2022年公司年中总结会发言稿模板

1、第17页共17页2022年公司年中总结会发言稿模板虽然_是生产型企业，平常大家都在各自的工作岗位，但一朝公司有公共活动、基础设施需要完善，你们都踊跃参加和支持，你们无偿的付出，这才是我办企业的真正意义，创业之根本，让我心存感谢，感谢你们所做的一切，感谢你们出色的成果。_所有的员工。不管是年轻的，年长的；不管是外地的，本地的；不管是基层的，高层的，每个人都有梦想和希望，我们在_的舞台，通过我们全力以赴，来完成及满足我们的梦想和希望。我期待新的一年和你们一起解决问题，_从来不能为我们做什么，而是我们一起能做什么，_的优秀，不是因为有好的产品，庞大的生产力，而是我们有一个和蔼、团结、认同的_精神，这

2、才是_的伟大。今天我充满希望，我不是一厢情愿的理想主义，更不是旁观者。只要我们员工继续努力工作，以取得的进步作为基础，你们就能在_获得成长，只要我们领导班子专注于计划和目标设置，心无旁骛地朝着渴望的目标进发。思想驾驭着行动，凡事从积极方面思考问题，赋予自己向现实挑战的决心和勇气，那你们不单单是在_，将来在社会也会取得成功。第二篇：公司总结会_发言稿_卡耐基的各位主管，各位员工：大家好。转眼又过了一年，今天我们大家聚集在这里召开_年度年终总结大会，主要目的就是深刻的总结_年，展望和规划_年，而我们今年的主题是：站在新起点，迈向新征程。_年是我公司非比寻常的一年，_这样说呢。通过生产部的总结，我们

3、知道今年我们的生产量增加了_%，销售量增加了_%，可是大家都知道今年是我们公司人员流失最严重的一年，在这样的情况下，取得如此非凡的成绩，是多么的难能可贵。这一切都离不开在座各位主管的正确领导和各位员工的辛勤努力，在此，我向大家说一声辛苦了，谢谢了。我们大家的辛苦也换来了_年美丽的春天，今年_月我公司参加_的国际酒店用品展非常成功。回顾展会情景可谓感慨万千，展位在去年_个展位的基础上增加到_个展位；展馆装修气势磅博，是展会中最显眼的一座宫殿，更是同行企业中的楷模。相信大家都看到从展会前一个月就有客户陆陆续续来到我公司参观，洽谈新一年的合作。在展会上亮相的新产品更是获得全国各地经销商和同行_的赞赏

4、，这说明了我们的辛苦是值得的。我们应该对我们的公司，我们自己充满信心，应该为我们成为康庭的一员而自豪。面对这些的荣誉我们应该感到骄傲嘛。我们是不是有能力接受更高、更新的挑战和考验。不是的，我们公司还存在很多不容忽视的问题，如生产管理不到位，产品质量频频亮起红灯；员工管理不到位，人员流失严重；对公司规章制度执行力度不够，员工工作散慢，制度意识不强；对于生产技术工艺培训不够，新员工生产效率低下这一切都需要我们在今后的工作中不断加强团队建设，努力提高全体队伍的整体素质，更好地促进各项康庭事业的深入发展。发展要有新的思路，工作要有新的目标。_年已经来临，站在这一新的起点，我们必须以新的目标为航向，以新

5、的目标为动力，把企业的各项工作推上一个新的征程。抓实管理基础，理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制，打造适应现代化生产企业发展的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术，完善配套设备及设施，提高生产效率，缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务，抓住二级、三级城市厨具市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。(一)_年的经营目标1、加快新的生产架构执行，推行目标管理，实现产值_亿，销售额_亿；2、生产成本降低_%，生产效率提高_%，提升产品市场竞争力；3、加强品质管理，实现产品合格率_%以上，客户满意度_%以上；4、客户

6、订货按期交货率达_%以上；5、开拓二级、三级城市代理机构；6、加强安全生产培训，全年无重大安全生产事故；7、完善企业文化建设，加强人力资源管理。(二)_年工作计划一、完善公司_架构体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行_年上半年要完成各部门的岗位设置工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程，明确各部门的工作范围和责任，分析分散各岗位的工作要求，这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动按照工作岗位职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系，它是今年公司纳入绩效考核的基础。二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，加快人才引进步伐，稳固员工队伍今年第一季度须根据公司具

7、体情况制定南方公司绩效考核暂行管理制度，结合各部门定岗定责工作的进行。今年上半年要基本完成对公司各部门各车间的薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性，同时力争在上半年完成员工宿舍设施，努力提高员工的住宿条件，增强员工对企业的归属感，稳定员队伍，将员工流失率控制在_%以内，这是完成今年经济目标的基础工作之一。加强、加快人才引进步伐，_公司要引进一批优秀的，高素质的人才，用于公司的生产、营销等岗位上发挥作一定的作用，希望能进一步提高企业核心竞争力，提高企业管理水平。计划引进有技术、有经验、有文化的技术人才_名重点充实到各个车间，并有计划的从现有的车间技

8、术人员中抽一部分有上进心、责任心的人员进行技术培训，增强各车间技术力量。三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。首先建立培训体系，根据各门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。_开展专业知识，生产、营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度和认同感，提高员工素质，增强员工责任和团职协作意识。四、加强产品质理管理，增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理我们已成立了技术综合部，需加强产品质量管理和加大新产品开发的力度。质检员必须加强对各工序，各车间的质量指导，从原材料的检验到半成品、成品的检验测试，做到层层把好关，道道把

9、好关，对于出现的质量问题，技术综合部必须严格按照制度职责进行处理。强化公司质量管理，将各项质理管理措施落实到行动上，落实到工作中，在_年将我们的产品质量提升到一个新的档次。在新产品开发方面，根据市场的需求，提升产品开发能力，向消毒、烘焙新技术、新领域进军。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产品技术结构单一的一利局面。新产品的开发工作要制定全年的工作计划开展，按期保质保量的完成开发任务。建立和完善公司生产技术工艺资料，根据不同产品、不同技术制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含产品组成配件明细清单及产品的标准工艺流程。计划通过_个月时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充

10、，并进行验证、修订和完善，最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。大力发展制冷设备和厨房的配套产品，加强产品技术管理和人员技术培训，提升产品质量。技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提长，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。五、把握市场脉博，拓展销售渠道，提升销售业绩。保持外贸与内销双轨道路，使两块市场相互补充；外贸方面加强网络推广主动出击。内销方面建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售渠道策略，以适应市场的需求，采用市场攻关的方式，列出本年度要重点开发区域

11、市场和客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务水平对于一个销售员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场的概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了销售员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将安排技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术优势讨论会，利用这个方面让销售员更深刻的了解公司产品，以及通过讨论及客户反馈了解行业动态，分析我公司与同行业的优劣势，做到知己知彼，扬长避短，适时调整营销策略。2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作_和氛围如今从各大企业的发展模式来看，现在是

12、一个团队合作的时代，今年销售部要建立良好的沟通机制、例会机制，形成团队意识，员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务水平，提升销售业绩。3、服务老客户，开发新客户建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们产品的销售情况和用户的使用情况，做好售后服务工作。听取他们的建议并认真分析整改，给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发方面，要根据展会客户留下名片资料，在业务联络中筛选出大客户，重点寻求合作。六、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理1、定期搜集原材料市场信息。每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有_家新供应商备选，做得货比三家，紧密配合产品

13、生产和产品设计。搜集、采购并符合要求的质优价低的原材料，采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降_%。2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格控制物料消耗，进行定额考核，避免物料浪费现象发生。3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。七、充分发挥财务核算和监督作用，为公司经营决策服务逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作。财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财务建议，强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出实质意见。八、安全生产、保障公司持续发展通过宣传培训强化员工

14、安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人，坚决执行公司安全生产管理制度，消防安全和安全保卫管理制度。_年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司人员、财物安全。_年公司的_架构改革加上配合各地二、三级城市酒店用品业的快速发展为公司的发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战，只有不断的挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新的发展机遇，随着公司各部门的团结协作，共同努力，各项管理工作全面提升，我们一定能够圆满完成既定目标。_年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年快乐、身体健康、合家幸福。谢谢大家。总经理：_年_月_

15、日第三篇：_公司总结会发言稿_公司总结会发言稿我希望在新的一年里，每个员工都能够从我做起，从小事做起，刻苦学习，努力工作。多学习别人的优点，多_别人身上的闪光点，取人之长补己之短。_公司总结会发言稿尊敬的领导、各位同事大家好。春回大地，万象更新。新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。首先，我谨代表公司全体管理人员和我个人向为辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新年的祝福。在这辞旧迎新之际，回首_公司一年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，更有希望和喜悦。今天，我想感谢和_公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦地工作，经过大

16、家的共同努力和奋斗，我们公司取得了可喜的成绩。这些成绩的取得，离不开全体员工的努力，更离不开在座的各位在平凡岗位上默默奉献和埋头苦干的精神。很多时候，我们的员工在工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们。你们辛苦了。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。拥有你们，我感到非常地骄傲。回顾过去的一年，公司在张董的带领下，在全体员工的艰苦奋战下，以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、和现场5s管理为工作重点，完成了各项经营指标，本年度共生产高低压成套设备_件(套)，高低压框架产品_件，共完成生产合同订单成套

17、合同_笔，框架合同_笔。与之_年相比，我公司的生产计划性、产量完成率及质量等级都有显著提升。在我们共同渡过的一个个难忘的日子中。无论是工作氛围和团队协作。都在不停的发生着变化，时至今日，_公司正逐步的走向健康稳定发展之路。成绩是有目共睹的，是值得肯定的，但成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后加以改正促进我们各项工作的进步。在以往的工作中，我们部门领导的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一些错误;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的氛围;进一步规

18、范生产流程，实行生产现场管理;加强部门领导与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。我希望在新的一年里，每个员工都能够从我做起，从小事做起，刻苦学习，努力工作。多学习别人的优点，多_别人身上的闪光点，取人之长补己之短。用正确的心态对待工作和同事，提高个人的综合素养，争取在新的一年里干好本职工作，搞好团队合作，并提高自己的执行力，这样的话，我们个人水平提高了，整个团队的水平就会提高。争取在明年的今天，我们再聚首的时候，我们的脸上有更多的笑容，心里有更多的骄傲。最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安。_公司总结会发言稿_年也是我们_

19、极具挑战的一年，在这一年里，我们_也经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。我们_公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了_年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我相信，今天_的错误必将成为_未来更加辉煌的基础。沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们_人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在这里我代表_向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢，向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示

20、衷心的感谢。_无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴。大家知道_的诞生起源于_年，经过几年_人的勤奋努力，加上迎来了_酒鬼花生的好时机，从都-_堰到今天_崛起，已经凝聚了一支上几百人的队伍，面向全国经营着_品牌，企业的规模和本质已发生了变化，我们不仅拥有_市着名商标而且还是_省名牌产品，已从一个小家发展成一个大家，能有今天的荣誉，来自我们企业每一位员工，以及更多来自全国各地的销售精英和优秀员工的共同努力是分不开的。不仅如此，企业的目光也从花生休闲食品的奋斗延伸到整个休闲食品事业。企业的价值观也从单纯的经济效益拓展到品牌效应。我希望_真正能成为大家自己的家，将

21、大家凝聚起来，使企业成为大家的价值皈依和精神家园，有国家才有我们的大家，有了大家才有我们的小家。小家、大家、国家，家家相连，产品、企业、品牌，时时在心，真正做到永续经营、企业长青。展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，_也在不同的场合强调“信心比黄金和货币更重要”，“当金融和经济危机到来的时候，企业家的信心尤为重要，人民的信心尤为重要，_的信心也尤为重要”。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的能力，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们一定能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。人生难免有冬天。“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不

22、必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们_必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。“成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰_。冬天来临了，对春天的向往也渐渐清

23、晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济_时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验，经受住了风雨的洗礼，将可能实现企业脱胎换骨的转型。在风雨的洗礼后变得更加坚强。_公司总结会发言稿各位同仁：首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤工作，感谢大家为农屋里香发展所做的重要贡献。开业半年来，我们的拼搏换来了喜悦，我们的汗水换来了今天大家的微笑，我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每

24、月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。每家大公司百年老店都有自己的使命，做电脑操作系统软件的微软：让每一个桌上都有一台电脑，做搜索引擎的谷歌：整合全球信息，让人人受益，做汽车的福特：让每个家庭可以买得起汽车，做米老鼠的迪斯尼乐园：让人们快乐，做电子商务的阿里巴巴：让天下没有难做的生意。一分耕耘，一分收获。我们公司的使命请大家大声告诉我是什么。“老百姓最爱吃的农家菜”，我们在公司成立之初就瞄准了农家菜这片天地广阔的市场，近期目标是做强做大，每年在_各区至少开一家分店，为了达成这个目标，我强调以下三点：第一点保持敬畏。敬畏是什么意思呢，从内心中出发既尊敬而不敢逾越界限，指做事严肃，免犯错误。一个公司

25、的发展不会一帆风顺的，公司的长久发展需要我们每个人的努力工作，战略决定方向，细节决定成败。因此，对客人敬畏，我们就不会怠慢服务，客人就会趁兴而来，满意而归;对菜品敬畏，我们就会精益求精，不合格的菜品坚决不上到客人台面前;对供应商敬畏，我们内控验货时严格把关，只有好的原材料才会做出好的菜品，我们才能有口皆碑;对员工敬畏，不断改善员工的工作和生活条件，让员工有个相对舒适的工作环境，大家才会安心工作。保持敬畏之心，把自己岗位的事情做好，把我们的公司发展壮大，把大家的福利待遇一同提高上去。第二点，感恩。我们公司绝大多数人都有好的品格，他们懂得尊重别人，懂得感恩回报，懂得爱护_荣誉，懂得勤奋努力。比如我

26、们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人。能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。我们的产品就是一流菜品和周到的微笑服务，客人始终是我们的衣食父母，怀着感恩之心为客人服务时，相信我们会服务好客人。第三点，保持团结我们是一个团队，团结就是力量，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;一个_如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和_事业融合在一起的时候才能最有力量。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。在和同事相处的过程中，要相互谦让，

27、相互帮助，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作就很开心，每天就会过的有意义。让我们在新的一年，记住敬畏，感恩、团结，努力实现物质和精神双丰收。最后，衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满。第四篇：公司年中总结会发言稿公司年中总结会发言稿我们_员工明白，虽然过去的路很漫长、很艰辛，但现企业已处于快速发展期，相配比也存在需要提升和改善的地方，公司前进的理由是因为有你们的支持，有我们_人积极向上，敢于挑战的心态，使我们_人无所畏惧的面对社会上的一切压力的挑战，从恶劣的市场环境中挺身过来，我们将朝更加_的目标继续前进。感谢_人一直以来的付出，谢谢大家。今年的意义更胜于去年。一线的

28、计件员工，无论你是刚来的，还是在这企业工作几年的员工，你们是最辛苦的，也是最有贡献的，经理说过，对于你们最大的回报就是给予你们足够的货源及稳定的收入，这一点，公司一直以来都做到了，今年又是特别突出的一年，就算在淡季，我们计件员工的平均工资已达到_元以上，公司还是会一如既往的努力，维护这承诺，公司不轻易承诺，但只要承诺了就会做到。我还要感谢我们公司的行政管理人员，不管是基层行政，还是基层、中层干部，正因为有一颗对工作的执着的心，平常工作才会出现辩论的火花，也有时你们的角色像夹心饼干一样左右为难，是因为你们都有一颗无私的心，最大的关心还是_的未来。你们都不留余力地为_奉献，这一切非常值得我们今天为

29、之骄傲，为之鼓舞，你们就像公司的柱子，有柱子的支撑，才能确保结构的稳定。另外，我还要感谢_经理。_经理一直是刀子嘴，豆腐心，一直在我们公司强调公平、公正的处事风格，弘扬着一种正面的态度，把正气之风蔓延开来，起着承上启下的作用，看到_员工对你的尊重，对你的认同，莲山课件我无比自豪，谢谢你_经理。虽然_是生产型企业，平常大家都在各自的工作岗位，但一朝公司有公共活动、基础设施需要完善，你们都踊跃参加和支持，你们无偿的付出，这才是我办企业的真正意义，创业之根本，让我心存感谢，感谢你们所做的一切，感谢你们出色的成果。_所有的员工。不管是年轻的，年长的；不管是外地的，本地的；不管是基层的，高层的，每个人都

30、有梦想和希望，我们在_的舞台，通过我们全力以赴，来完成及满足我们的梦想和希望。我期待新的一年和你们一起解决问题，_从来不能为我们做什么，而是我们一起能做什么，_的优秀，不是因为有好的产品，庞大的生产力，而是我们有一个和蔼、团结、认同的_精神，这才是_的伟大。今天我充满希望，我不是一厢情愿的理想主义，更不是旁观者。只要我们员工继续努力工作，以取得的进步作为基础，你们就能在_获得成长，只要我们领导班子专注于计划和目标设置，心无旁骛地朝着渴望的目标进发。思想驾驭着行动，凡事从积极方面思考问题，赋予自己向现实挑战的决心和勇气，那你们不单单是在_，将来在社会也会取得成功。让我们坚信，挑战现实，创造未来，

31、_永远属于大家的。祝大家工作快乐，家庭幸福。第五篇：中职招生总结会发言稿中职招生总结会发言稿沈艳萍尊敬的各位领导、各位老师大家好。我是来自罗波学校的一位平凡的班主任老师，担任班主任工作_年，在这里我谈不上经验介绍，只能汇报一下我在中职招生工作中的一点点心得体会。在_年中职春招工作中，我们学校超额完成春招任务：_人，完成率达到_%，其中我班完成率达到_%。我想取得这样的成绩并不代表一个人的努力，它是我们整个招生工作领导小组团结与汗水的结晶。在上学期期末，为了贯彻落实好全县中职春招动员大会会议精神，做好_年春中职送生工作，我校做了以下工作：一、统一思想，明确责任为了保质保量地完成中职春招任务，我校

32、成立了以校长任组长，两位行政任副组长，两位班主任为成员的中职招生工作领导小组，全面负责本校中职招生工作的领导、安排与实施。我校在总结前两年招生工作经验的基础上，进一步完善中职招生工作制度，制定了中职招生工作领导组组长、副组长职责，毕业班班主任及科任教师职责，制定了招生工作奖惩办法。严肃中职招生纪律。全校教师统一思想，不能进行有损中职招生宣传的活动，不能私自送生，不能为了谋利而把学生送往其他学校。二、严格要求，强化宣传为了加强校内宣传，我校召开了三个会议。教职工会、毕业班学生会、毕业班学生家长会。我班还利用主题班会，发挥班团宣传功能。用会议形式把职教和中职招生的相关政策、规定和信息传达给教职工、

33、学生及家长。在校外我们针对目标生进行挨家挨户的宣传。三、明确目标，确定对象学校根据实际情况为我们两个班下达了目标任务。我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此学校给我下达了_个目标任务。虽然不多，但对于我班来说确实很难。因为他们很多都是想升学的，哪怕的基础差的也不例外，而且家长对他们寄予了很高的希望。我心里清楚这是一场硬仗，不管多难都得打，而且一定要打赢。因为拥有与家长长期建立的和谐信任关系再加上我的努力和汗水，我已经信心十足了。针对学校的目标任务，我把班上的学生进行了梳理。能考上高中的暂时不动他们。把考高中困难的学生_列出来，_他们的思想动态。一个一个找来谈话，了解他们的想法和家长的态度。把那些家长的态度不强硬的，或者好做工作的打上符号。采用由易到难，各个击破的办法做思想工作。在没有进展时，把一两个想去的优生送走，班上又会引起轩然大波，又有很多人想