市场分析项目策划书

1、参考参考wordword 河北工程技术学院 期末考试实践筹划书不显示学生姓名：学 号：2022年十二月名目市场分析企业的目标和任务市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势营销外部环境分析经济3竞争 4技术内部环境分析优势劣势预期变化营销策略营销目标/预期效果目标市场描述识别特征独特的需求、态度和行为市场定位营销组合描述产品/效劳分销定价促销行动筹划案制定活动步骤职能具体安排预算评估流程成功的依据收集成功依据的方法一、市场分析市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。一企业的目标和任务投放量 加大广告宣传力度和促销手段。二市场现状和策略牌纷纷介入，占资源优势， 产品利益点已上升到口味、情感、功能，利用

2、电视等传媒手段提升品牌形象，功能性糖果成为主流，几大品牌占垄断地位，产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、安康要求等， 留意终端促销，利用整合营销手段进展消费者沟通。三V9 非凡帝， 2、国外糖果品牌：巧克力类：德芙 吉百利 好时， 夹心糖果：曼妥3、传统外乡糖果品牌：大白兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎 、蜡笔小等。四 营销外部环境分析1、经济1、经济已成为我国食品工业中快速进展的行业，连续五年保持增长。2、社会因素我国年人均消费糖果为0.71/10，保持8%63、竞争南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义550强之列，消灭了几大品牌占垄断地位、民营企业国有企业市场

3、份额更大的局面。4、技术外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷化进展的道路。内部环境分析1、优势1徐福记拥有较为成熟的经销网络，经销商忠诚度较高1徐福记拥有较为成熟的经销网络，经销商忠诚度较高2长期以来建立了金子招牌，是中国年糖果的领导品牌3长期获得消费群众的长期信任与支持4徐福记品牌价值得以稳固5口味都布满着独特的中国特色和风味，与消费者的日常生活亲切5口味都布满着独特的中国特色和风味，与消费者的日常生活亲切结合6信息优势，广东是属于全国开发区，因此徐福记公司有“近水楼台先得信”的优势7糖果的种类多，口味广，价格适

4、中，养分高2、劣势1、各个糖果行业都在加大自己的市场，竞争力极大1、各个糖果行业都在加大自己的市场，竞争力极大2、市场营销的技术水平不是很高3、生产技术水平与其他知名品牌也有相当的竞争力3、预期变化1.与相对强势的同行业比，企业拥有传统产品优势。1.与相对强势的同行业比，企业拥有传统产品优势。2.由于是知名品牌，符合群众化的糖果，投放市场的空间很大3.酥心糖是众多人的宠爱，如能进一步向多口味多品种进展，会有很大的成长空间二、营销策略一营销目标/预期效果目标市场描述1、识别特征洋气别具的欧式风格。2、独特的需求、态度和行为1日常糖果消费市场的特点1日常糖果消费市场的特点由于是自己吃，对质量较为敏

5、感。购置的初始动机多是为了小孩，但是一旦购置后成人会一块吃。购置行为大多是下意识的，而不是有意高。产品包装应以小袋包装为好。2喜事用糖消费市场的特点购置的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。每次购置量大，由于量大对价格较为敏感。由于的要求。3、市场定位节日用糖消费市场的特点节日用糖消费市场的特点需求量大，且时间集中，此时促销力度大。由于自己或亲友吃，对质由于走亲访友，尽量承受礼品包装。4. 营销组合描述产品/效劳第一类是糖果：第一类是糖果：1、年糖系列；23、休闲糖果系列；4、儿童糖果系列等。第三类是糕点：1、蛋糕系列；2、煎饼系列；3、馅饼系列；4、烤饼系

6、列；5、薄烧酥系列；6、米果系列；7、饼干系列等。、鸡蛋沙琪玛系列；3、芝麻沙琪玛系列；4、奶油沙琪玛系列；5、牛奶沙琪玛系列等。、奶酪；5、布甸等。分销1.品牌传播方面，过节期间加大销售量，朋友亲人过节送礼都宠爱买1.品牌传播方面，过节期间加大销售量，朋友亲人过节送礼都宠爱买具有品牌的食品走亲访友2.销售通路方面，通过自己的销售公司和直营终端销售产品。3.产品规划方面，以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。定价(4)促销1.广告策略1.广告策略推出产品形象广告，节假日、重大活动前推出促销广告，找准时机进行公共活动，接触消费者。2.媒体策略乐观利用闻媒介，制造利用闻大事提高企业产品知名度。

7、3.现场促销利用过节、过年期间，顾客购置需求的心理，在商场里安排促销员现利用过节、过年期间，顾客购置需求的心理，在商场里安排促销员现场促销，提高产品销售量。4.赠送小礼品当顾客购置的数量到达肯定标准的时候，向顾客赠送一份精巧的小礼品，到达糖果销售的预期量。三、行动筹划案制定活动步骤(1)职能徐福记仍要做年糖的保卫者，主要措施就是产品推陈出。具体安排1保障食品安全，进展良心事业徐福记以“品质第一，安全总分值“的标准，建立完善的品保体系。藉由把握源 ISO9001ISO22022、AAAA(QS100检测中心试验室具备有关国际准则开展检测的技术力量，检测数据得到国际试验(ILAC)2022评定国家

8、认可委员会(CNAS)授予认可资格，获颁中国合格评定国家认可委员会可进展原料、添加剂、产品、自来水、包装材料、燃料油、污水等检测工程达220200感度的在线自动计量与金属检测机，局部产品更配置了 X 射线检测机，全面有效地防范金属与塑料等物理危害。SAP1284回，确保产品质量的追溯与召回到达先进水平。2深入华人饮食文化，产品研发走入百姓生活徐福记坚持创与改进提升，以活泼的创力，结合对市场趋势与消费习性30带动消费需求。研发团队长期深入争辩华人生活习性与饮食文化特点，研制推出多样化的特色产品，从品种到口味都有独特的华人特色与风味，满足中国人日常生活里，讲究变化、而且宠爱尝挑鲜的特别饮食习性，让徐福记不断为消费者供给快活与放心的优质产品。3多样化特色产品，满足群众化丰富的需求徐福记多样化的产品，著名中外、畅销中国与世界。专为中国传统年的喜气而设计研制的徐福记年糖，始终都是年糖果的代名词与领导品牌，更开创爽口的徐福记果冻布丁，颖丰富布满时尚风味，每一口都是难忘的味道。徐福130一口就记得的徐福记沙琪玛，以纯粹的颖鸡蛋及上等用料，加上独到的工艺技术制作，多年来早已成为宽阔消费者早餐、宵夜和点心的绝佳良伴。4营销统一集中治理，直接把握终端效劳市场31