怎么成交,好不好成交第一要素，能否成交客户，第一个点放的足够大，有没有听明白请问为什么成好成交放的足够大，张口闭口就是宝马、奔驰、劳斯莱斯，所以它就容易成交。所以成交第二条原理叫做人性，等一下我讲的就是解决人，第三个叫做任免费体第五个环节叫做持续锁定客户大部份行业必须要锁定客户。比如说餐饮美容院任何的行业，你投资几百万做一个美容院，如果不能持续地锁定客户的话，客户第一次来了，花了百八十块钱的话如果你不能持续地让用户办卡锁定的话，不用说，生意肯定冷淡，十个九个是亏的在进行招商的企业，这些客户如果不能够进行锁定的话，你想赚钱也非常的。所以要学会锁定客户

5、。锁定客户有5 1：当场锁定客户 5 大绝招后持续锁定客大策略，并且卖的更高，一生在这里消费。3：如何让僵尸的老客户锁定客户有5 1：当场锁定客户 5 大绝招后持续锁定客大策略，并且卖的更高，一生在这里消费。3：如何让僵尸的老客户互动4：如何让客户成为你的粉丝5：客户变业务员的 9 种方学习钱没了,不学习前途没了有句古话；与君子一席话，胜读十年书！各位，有没有感觉到以前的书白读啦?有没有所以中有一句话叫做要教育客户、主导客户、替客户作主，他想什么时候买什么时候买，这哪行，对还是不对？所以客户不是不想买，是因为没有给客户创造一个便于的条件，听懂举我看一如果你没有这临门一脚，人是环境的产物，在这个

6、环境之内我都成交不了， 员工也没能力把这追上来，对还是不对？即使你能追上去，他今天有事，明天有事，后天有事，我付出巨大的成本，我有个时间我不如多找两个新人，听懂了举手告诉我一下那么成交动作被称为临门一脚，很多人一哄而散参加过很多类似这样的招会。各位考虑一下，他能不掏钱则不掏钱，能少掏钱则少掏钱，你让他考虑就给找到了台阶下，对吗各位？你让他考虑就给他找到了台阶下他是不会选择去买的，而且人是环境的产物，回过去以后，别人浇两找到了台阶下，对吗各位？你让他考虑就给他找到了台阶下他是不会选择去买的，而且人是环境的产物，回过去以后，别人浇两盆冷水，你再考虑一下，请问他买的机率是大还是小？所以你在以往的过程

7、中，你会见到很多很多这样的情况，然而你少动作了，成交作是你将水烧到度的时候，它没开，客户在台下听你开招商会的时候，他听的热血沸腾，到掏钱的时候是疼的，对吗？第一步叫做询问，询问怎么询问的？举例说明，如果你卖化妆品的，你千万不要么去询问，“愿意化妆品的举手我看看。”不要这样去询问，能理解吗？应该怎么去问呢？“请问愿意将美丽保持一生的举手我看一下，举高、举直，让我看一下。”这一的询问，客户就会举手，举手的请全体起立，这是两个步骤而成交动作就是一脚将他踢到成交线以里，一个是成交线以里，一个是成交线以所以商业策略讲究什么？要主导客户，教育客户，替客户作主，什么叫替客户作主？就是要帮助客户买。有句话讲的

8、好，说商业策略是什么？不是让客户买，而是帮客户去买，是帮助你买，你要创造更便于客户消费的环境去买。所以要把他踢进来，如果这时候，客户在这里左右摇摆的时候，那就完了，他摇到最后，摇摆完了。一定产品，一定要和合作，你听我问的，请你谈一下吧，为什么一定要所以第二步叫做固定，当他自己自我确定的时候，当他处在固定的时候，这个时他会翻出来所想到的好处，所以第二句固定第三，直接进行成交。三个步骤，在生活中曾经见到的这样的场景的举手，我看下各位,但我要告诉你，你所有的东西做的再好，你不第三，直接进行成交。三个步骤，在生活中曾经见到的这样的场景的举手，我看下各位,但我要告诉你，你所有的东西做的再好，你不知道成系

9、定做的不大，信不信有个人可以跟你合作，所以成交动作无比，虽然它的策略非常简单，但是它的怎么样？巨大，所以很多培训行业如果不用成交，大多都怎么样？在很多时候成交之所以会夭折，夭折在哪里？不是你的产品不好，也不是因你塑造的价值不够，而是因为你就少了什么你的临门那一脚，水烧到 度，是因为你少了那最后一个环节，所以客户在这里会左右摇摆，而且大部分客户都会在这里摇摆，有没有听明白？也就说如果能成交 10 个客户的话，真正的迫切的想要去无非那么 1 个 2 个，7 个 个人都是被你突破了成交线怎么样？被成交的。能理解我在说什么吗？所以，你一定要去突破这到成交线，而这个线是一堵墙，也是一座山，它一面就利润，

10、另一面就是你跟客户怎么样？是分离的这种局面。不要认为这条线很薄，这条线用起来很薄，但事实上它很厚，因为它影响非常大而且我告诉你，有人说：“商业策略是最能创造利润的环节。“不”，我要告诉你，真正能够创造利润的环节就是商业策略中的成交动作这一环节，听懂了没有？你知不知道客户心里怎么想的，反正合作我也回去打一，回去跟他联嘛，当时能成交的为什么不当时成交，对还是不对？所以很多人都走入这个误区，而我刚才讲的这个叫做成交动作。询问、固定、成三个步骤。成交固定，有人问他能不能成交所有的人？不能如果不用成交动作跟他们说一句，想刷卡的刷卡，不想刷卡的可以考虑一下。我告诉你一个刷卡的都没有，听懂的再次举手告诉我一

11、下。因为如果你会不成交动作那一刻如果不用成交动作跟他们说一句，想刷卡的刷卡，不想刷卡的可以考虑一下。我告诉你一个刷卡的都没有，听懂的再次举手告诉我一下。因为如果你会不成交动作那一刻，那客户是怎么想的，能逃尽量逃，有没有明白一样的，同样遇到这种情况，所以成交动作非常的关键，如果一个人做商业不懂商业的 6 系统交系统决竟判断 商业全局,锁定客的话，他压根就不会怎么样？赚钱，你放眼看去，是不是这样的有的人跟我说，那在单独怎么去用？说不搞会议，各位这个时不能讲成交心理学，请问你不成交客户是客还是你？谈得再好都突然来看看第一步是询问，比如请今天聊天愉快吗？我在询问，然后我做一个大胆的假设，假设你一定要和合作的话，是产品的几个点打动了你呢？他会不会说呀？刚才是假设你一定要跟合作，现在是什么？我能不能重复一下您刚才一定要合作的理由是以下几点呀，对还是不对？各位这样还尴尬不尴尬？顺理成章的。所以第一步是去假设，假设你一跟合作。对方说对，那我现在明白了，也就是说你一定要合作就是我刚才讲的几点对吗？对。合作愉快！请问您是刷卡，还是现金？说价格贵，你怎么办？说没钱了，你怎么办？影响他人的