丰盛人生A重疾课件

1、丰盛人生A+重疾课程大纲特色概述条款要素案例分析销售话术生存金-终身领取身故金-终身保障分红金意外惊喜拥有丰盛=拥有五金重疾金终身保障祝寿金70周岁养老储蓄投资贷款保障教育多功能帐户 真情回报客户丰盛人生人生丰盛重疾产品条款要素产品名称：返还型的分红重疾险丰盛人生产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额投保）投保范围：28天至65周岁缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年保障重疾：31种重大疾病保险期间：终身产品条款要素保险责任：一、生存金：每三年返还保额的10% ，直至终身 二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金 三、重疾保障金：1) 1年内因疾病患大病给保费，重

2、疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付2) 第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付3) 70岁前，因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付4) 70岁后患大病，给付基本保额，重疾保障责任终止，但不影响生存金的给付人保寿险附加丰盛人生提前给付重大疾病保险条款在什么情况下可以提前给付重大疾病保险金？课程大纲特色概述条款要素案例分析销售话术丰盛人生案例分析136岁女士投保丰盛 人生10年缴费，主险5万 年缴11130元，提前给付重疾 5万年缴2995元，合计年缴保费14125元假设80岁身故，在下列情

3、况下的保险给付A、交费期内（若43岁罹患重大疾病）生存金：（5000010）147万重疾保险金：50000210万豁免保费：主险保费11130（107）祝寿金：5万身故金：保单现金价值50430分红：到70岁时中等累计156008元B、70岁前（若69岁罹患重疾）生存金：（5000010）147万重疾保险金： 50000210万豁免保费：祝寿金：5万身故金：50430（保单现价）分红：到70岁时中等累计156008元C、70岁后（若71岁罹患重疾）生存金：（5000010）147万重疾保险金：5000015万豁免保费：祝寿金：5万身故金：50430（保单现价）分红：到70岁时中等累计15600

4、8元利益演示生存返还金：500024120000元祝寿金：50000元分红金：中等红利316212元身故金：50000元（保单现价￥元）重疾金：100000元/50000元/0元一张保单三代受益固定红利浮动红利祝寿金祝寿金合计收益：48.6万元316212元120000元50000元一分钟讲产品话术*，您好告诉您一个好消息，为了喜迎世博，作为本届世博会唯一保险合作伙伴的我们公司最新推出一款超额还本的返还型分红重疾险, 每三年返还一次生存金直至终身，70周岁有一笔养老金，每年的复利分红可累计生息，急用时可用来应急，同时，合同生效后，还带有最高两倍的重疾、身故或全残保障，如果重疾发生在交费内，不但可以免交以后各期保费，您的生存金、养老金等利益不会受到重疾赔付的影响，仍然可以继续享受，您看办3份还是5份？分红特别说明话术在计划书的设计中，一般建议用中等红利，目的是告诉客户：分红是不确定的，它会随着公司的发展和市场的变化而水涨船高，现在我给您的演示仅为中等红利，这是一个较低的红利演示，将来分红比现在演示的还要高，那带给您的将是一种惊喜，我相信到时您一定不会后悔您今天的选择；但是若我今天的分红演示很高，这也许能马上吸引您的眼球，但若将来分红没有现在演示的高，那带给您的将是一种惊吓和失望，我相信您应该会认可我这种诚实的做法。话术切入点给自己：责任的象征给孩子：