公司经理工作计划五篇

1、Word - 11 -公司经理工作计划五篇公司经理工作方案篇1第一部分财务工作一、财务基础工作(一)、制定财务制度及相关流程落实标准。1、从公司实际动身依据企业会计准则制定公司财务制度。2、制定各项财务工作的落实流程及规范标准。3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。4、完美内部控制，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发觉的问题准时上报总经理，并对应完美相关制度。(二)、拟定财务人员配置及岗位职责1、按照公司进展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。2、根据规范、精细、科学的标准，提高会计人员综合素养和强调工作的主动性，以提高财务部整体

2、工作水平。以培训带动基础工作的执行20_年，有目的、有步骤的对全体财务人员举行基础工作的培训，预计在7、8月份在网上举行了会计人员的后续教导培训，主要选取会计基础工作方面的内容加以学习，使会计人员熟悉到会计基础工作的重要性，可以更好地开展会计工作。(三)、会计核算管理1、进一步规范会计科目根据公司业务的详细需求，依据企业会计准则科学合理地对会计科目举行归类，规范会计科目的使用办法，从而使会计科目更具有科学性、全都性。2、理顺现金收支、货款结算流程为保证现金收支的平安性、合理性，避开在支付现金环节浮现漏洞，规定经办人员必需填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必需经总经理签字，方可支付，使现金

3、按标准管理，做到有据可查，避开收付风险。货款结算方面，对商场结算单据举行细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。3、强化财务指标分析力度按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零差错。20_年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重举行分析。对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果举行分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。利用高质量的财务分析为企业将来经营进展和战略决策提供重要依据。执行会计档案管理制度至20_年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必需制定落实会计档案管理制度，将会计档案分离归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷

4、、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，并注重防火、防潮、防盗等;二、财务管理工作(一)、加强财务监管职能1、强化对存货的监管存货是企业正常经营的基本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售情况参差不齐的情况，为保证库存商品的精确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果举行抽查，对有问题商品，准时发觉，准时催促相关部门予以整改，并对产生问题的部门举行考核，利用考核与监督，降低问题商品的数量，努力提升存货周转率，削减存货损失。挖潜创新、开源节流，强化对销售、费用的监管。在挖潜增效方面，乐观地将好的建议、看法上报总经理;对经营中存在的不合理费用支出准时做出统计，并上报总经理，力

5、争费用支出的合理性;监督终端店销售状况，查找销售中存在的漏洞，避开收入损失风险。3、强化对人员调动和工作交接的监督针对各岗位工作的特别性，相关人员假如变动，必需履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避开货品、钱、物损失风险。(二)强化平安管理，杜绝平安隐患平安是企业正常经营的前提和重要保障，平安工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全平安管理体系，使平安管理彻低纳入制度化、规范化的管理之中;1、增加全员的平安防范意识;宣贯公司各项平安管理制度，乐观参与公司举办的各类平安学问讲座，娴熟掌控平安器具，举行平安隐患排查，杜绝隐患发生;2、保证资金、系统、

6、有价票据、印鉴、发票等平安;3、每日对电源、门锁、系统开关等举行检查，消退各类平安隐患;其次部分：其他工作一、完成领导布置的其他工作。二、协作其他部门完成指定工作。三、从公司进展的角度考虑问题，勇于创新。公司经理工作方案篇21，了解公司运作方式及产品1.1，了解公司 工作开头后，了解公司业务流程，熟悉这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 精确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。1.2，初步认识需要推广的产品 认识公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特点，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂交流，具体学习产

7、品的技术细节。以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应该乐观尽快收拾出来，以此将市场举行细分。2，市场进一步规划2.1，公司内部市场信息收拾 利用向销售经理等了解囫囵行业的市场情况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手情况;并利用销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，便利日后统筹管理。2.3，客户端市场信息收拾 从内部收拾出的市场信息中，和销售人员商议选择出有代表性的客户，做出时光表，同销售人员一起访问。利用客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，

8、更深化地掌控客户所关怀的产品的关键技术参数和客户的需求。3，平时工作3.1，支配好时光表，和销售人员对需要技术询问的客户访问，协助客户了解并认可公司产品，帮助销售人员完成销售目标3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估3.3，每日与个别销售同事具体review工作状况，每周容易与全部销售同事review工作状况;并定期给销售人员做产品培训。3.4每月做工作方案及竞争对手的分析报告。3.5，对客户投诉准时做出反应，帮助客户解决应用难题。碰到疑难或重大问题，乐观与原厂交流，共同解决客户端的技术或产品质量问题。3.6，和原厂建立畅通的交流渠道和良好的关系。充分通过原厂可通过的各种资源，并争取价格和

9、交期优势。3.7收拾并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起访问这类市场的个别客户，看是否可以扩大产品应用范围。公司经理工作方案篇3销售部门经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售部门经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售部门经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售部门经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售部门经理代表着管理、指令、纪律、落实力以及提升收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售部门经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌握、驾驭、分析、解决问题的本事和剧烈的使

10、命感。工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的交流、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及帮助技术部、生产部研发新产品等等销售部门经理的年度工作方案十二项：第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。首先，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，销售部门经理是不可以即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等彻低了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，销售部门经理应对其举行相应的督导，协助他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来

11、弥补其不足之处。作为销售部门经理，需要督导的方面：1. 分析市场情况，正确作出市场销售预测报批；2. 拟订年度销售方案，分解任务，报批并督导实施；3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4. 按照中期及年度销售方案开辟完美经销网络；5. 按照业务进展规划合理举行人员配备；6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；7. 洞察、预测危机，准时提出改善看法报批；8. 把握重点客户，控制产品的销售动态；9. 关注所辖人员的思想动态，准时交流解决；10.按照销售预算举行过程控制，降低销售费用；11.参加重大销售谈判和签定合同；12.组织建立、健全客户档案；13.指导、巡察、监督、检查所属下级的各

12、项工作；14.向直接下级授权，并布置工作；15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用的提名；18.负责制定销售部门的工作程序和规则制度，报批后采取；19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计；20.按照工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后采取并转人力资源部备案。其次、催促销售人员的工作：作为销售部门经理，需要催促的方面：1. 销售部门工作任务的完成；2. 销售网络建设的合理性、健康性；3. 销售指标制定和分解的合理性；4. 工作流程的正确落实；5. 开发客户的数量；6. 访问客户的数量；7. 客户的

13、跟进程度；8. 自立的销售渠道；9. 销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款准时回笼；12.预算开支的合理安排；13.良好的市场拓展本事；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的方案及总结；18.市场调查与新市场机会的发觉；19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；公司经理工作方案篇420_年，作为一名客户经理，我们需要不断强化客户管理，优化服务流程。现将20_年工作方案如下：一、走访客户制度化，促进交流增进共赢建立走访客户制度，旨在进一步强化与客户之间的沟通和交流

14、，为客户提供更优质的服务，向社会出示部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需具体填写客户走访日志，每月末交负责人核实处理状况，并填写看法。在走访过程中，注意与客户开展面向面沟通，乐观聆听客户的看法和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销猎取第一手资料，以此增加营销的针对性和提升营销效果。二、乐观推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程在过去一年走访客户过程中碰到一些问题，比如，因为走访人之间缺乏沟通和交流，浮现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及看法、建议的处理没有获得很好监督

15、，等等。为此采取走访人督办制度，即遵从”谁走访谁督办“的原则，如因为客观缘由不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明缘由并具体记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的看法建议，送交相关专业局处理，并协调催促实施，事后将处理结果告诉客户；负责人负责对记录表的收集收拾工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作举行梳理，并对客户看法建议的处理结果举行分析、评议。三、对大客户采取分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统为了不断地深入、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提升服务质量，以满足大客户的要求。首先采取客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，

16、强调服务的时效性、准时性，以制度化保证客户服务工作得以顺当举行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销猎取第一手资料，以此增加营销的针对性和提升营销效果，有助于提升运行效率，降低运营成本，限度地削减内耗，实现客户资源的分享。20_年我将继续努力奋斗，提升绩效，制造更好的收益。公司经理工作方案篇51、完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作连续；在湘潭公司举行调节以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，强化对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的惬意，同时，逐步介入市场，乐观开展营销工作。2、深度挖掘