徐福记糖果产品推广策划书

1、徐福记糖果产品推广策划书筹划人：邹伟筹划时间：2022年1 月4 日班级：09 连营大一班 -1-前言徐福记是由来台湾的徐氏兄弟曾分别在台湾经营徐福记食品、食品、巧比食品等知名品牌 ,被誉为“”。于1992 16年(1976-1992) 成功的市场销售阅历，开拓局，快速获得成长扩展。1997 年徐福记与加坡汇亚集团TRANSPAC及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭思维及理念，共同成立 BVI 徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续进展。2022 年，徐福记涉足现代渠道的经营治理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2022 年徐福记在中国拥

2、有 56 家销售分公司，13000 个直接收控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。公司在全国拥有 26 家销售分公司，下辖 120 个业务片区。产品销售网络掩盖全国31 个省、市。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩8000 余家。另外更渗透进入便利店、1500 家以上，一、二级城6500 余家。“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界知名糖果商签约达成策略连盟，如美国 Sunkist 公司、EBL 公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。-2-名目一、前言二、

3、背景分析一、市场环境 对手分析三、目标市场分析 一、消费群体定位 二、确定目三、价格策略 四、渠道策略 五、广告媒体策略六、广告本钱预算 七、广告效果推想与监控一、问卷调查- 3-徐福记糖果产品推广筹划书二、背景分析 一、市场环境分析 目前深圳婚庆周边产品消费照旧热得烫手。度完蜜月回到深圳的人们带旺了 喜糖销售,徐福记、喜之郎等散装糖果则趁机推出卖糖送包装活动 , 让消费者颇为受用。 中国糖果年总产量已连续 5 年100 万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。虽然内资优势糖果徐福记企 40%的市场，但与外资大型糖果企业比，中国内资糖果企业在各方面仍有确定差距。中国 随着中

4、国消费市场的日益壮大，国际上的跨国公司对 中国市场将越来越重视。目前，中国的内资糖果生产 企业正处于构造调整、产品更、优胜劣汰、企业重 组的阶段。在猛烈的国内外市场竞争中，内资企业要 想立于败之地，在很大程度上就取决于企业的产品质 量，取决于名牌的培育和进展。同样，糖果行业的竞 争主要也是品牌的竞争，国内糖果企业急需大张旗鼓 地进展名牌培育、高产品质量和效劳水平。企业资源分析 徐 福记是由来台湾的徐氏兄弟曾分别在台湾经营徐福记食品,徐福记食品、食品、巧比食品等知名品牌 ,被誉为“二十年金字招牌 ”。于1992 年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品。凭借 16 年(1976-1992)成功

5、的市场销售1997 年徐福记与加坡汇亚集团 TRANSPAC海外投资基金共同合资，为集团带来崭思维及理念，共同成立 BVI 事经营徐福记品牌在中国糖果领域的永续进展。2022 年，徐福记正式涉足现代渠道的经营治理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2022 年徐福记在中国拥有 56 家销售分公司，超过13000 个直接收控的终端零售点,成为中国最大的糖果4一。企业现有糖果种类有:徐福记棉花糖，徐福记酥心糖，徐福记什锦糖，徐福记橡皮糖，徐福记巧克力糖，徐福记花生糖，徐福记棒棒糖，徐福记奶糖，徐福 记 榴 莲 糖 ， 徐 福 记 咖 啡 糖 26 120 个业务片区。产品销售网络掩盖

6、全国 31 个省、市、自治区。30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场； 量贩店；传统商场；百货公司等，到达 8000 余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中， 主要的大卖场到达 1500 家以上，一、二级城市的二卖场约 6500 余家。“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界知名糖果商签约达成 策略连盟，如美国Sunkist 公司、英国EBL 公司等， 往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国家。三、竞争对手分析 在目前的糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝 猴

7、、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎 祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占 有确定优势。中国糖果市场呈现国际品牌，外乡品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在猛烈市场竞争中开发产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。因此，企业面临众多强大的竞争对手。 三、目标市场分析 一、消费群体定位 学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。而家庭主妇则是另一类主要的消 费群体。各个年龄段的消费为常年被评为“中国十大糖果”的徐福记在品牌和质量- 5 -产品清楚。更要开掘各类品种的产品共性。糖果的消团购单位和个体消费者两类，人们消费糖果时，最为看重的是糖果的质量，包装的精巧，高

8、档，价格 适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消 费者对糖果的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、 文化资源化等方面快速进展。二、确定目标市场 徐福记产品的目标市场是以白领为主体的中高端主流消费群体。这类消费群体更关注产品的品质和口 味，具备很强的购置力和很高的购置频次，并且简洁 品牌忠诚。徐福记散装糖果每500 克的零售价在20 元左右。这种产品的价格定位策略既能与中高端润空间，使徐福记在这个目标市场里越做越强。三、市场定位徐福记集团现拥有自己的分公司数量到达了80 多个，主要依靠自己的销售公司直接向零售终端销售产品。同时徐福记也没有完全放弃经销商这一资源。据估量徐福记直营的终端卖场数

9、量在华南地区能到达全部卖场数量的 80，而剩余的大卖场则依靠经销商的力气进展维护。在华北、东北地区经销商的网络优势更加突出，徐福记直营的市场份额占到 3050。销售分公司与经销商资源的有效利用使徐福记通路拓展速度特别快速，其销售额也得到明显增加，更重要的是让徐福记在与经销商的谈判中始终处于有利的位置。徐福记的产品销售市场主要是中国大陆，其余还包括东南亚一些国家和地区，以上。在强大的市场竞争下，企业应连续沿用产品分销的手段上主要实行了连锁销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传徐福记,家家喜庆共选徐福记，选取北京

10、，上海，深圳为目标城市，宣传惊异的口味和安康安全的品种以吸6国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼姻缘者体会其中乐趣。 四、营销推广战略行动方案一、产品定位策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，承受的是 完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面： 第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传 统的电视、主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而 主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。其次是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各 级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售 公司和直营终端销售产品。第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品

11、的销售 为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售 为主，包装产品的销售为辅。二、营销组合策略 依据品牌的定位，流通渠道和营销策略的需要， 将企业产品分为形象产品、主打产品和跟进产品三大 类别，以形象产品来树立高端的品牌形象，让他影响 消费者，成为产品的形象代表；以主打产品来抢占市 场份额，把握竞争对手，提升产品的市场占有率，以跟进产品实现赢利，三品组合，从而占有市场，见下表。 产品组合分析表 产品 产品系列 市场定位形象产品 精品徐福记酥心糖 送礼、团购、高档消费场、货店消费、群众消跟进产品 徐福记棒棒糖系列费 三、价格策略 规格价格名称 7酥心糖 380 克 10.00 元/包 芝麻花

12、生酥糖 380 克 950 22.10 元/ 380 10.95 元/ /241 11.80元/包 四、广告媒体策略 依据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(以准时补充能量，佳节送礼品为主，传情达意，父母恩情，)1、在户外张贴大量的招贴海报。画面要求简洁时尚安康 ,以往的色调也行2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。 3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。 (可以制作系列海报,画面温馨自然) 4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)5、报纸广告 6、在日常购置糖果时附赠产品的卡片，积存以换购其他奖品和商品.企业要使自己的产品 快速占据确定的市场，就需要进一步加

13、大对广告的投 入，利用一切的媒体对自己的产品进展宣传。 利用中心电视台及收视率较高的各大卫视的黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的糖果品牌。 2、免费赠送消费者制作精巧的手提包。 83、现在的网络分布格外的宽阔，企业可以在网络上宣传自己的糖果品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH 幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购置自己的产品。) 五、广告预算报纸广告预算:10 万元人民币 杂志广告预算:5 万元人民币电视广告预算:35 万元人民币户 外广告预算:15 万元人民币合计:65 万元人民币六、广告效果推想与监控 售前：我们承受向消费者促销

14、的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍徐福记产品 售后：对广告效果进展整体评估 效果可以划分为认知效果、心理效果和销售效果三个层面。 广告、促销以及推广策略对销售的拉动不是一蹴而就 的，而是通过消费者的认知、理解、购置逐步实现的。尽管企业关注最多的可能是广告的销售效果，但是缺 少了对其他两个阶段的争辩，广告的销售效果也是很 难实现的。五、完毕语一、公司前景 - 9 -展望徐福记其次个十年(2022-2022)流现代化的治理，全面提升、厚植实力与竞争力，持续专注国内市场，开拓国际市场，更将迈向世界顶尖品牌而拼搏，将徐 福记成功打造成糖点食品的世界知名品牌之一。 六、附录一、问卷调查1、你听过以下哪些糖果食品品牌？可复选 金丝猴马大姐雅客 徐福记 喜之郎 好丽友 其他(请填写)2 、你购置过的品牌产品有哪些？可复选 金丝猴 徐福记 喜之郎 好丽友 马其他(请填写)3 、你是否经常购置徐福记的产