培训机构-暑招销售人员激励方案

1、暑期销售人员激励方案精选据调查发现暑招承担着大多数机构全年接近30要打赢暑招，我认为首先要解决的要设计一套好的激励方案，因为任何决策和任何活动方案都是需要人去 执行，而决定执行效果好坏的重要因素就是激励机制。鉴于此，孔明老师就和大家一起聊聊暑招团队激励的问题。如何确定销售人员的提成比例？为了能让我说得更明白一点，我且以一个案例来讲述。在三周后招到了 6 人的咨询团队，可老王发现这帮咨询积极性不高，经常磨洋工，无论地推，电销还是面销都只图完成任务，成了单也不怎么兴奋。老王开始反思是不是自己的业绩提成比率出了问题。成比率上。知道问题所在后，老王找到我寻求解决方案。我问他：“销售金额 x 提成比率

2、= 提成金额。这里的三个变量，你觉得，应该最先确定哪一个？” 分钱、再赚钱”的承诺，会激励咨询团队为了自己可计算的利益，而努力工作”。“提成比率的高低”。见他如此心急，我也就直奔问题核心问他怎么给咨询师定提成比率的？老王说：“我做文化课培训的朋友的咨询师提成点为4 个点，我觉得也差不多，所以就定了4 个点”。老王的回答让我一惊，这也太草率了吧！为了让老王更加清除他的问题所在，我给他举了这样一个例子。3000100100 元而格外地努力工作。他会这样想“不努力就能拿努力才多拿 100，那我还是别努力了，省点精力做份兼职，说不定能赚更多呢”。那如果提成1000 呢？他300060006000600

3、00100那到底如何通过激励系数来推出提成比率呢？我们可以运用下面的公式推算。基本工资激励系数平均业绩=提成比率激励系数建议创业期：100%150%，盈利期：80%100%，亏损期：120%180%。平均业绩是指校区所有咨询师每月的平均业绩。老王一听，豁然开朗，感叹道就一个提成比率竟还有这样多门门道道。那按照上面分析，我建议老王 这样定提成比率：老王的咨询团队属于创业型团队，激励系数可以定为100%150%。他给他们咨询师的底 薪为 4000元。而校区咨询师暑期平均每月业绩大概在80000 元。运用上面的推导公式我们就可推算出这个“提成比5%7.5%。再明确一下，只要完成保底目标85106%

4、127.5%提成。月内，销售业绩就就获得了迅猛的增长。暑期销售人员激励方案分享面的专题里面已经提到过，但有校长留言说不是很明白，那今天我再细讲一下。3+1PK 模式6783PK1 个大的PK采取众筹PKPK某校区一共有 10 名员工，计划在暑期实行全员招生，要求每个人都必须参与宣传招生。校长决定采取众筹“3+1”PK 模式，整个pk 分三步走。第一步：双选制分出 PK 战队我们可以召开一次PK后将选票投入到选票箱，最后提名最多的两位员工将担任队长，公投选出的队长不得以任何理由拒绝。而 后每位组长宣誓就职，其余老师按抽签顺序上台演讲3 分钟，旨在“自我推销”（演讲内容：我是谁，我会什么，我愿意做

5、什么，我一定会做好什么）。每位老师演讲完后再由两位队长竞选队员，最终由老师选 择去哪个战队，队员队长双方均不得弃选。预估的该员工每月能够创造的业绩，同时竞拍价将在战队每阶段的业绩中扣除。2 万的价格获得了这名老师的加入，第一阶段战队完成业绩1323111第二步：有仪式感的士气展示视和振奋人心。第三步：公布 PK 方案PK 方案的好坏将直接关乎整个激励效果，所以我就重点讲讲。我们要求每个战队各自众筹PK3000 元，每人最低认缴500 元。同时校区再出资400010000PKPKPK前面提到了本次PK 采用”3+1”模式，“3”指的是3 个阶段的战队PK，一般暑期周期为三个月（6 月、7 月、8

6、 月），一个月为一个阶段，每阶段PK 金占比为 20%，三个阶段合计PK 金占比 60%。“1”指的是整个暑期的PK，PK 金占比 40%。为了尽量公平和便于统计，两队将直接PK 每月业绩和暑期总业绩。当然我们对每个小队都要定下每个阶段保底的业绩目标，比如6202525PKPKPK100%，则输掉本阶段PK100%以上，则可采取“校区赞助”，由校区把本阶段的PK 本金退给输的一方。即使某个阶段输掉，都还有总业绩翻盘的机会，毕竟还有整个暑期的40%的PK上面的PK 是员工们的非也非也，员工收入的大头业绩提成才是员工们最关心也是激励效果最大的。为了更进一步激励员工争创业绩，我们规定：完成每阶段的保

7、底业绩目标，战队成员均享受5%的个人业绩提成； 完成每阶段的冲刺业绩目标，战队成员均享受6%的个人业绩提成； 完成每阶段的挑战业绩目标，战队成员均享受7%的个人业绩提成。同时获胜的战队成员完成每档业绩目标后提成点均再提提高一个百分点。未完成保底业绩目标的团队除不能拿回PK 本金以外，所有成员个人业绩均下调一个提成点。连续两次个人业绩排名所属战队最后一名的员工被取消分享PK 金的资格，同时个人认缴的PK 本金不予退还。个人暑期总业绩将两个战队拉通排名，排名最后一名的员工将做调岗或降级处理，同时阶段pk 时分得的pk 金将予以追回，个人认缴的pk 本金不予退还。600 元的pk20%的比例分享pk

8、68月两个阶段获胜并最重赢得整个暑期的pkpk2000+2000+400 x20%=1600元。众筹“3+1”PK 模式是以团队为单位的一种激励模式，接下来我再为大家分享以员工个人为单位的激励方法。分档认领任务包认领任务包，并且先发奖金后惩罚。具体操作方法如下：校长可根据员工的能力制定暑招期间的档位任务，档位可设为4 个，分别是基础档、冲刺档、挑战档和卓越档，并设定好完成相应档位的奖励金额。四个档位的奖励金额要遵循一个原则：档位越高，平均每 完成一万任务的奖励金额就越高。来呢？答案是肯定的。负激励越少。只有这样，员工领取任务的时候才愿意去冲，才愿意去挑战自己。意思是超出选择档位之后的金额，再实施奖励，比如超额部分每超2